Этот подход заключается в обращении к потенциальному клиенту из дружелюбной позиции и предложении ненавязчивого решения его проблемы. Для этого нужно использовать тактику из 5 шагов:
1. Квалификация - определение целевой аудитории, которой адресован текст;
2. Понимание - установление контакта с читателем, показывая, что вы понимаете его проблемы и потребности;
3. Обучение - рассказ о пользе продукта и том, как он может помочь решить проблему или получить желаемое;
4. Стимуляция - показ преимуществ и выгод продукта, вызов желания его приобрести;
5. Призыв к действию - предложение выполнить целевое действие, объяснение, почему это нужно сделать прямо сейчас.
Этот подход помогает установить контакт с потенциальным клиентом, решить его проблему и убедиться в выполнении целевого действия.
Как правило, каждый из этих шагов имеет свой отдельный элемент, который может быть выполнен разными способами, чтобы достичь наилучшего результата. Важно помнить, что главная цель этого подхода - установить связь с потенциальным клиентом и показать, как ваш продукт может помочь ему решить проблему. При этом надо избегать навязывания и быть максимально дружелюбным и профессиональным.
Скачать мою бесплатную книгу по продажам вы можете через Телеграмм бота: https://t.me/AV_book_Howtosellcustomers_bot