455 подписчиков

Как вывести сейла под ТГ за 7 дней?

7 апреля 20237 апр 2023

3 мин

Оглавление

Вот придёт человек и продажи полетят!
Воронка найма
Особенности найма продавца

В этой статье:

Где искать сейла, чтобы был адекватный?
Как отбирать, чтобы оставить только сильных?
Как вводить в должность, чтобы продавал с конверсией выше 30%
Сколько платить?

Воронка в Телеграм строится руками команды и масштабируется также. Твоя задача поставить правильных людей на ключевые позиции.

Ассистента, чтобы контролировал показатели и управлял командой
Трафиктолога на аутсорсе, чтобы привлекал целевой трафик
Контент-менеджера, чтобы отвечал за заказы
Продажника, чтобы много продавал с заботой о клиентах.

Такой подход может приносить тебе от 1 000 000 руб. в месяц, при том, что твоих трудозатрат будет всего 2-3 часа в неделю.

Хочешь запустить дополнительную воронку в Телеграм руками команды, пиши "Хочу команду" мне в л.с. https://t.me/Mister_Eyzencimmer

Вот придёт человек и продажи полетят!

Давай сразу договоримся, продавцов-волшебников не существует. Нет человека, который придёт с улицы и начнёт продавать твой продукт лучше тебя. Поэтому выброси эту идею из головы - сэкономь себе время и нервы.

Сосредоточимся на рабочей воронке найма, которая будет стабильно приводить тебе качественных спецов, а не "волшебников продаж" или "повелителей сбыта".

Воронка найма

Классический поиск кандидатов не подходит для предпринимателя.

Ты тратишь время на индивидуальные переписки, выделяешь день на 5-10 встреч с кандидатами. Пытаешься на встрече понравиться соискателю, чтобы тот пошёл к тебе работать. А потом берёшь уже "хоть кого-нибудь", потому что тупо устал. И... привет текучка персонала.

Упрости всем жизнь!

Твоя задача - быстро вывести сотрудника, чтобы он продавал.

Задача кандидата - быстро найти хорошую работу.

Не утопай в операционке, сосредоточься на результате. А ещё лучше делегируй найм продавца своему ассистенту.

Чтобы проявить заботу к себе и к кандидату, используй воронку группового собеседования:

Размести адекватную вакансию.
Помни, это такой же оффер, как для твоих клиентов. Если он будет "хилым", то к тебе придут такие же кандидаты.
Собери отклики в анкету.
Размещай минимум в 4-х каналах про вакансии инфобиза и фриланса. Таже размести в своих соц.сетях. Не используй hh.ru
Лучшим кандидатам выдай тестовое задание
Собери всех в 1 чат и пригласи на групповое собеседование
Дай каждому ровно 7 минут на самопрезентацию
После встречи возьми паузу и спокойно в тишине прими решение по "правильному" кандидату

На ММ ты получишь готовые шаблоны вакансий и тестовых заданий, а также пошаговую инструкцию действий, с помощью которой сможешь вывести в работу любого сотрудника за 3 дня.

Пиши "Хочу команду" мне в л.с. https://t.me/Mister_Eyzencimmer и занимай место на ММ

С пошаговой инструкцией ты сможешь вывести качественного сотрудника за 3 дня

Особенности найма продавца

Проведи ролевую продажу прямо на групповом созвоне.
Попроси каждого кандидата продать тебе любой продукт из тех, которые он продавал ранее. Но помни про тайминг. Если кандидат не укладывается, останавливай его и переходи к следующему. Ни чего личного, ведь правила тайминга ты установил на старте.
Стажировка должна оплачиваться.
У сотрудника должен быть хотя бы 1 день на изучение продукта, и до 3-х дней на попытку "продать" ваш продукт эксперту. К живым клиентам выпускаем только после того, как кандидат смог это сделать. Но платим мы ему с первого дня работы.

Идея с продажей ручки на интервью не такая уж и глупая. Вам действительно нужно увидеть человека в деле, только вместо ручки он будет продавать знакомый ему продукт.

НОРМАЛЬНО, если

Сначала продажник сливает 20-30 лидов. Он ещё не знает все нюансы твоей ниши и не является в ней экспертом. Так что наберись терпения.

Твоя задача в период адаптации проводить с сотрудником встречи-корректировки и ролевые продажи, где вы будете "оттачивать все шероховатости" в комфортных условиях.

Сколько платить продавцу?

Если проект новый и ты не знаешь свой объёмы продаж - 20 000 руб + 5% от личного оборота
После 3 млн. на воронке - 20 000 руб + 3-7% от личного оборота, при выполнении плана от 80 до 150%

Когда ты нанимаешь человека с заботой, даёшь ему время на адаптацию, помогаешь влиться в должность и допускаешь право на ошибку, ты получаешь лояльного и замотивированного специалиста.

Это не волшебник, но именно такой сотрудник будет зарабатывать для тебя деньги и радоваться этому!