Сначала я опасался писать этот пост, потому что бизнес этот действующий.
И способ начать этот бизнес без вложений- тоже актуальный.
И я думал что если все сейчас начнут действовать по моей инструкции, то вырастет конкуренция и станет сложнее работать.
Но потом подумал- люди мы все ленивые и как все не разжуй, в рот не положи, даже если человек всю жизнь хочет запустить бизнес и не запускает, а ему тут все рассказали и показали-
Все равно ничего делать не начнет!
Не все конечно, но 99,5% примерно.
Поэтому знай- если ты что то делаешь чтобы изменить то, что сейчас есть, конкуренции у тебя почти нет. Продолжай!
-
Итак, как я запустил бизнес на 5тр по репетиторству:
Создал аккаунт в яндекс услугах, указал что я оказываю услугу репетитор по математике, город Москва.
Как ты понимаешь, в Москве репетитор может стоить дороже, чем например в Пензе.
Дальше я пополнил кабинет на 1000 руб.- скоро клиенты начнут звонить.
Я- интроверт да и в репетиторстве ничего не понимаю, поэтому принимать звонки я не собирался.
Подал объявление на поиск менеджера по продажам удаленно. Договорились без оклада на процент от продаж.
Задачу менеджеру я поставил такую:
- Принимаешь звонок, говоришь цена репетитора 800 рублей/час, 1й урок можем провести бесплатно. Понравится- работаем, не понравится- до свидания.
- Если клиент соглашается, назначаешь время и день. Затем идешь на авито, открываешь город Саранск например, вбиваешь репетитор, ставишь цену до 400 руб, обзваниваешь всех и договариваешься что человек будет преподавать «у нас в школе».
- В первую неделю, мы закрыли 9 человек. На рекламу потратили 5000 руб.
Выручка: 7200
Оплата репетиторам: 3600
Оплата менеджеру: 720
Прибыль: 2880 руб.
Да, рекламу в первую же неделю не окупили.
Но если учесть, что заниматься ученики будут каждую неделю- часть до конца года, а часть и в следующем году, то получается очень даже неплохо.
Но тогда у меня был более интересный проект, поэтому на этот я внимания не обращал. Просто иногда пополнял рекламный кабинет.
А менеджер еженедельно мне сводил отчет по количеству уроков, оплат и тд.
Все это началось в декабре 2021 года.
В итоге, к концу учебного года, результаты за май были такими:
Выручка: 300тр
Зарплата репетиторов: 150тр
Зарплата менеджера: 50тр
Прибыль: 100тр
Уже последние 2 месяца я в рекламу не вкладывал, а просто забирал прибыль.
Но началось лето и про репетиторство забыли
-
И вот подходит середина августа- надо решать заниматься ли дальше этим проектом.
Мы считаем, какая оказалась окупаемость, цена привлечения клиента и в целом прибыльность проекта.
И оказывается, что это очень и очень прибыльный бизнес. Как нам тогда показалось.
Но чтобы развивать проект быстро и сильно- нужны деньги. А денег- как обычно нет.
И мы решили привлечь инвестиции.
Для нас это был темный лес- сколько денег просить, как оформлять, какие условия предлагать, как отдавать и отдавать ли вообще.
Но когда есть желание- разбираешься во всем быстро.
И уже потом я узнал, что у нас получилось как по учебнику.
Инвестиции привлекаются раундами. Такое название. Привлек инвестиции- сделал раунд.
И по американским учебникам 1 раунд(самый рискованный) называется FFF(Family,Friends,Fools):
- семья
- друзья
- дураки
Мы рассматривали только 2х инвесторов- из семьи и из друзей.
Наше предложение было- 5% компании за 2млн руб.
То есть инвестор получал 5% обещаний и платил за это 2млн руб.
Один из потенциальных инвесторов согласился. Перевел деньги. И мы начали!
-
Купили срм систему, сделали сайт, наняли отдел продаж, запустили рекламу.
Тратили по 500к в месяц, причем себе зарплату платили меньше всех- около 25к в месяц.
Короче жгли деньги по полной)
И вот проходит 3 месяца, деньги начинают заканчиваться, а показатели не очень- выручка около 1,2 млн руб.
Зарплаты, расходы- и прибыль остаётся всего-ничего. Не то, о чем мы мечтали и что обещали инвестору!
Но бизнес-модель проверена, многое оттестировано- как дальше развиваться понятно. Нужны еще деньги.
Причем срочно, потому что скоро зарплаты, а без внешних вливаний, мы содержать эту махину, которую построили- уже не можем!
Но денег никто не дал. Поэтому случается кассовый разрыв- это когда не хватает денег со всеми расплатиться.
Мы увольняем почти всех и еще месяца 2 выплачиваем всем деньги, сами естественно живем питаясь подножным кормом.
Но выбрались. Пиковая выручка в тот год была 1,8 млн руб. Лето пережили кое-как, а в сентябре начали где то с выручки в 0,9 млн руб.
-
И осенью к нам приходит инвестор, который, видя наш путь, готов вложить деньги в этот проект.
Причем, мы сразу сказали, что выплачивать дивиденды или другие доходы в ближайшие годы не собираемся, так как нацелены развивать проект, а не вытаскивать деньги.
Итого, инвестор покупает 12% за 6 млн руб. То есть по оценке компании в 50 млн руб.
Первому инвестору, который покупал 5% за 2млн, мы повысили долю до 10% по собственной инициативе, так как получилось хуже чем мы ожидали.
Получается его доля стала стоить 5 млн, то есть выросла за 1,5 года в 2,5 раза.
Как тебе такая доходность Илон Маск!
В принципе все. Теперь заключаем договор и снова начнём «жечь деньги», пытаясь вырастить большую компанию.
Что из этого выйдет- расскажу позднее.