Для бизнесмена выход на зарубежные рынки может стать очень прибыльным делом. Однако эта возможность сопряжена со значительным риском. Оценка и управление рисками на иностранных рынках имеют решающее значение для обеспечения успеха вашей международной экспансии. В этой статье блога мы рассмотрим некоторые ключевые соображения, которые необходимо учитывать при оценке и управлении рисками на зарубежных рынках.
Экономические и политические факторы
Экономические и политические факторы могут представлять значительные риски для иностранных компаний. Экономическая нестабильность может привести к колебаниям курсов валют, инфляции и изменениям в структуре потребительских расходов. Политическая нестабильность может привести к изменениям в государственной политике, нормативных актах и законах. Эти факторы могут повлиять на способность предприятий работать, увеличить расходы и привести к финансовым потерям.
В 2018 году турецкая лира резко упала в цене, что привело к значительным финансовым потерям для предприятий, ведущих деятельность в Турции. Девальвация валюты привела к росту инфляции, в результате чего предприятиям стало просто невыгодно работать в стране. Такие компании, как Unilever и Nestle, были вынуждены поднять цены, чтобы компенсировать возросшие расходы и воздержаться от ухода с рынка.
Культурные факторы
Культурные различия могут непреднамеренно привести к недопониманию или конфликтным ситуациям. Понимание местной культуры и обычаев может помочь компании наладить отношения и избежать недоразумений.
Например, компании Starbucks пришлось скорректировать свою деловую практику в Китае, чтобы учесть местные предпочтения. Компания представила новые напитки на основе чая, добавила больше вариантов рассадки, чтобы привлечь местный рынок и стала единственной в своем роде крайне успешно прижившейся сетью кофеен.
Юридические факторы
Иностранные компании должны ориентироваться в сложных правовых системах и нормах. Несоблюдение местных законов и норм может привести к штрафам, судебным спорам и репутационному ущербу. Например, компания Uber столкнулась со значительными нормативными препятствиями при выходе на индийский рынок. Компании пришлось ориентироваться на местные законы и правила, которые требовали от нее партнерства с местными таксомоторными компаниями и соблюдения строгих требований к проверке биографии водителей.
А хорошо всем знакомый Facebook столкнулся с серьезными юридическими проблемами и у себя на родине, когда стало известно, что компания разрешила передавать личные данные миллионов пользователей сторонней аналитической фирме. Скандал привел к расследованиям со стороны регулирующих органов по всему миру и обернулся для компании значительными штрафами.
Конкурентные факторы
Выход на зарубежный рынок изначально подразумевает конкуренцию с местными компаниями. Понимание конкурентной среды очень важно для поиска потенциальных партнеров или коллабораторов, а также и для разработки эффективных маркетинговых стратегий.
Даже такому гиганту как Walmart пришлось считаться с местными розничными сетями при выходе на индийский рынок в 2016 году. Компания была вынуждена изменить свою бизнес-модель и наладить партнерские отношения с местными розничными торговцами и поставщиками, чтобы добиться успеха.
Факторы рынка
Чтобы добиться успеха, иностранные компании должны в достаточной степени понимать и предпочтения покупателей. Проведение исследований рынка может помочь компаниям определить потенциальные возможности и разработать эффективные маркетинговые стратегии.
Coca-Cola столкнулась со значительными трудностями при выходе на тот же индийский рынок. Тысячи магазинов приняли решение бойкотировать продукцию Coca-Cola и Pepsi. Активисты обвинили компании в чрезмерном использовании водных ресурсов Индии в то время, когда страна страдала от засухи.
Цепочки поставок
Выход на зарубежный рынок требует надежной цепочки поставок. Компании должны найти потенциальных поставщиков, сориентироваться в местной логистической инфраструктуре и обеспечить наличие и качество сырья до перераспределения значительной части своих ресурсов. Даже IKEA столкнулась со значительными трудностями при выходе на индийский рынок. Компании пришлось закупать местные материалы, чтобы соответствовать местным нормам.
Правительство Индии требует, чтобы компании получали не менее 30% сырья из местных источников. Кроме того, ИКЕА пришлось ориентироваться в сложной логистической инфраструктуре Индии, которая включала в себя плохую дорожную сеть и отсутствие развитых транспортных систем. Чтобы преодолеть эти трудности, ИКЕА инвестировала значительные средства в строительство собственных складов и распределительных центров, что позволило компании контролировать цепочку поставок и обеспечивать своевременную доставку товаров.
Подводя черту, можно сказать, что опыт мировых компаний на примере рынков Индии и Китая подчеркивает важность надежной маркетинговой стратегии, возможности в короткие сроки наладить цепочку поставок и необходимости ориентироваться в местной культуре и обычаях. Предприятия должны быть готовы адаптироваться к местным культурным и юридическим нормам, ориентироваться в сложных логистических системах и налаживать отношения с местными поставщиками, чтобы обеспечить себе стабильное положение на рынке.