Решили действовать самостоятельно и продать квартиру в Москве без агента? Дам несколько вводных, как я решаю такую задачу:
по условиям,
- 1-комнатная квартира, которую необходимо продать.
- опыт работы со сделками по недвижимости (юрист), что развязывает руки и позволяет отказаться от помощи частных агентов и агентств.
Свой самостоятельный путь продажи необходимо начинать с оценки стоимости квартиры, а также посмотреть объект, сфотографировать. Оценить все важные моменты, которые формируют цену, такие как:
- локация, удобно ли добираться до дома, до работы, до центра, аэропорта (тут по потребностям);
- инфраструктура, где можно поесть, куда сходить, где садик, школа, магазин;
- состоянии квартиры, есть ли там отделка, а диван стоит? ))
- необходимо проанализировать альтернативные предложения на рынке по району, да и в целом, что за объекты сейчас есть в продаже.
С ценой определилась, не жадничала.
Следующим этапом стало размещение объявлений на всех доступных площадках, начала с Циана, где размещение объявления было бесплатным, дальше Авито, удивительно, но в этот раз размещение и тут оказалось бесплатным, однако скорее всего это акция, обычно размещение стоит в районе +-500 руб.
Есть еще несколько площадок, где размещение объявления получилось тоже без оплаты, это ДомКлик, Метр Квадратный, Яндекс недвижимость. Были использованы эти площадки, сейчас изучаю аналитику за три дня после размещения.
ДомКлик лидирует по просмотрам, их 150, но всего лишь 1 звонок, конверсия так себе. Метр квадратный и Яндекс недвижимость совсем с плохими показателями, просмотров около 35, а звонков ни одного. Авито - 147 показов, из них 17 звонков, Циан - 76 показов, 30 звонков.
Хорошие показатели по Авито и Циан, не правда ли?
Нет, не правда ли)), так как мне звонят исключительно агенты, предлагающие свою помощь в продаже квартиры.
Агенты пытаются заинтересовать собственника в сотрудничестве, используя классические приемы продаж. Хотя новых инструментов рекламы, кроме их внутренней СРМ, не предлагают. Но в целом такой инструмент, как агент, все же не такой плохой. В случае, если нет времени заниматься продажей, агент был бы полезен:
- ответил на звонки;
- съездил на показы;
- подготовил все необходимые документы для продажи;
- присутствовал на сделке, а, например, тревожным людям - это могло бы помочь получить удовольствие не только от денег после сделки , но и от самого процесса сделки ))
Писать про работу с агентами тут не буду, это тема для следующей статьи, сейчас скажу, что квартира еще не продана, если интересно, вот та самая квартира, которую я продаю, как только найдется покупатель, необходимо будет пройти еще несколько этапов:
1. Заключить предварительный договор с покупателем, где будет зафиксирована договоренность о дате выхода на сделку, о цене, а также прописан порядок взаиморасчетов и иные существенные условия.
2. Сама сделка. Так как у меня собственность, то в данном случае необходимо будет подготовить комплект документов для такой ситуации (выписка, правоустанавливающие документы, справка форма 9 и так далее).
Тут описаны первые шаги.
Я расскажу о результатах своей самостоятельности, а если вам понравилась статья, поставьте мне "like", ведь доброе слово и кошке приятно ))