Wildberries и Ozon в 2023 году окончательно закрепили за собой звание двух главных маркетплейсов России. Вместе они занимают более 30% рынка маркетплейсов в РФ, каждый сайт ежемесячно посещает более 10 млн пользователей.
Продавцы чаще всего выбирают Wildberries в качестве первого маркетплейса, а затем выходят на Ozon при расширении бизнеса. Однако какой маркетплейс выгоднее для продавцов на самом деле? Условия лучше на Wildberries или на Ozon?
В этой статье мы сравним, какой из двух маркетплейсов выгоднее с точки зрения тарифов за доставку и хранение товара, а также комиссии для продавцов.
Wildberries и Ozon: Тарифы за доставку и хранение
Оба маркетплейса предлагают селлерам услуги фулфилмента по доставке и хранению товаров. У продавцов также есть возможность выполнять доставку и хранение своими силами или за счет независимых подрядчиков, однако условия как на Wildberries, так и на Ozon достаточно выгодные.
То, с каким маркетплейсом будет выгоднее работать вашему бизнесу, во многом зависит от категории товаров и объемов.
Тарифы за доставку и хранение на Wildberries
Доставка — от 20 до 90 руб за единицу;
Возврат — 33 руб за единицу;
Хранение — 50 коп. за артикул в сутки. Wildberries анализирует уровень продаж за 2 месяца и взимает плату за хранение товаров с низкой оборачиваемостью. Стоимость хранение таких товаров рассчитывается и взимается каждую неделю.
Тарифы за доставку и хранение на Ozon
Логистика (в цену включена упаковка, комплектация заказа и доставка) — от 40 до 1950 руб. за один товар (из расчета 5-7% от его объемного веса) + доставка до конечно пункта (ПВЗ или адресат) от 20 до 500 руб. за один товар.
Хранение — до 5 рублей за товар (зависит от веса, габаритов). Ozon берет плату за хранение спустя 30 дней после размещения товара.
Победитель: Wildberries 🏆
Wildberries предлагает более выгодные условия по доставке и хранению, чем Ozon. Особенно ощутима разница в хранении: Wildberries берет плату спустя 2 месяца, а Ozon уже через месяц.
Wildberries и Ozon: Комиссия
На обоих маркетплейса комиссию рассчитывается исходя из розничной цены в карточке товара.
Комиссия на Wildberries
В зависимости от категории товара Wildberries берет комиссию от 5-15%. При продаже со склада маркетплейса по системе FBO комиссия доходит до 23%.
Комиссия на Ozon
Ozon берет комиссию в объеме от 1 до 15%. В партнерской программе Ozon предусмотрены скидки на комиссию для различных категорий товаров.
Победитель: Ozon 🏆
На Ozon одна из самых низких комиссий на российском рынке маркетплейсов. Однако стоимость доставки и хранения на маркетплейсе значительно выше, чем на Wildberries. Поэтому в целом выгодность торговли на одном из маркетплейсов нужно рассчитывать исходя из категории товаров, с которыми вы работаете.
В следующей статье мы разберем, где продавцы могут получить больше прибыли и выйти на более широкую аудиторию.
__________________________
⚡️Подпишитесь на канал X10 ВЭД и читайте полезные посты от команды экспертов по ВЭД каждый день.