^💰 Срочно нужны менеджеры в отделы продаж!
👍 Вчера было 3 консультации в разных компаниях с их отделами продаж. И во всех компаниях нужны новые менеджеры с опытом и без опыта работы.
Так вчера получилось, что со всеми собственниками обсуждали и создавали новую современную систему зарплаты для «продажников». Получились вполне готовые к реализации схемы мотивации выше рыночных условий на 30%.
В отделах продаж любой компании работает очень простой принцип - менеджеры делают ровно то, за что получают деньги. И, соответственно, за то, что не получают - не делают.
👍 Мой подход заключается в том, чтобы максимально интересно настроить схему мотивации для сотрудников отдела продаж и направить её на то, что в данный момент важно для компании. Чтобы сотрудники не искали новую работу.
👍 Поделюсь парой вариантов: нужны новые клиенты - сделайте мотивацию от продаж именно новым клиентам, которые раньше с компанией не работали. Назначьте какое-то денежное (немедленное подкрепление) за каждого нового клиента.
Постоянные клиенты. За «старых» клиентов, которые закупились на большую сумму, чем обычно - добавьте так же немедленную мотивацию за динамику продаж и отгрузок. Не как обычно, общий план продаж и какой-то процент от него, а за конкретные задачи.
💪 Практика показывает, что если грамотно и правильно выстроить систему немедленной мотивации (внутри каждого дня и недели), только один этот подход может дать прирост продаж вдвое и больше!
☝️ Причём цифра прироста вдвое и более - не с потолка, а из вчерашнего кейса с клиентом: изменили систему ЗП продавцов и прибыль компании выросла на + 186%!
#Александр_Тараненко #бизнес_консультант #gotaran #эко_система #отдел_продаж #менеджеры #продажи #прибыль
