Онлайн продажи набирают обороты, маркетплейсы становятся все более привлекательными как для покупателей, так и продавцов.
Логистическая сеть Wildberries активно разрастается. Даже в небольших городах появляются свои склады и пункты приема товара. Официальный сайт WB Партнеры предлагает 59 складов для поставки, если работаете по системе FBO, и 548 мест, где можно сдать товар, если работаете по системе Маркетплейс (FBS).
Склады имеют разную зону покрытия, а также разнятся условия, какой груз и в каком виде принимается на том или ином складе.
Зона покрытия — территория, куда доставляются товары с конкретного склада. Соответственно покупатели каких регионов смогут заказать ваш товар.
Центральные склады доставляют по всей России и работают зарубеж. К ним относятся Коледино, Подольск, Электросталь, Казань, Краснодар. Региональные же работают на небольшом радиусе от склада, зато покупатель может оперативно получить свой заказ за 1-2 дня.
Когда новые поставщики заходят на маркетплейс, им часто кажется, что чем на большем количестве складов они будут представлены, тем лучше.
В этом есть доля правды. Больше складов — больше охват потенциальных покупателей и, следовательно, возможен больший доход. Но перед отгрузкой товара стоит задуматься: а какой объем товара у меня есть? В каком количестве и как часто я готов делать новые поставки? Чтобы регулярно пополнять остатки на складах.
Ведь Wildberries отдает предпочтение тем карточкам товара, которые пользуются спросом и у которых большой запас. Маркетплейсу не выгодно продвигать вас вверх, если у вас на одном складе 10 единиц, на другом 55, а на третьем вообще близится к нулю. Зачем продвигать ту карточку товара, которая в любую минуту может оказаться с пометкой «Out-of-stock» (отсутствующий на складе)?
Не гонитесь за количеством складов, а выберите те, которые вам подходят: по расположению, по требованиям к товару и сдаче поставки и другим характеристикам. И обеспечьте их достаточным объемом продукции.
Например:
— Поставки по типу «Сейф» можно отправить в Казань и Коледино. Но именно ювелирные украшения (они тоже идут как сейф) принимают только в Коледино.
— Товары под давлением и моторные масла (и обязательно на монопалетах) также принимаются только в Коледино.
— Товары, которые необходимо поставлять с ветеринарной сертификацией от Федеральной государственной информационной системы «Меркурий», принимают в Коледино, Казань, Новосибирск, Екатеринбург, Краснодар, Санкт-Петербург, Санкт-Петербург 2 (Шушары), Хабаровск, Электросталь, Чехов, Тула, Новоселки, Домодедово.
— Электросталь работает с крупногабаритным товаром.
— Подольск принимает поставки только в коробах.
Важно:
1. В пиковые периоды (праздники, распродажи, сезонный спрос) нагрузка на центральные склады возрастает. Могут включать платную приемку товара. А также бывает трудно «выловить» лимиты на отгрузку. Существуют телеграм-боты, с помощью которых можно поймать лимит на нужном складе.
2. Необходимо соблюдать требования к размерам и весу коробов и монопалет. При нарушении габаритных норм товар могут просто НЕ принять.
3. Поставку могут НЕ принять, если не хватает всех необходимых маркировок:
— Каждый короб должен быть промаркирован ШК короба (штрихкодом, полученным на портале) и каждый из них должен быть уникальным.
— Палета с товаром маркируется специальным упаковочным листом, где указывается порядковый номер палеты, количество палет в поставке, номер поставки, количество коробок на данной палете, склада назначения, а также транзитного склада (если он есть), типа поставки, наименования юридического лица и даты поставки.
4. Прежде чем собрать поставку на какой-либо склад, даже если вы отправляете туда регулярно и все уже давно знаете, всегда проверяйте раздел «новости» на сайте Wildberries для селлеров. Появились ли какие-то временные ограничения или изменения в условиях.
5. Рекомендуем регулярно проверять состояние вашей карточки, ее покрытие по складам и своевременно дорабатывать для более высоких продаж.
