Добрый день, друзья! Меня зовут Григорий Волков и я селлер.
Продолжаем наше обучение торговле на маркетплейсах (Озон, Вб и тд).
Если вы ещё не читали предыдущие статьи, самое время вернуться к ним.
Итак, напомню, что надо различать понятия «найти товар» и «найти, где закупать товар». Найти – это значит определиться, какой именно товар потом будем закупать. Найти, где закупать – значит найти поставщика. Сегодня мы говорим только про первое понятие.
Существует несколько способов поиска товаров для торговли на маркетплейсах, рассмотрим основные из них.
Основные способы
1. Перебор категорий
Заходим на маркетплейс, где планируем продавать и последовательно перебираем все категории и товары в них. Долго, муторно, но сильно повышает насмотренность.
2. Товар от знакомых
Часто у нас есть знакомый, который либо сам что-то производит, либо работает в отделе продаж кого-то предприятия. Можно попробовать договориться с ним и взять под реализацию.
3. Свои идеи
Можно попробовать ответить на вопросы из серии: Что мне нравится? Чем я пользуюсь? Кто чем занимается в окружении (хобби)? Из ответов на эти вопросы и составляем список товаров.
4. Перебор зарубежных маркетплейсов
Похоже на самый первый способ, только здесь мы анализируем зарубежные маркетплейсы, такие как Амазон и Алиэкспресс. Часто на них есть товары, о существовании которых в России никто не догадывается.
5. Сервисы статистики
Заходим на сервисы сбора статистика (Яндекс.Вордстат). Начинаем с просмотра частых запросов и, перебирая их и конкретизируя, пробуем понять, что нужно людям
6. Сервисы аналитики для маркетплейсов
Ещё один спорный, на мой взгляд, способ – это использование сервисов аналитики для маркетплейсов именно для поиска товаров. Некоторые рекомендуют сразу смотреть популярные категории и выбирать товары, которые хорошо продаются сейчас, но часто забывают рассказать про сезонность, спадающий тренд и похожие вещи. Всё-таки этот инструмент больше для анализа найденного товара, чем для поиска нового, хотя грань между этими понятиями очень тонка.
Садовод
«А как же оптовые рынки, куда можно приехать и наугад выбрать товар? Ведь все закупаются на Садоводе…» - можете удивлённо спросить вы. На самом деле, только новички приезжают туда и сходу выбирают товары со слов продавцов (которым часто самим надо избавиться от неликвида). Грамотные селлеры сначала находят товар, анализируют его и потом только едут туда (или не туда) закупать.
Таким образом, мы узнали, где искать товар. Однако, кроме поиска, ещё очень важным этапом является анализ найденного товара, чтобы понять, будет ли вообще он продаваться, какая конкуренция в нише и сколько зарабатывают другие продавцы
Ответы на эти вопросы я дам вам уже в следующей статье в виде конкретных критериев для анализа, как самой ниши, так и карточек конкурентов.
Не забывайте подписываться на этот канал, чтобы не пропустить новые полезные статьи :)
П.с. Также подписывайтесь на мой телеграм-канал: https://t.me/+-NgWi-HQHZphZGUy, где я публикую полезные фишки и даю ещё больше информации о товарном бизнесе сегодня.
Читать дальше: Шаг 6. Бесплатный метод подбора товара и анализа ниши на маркетплейсах
Всем хороших продаж, ваш Волк!