Вы тоже слышали страшные рассказы про охотников за головами, больше похожие на истории про спецагентов? Про то, как хедхантеры, качественно шифруясь, под покровом ночи переманивают лучших из лучших, не гнушаясь предлагать сказочные зарплаты и невероятные бонусы?
Пришло время развенчивать мифы.
Дух авантюризма
Чем действительно схож любой хедхантер со шпионом или разведчиком — так это духом авантюризма. Без охотничьего азарта в крови в данной профессии однозначно делать нечего. Потому что придется много анализировать, и много искать — а то так недолго и заскучать.
Что касается откровенного переманивания — у эйчаров это зачастую так не работает. Многие думают, что компании готовы заплатить огромные деньги, чтобы забрать из другой организации крутого специалиста. Но, во-первых, никто не может гарантировать, что этот специалист приживется в следующем коллективе. Во-вторых, если его можно переманить однажды, его легко переманят и во второй раз. В-третьих, редкий предприниматель будет вкладывать деньги в кота в мешке — слухи о чужом профессионализме не всегда оправданы.
Но не буду отрицать, что попадаются работодатели, действительно желающие сманить конкретного специалиста у конкурентов для получения информации или базы клиентов. Ведь если из компании увольняется профи, многие клиенты, работающие непосредственно с этим человеком, «увольняются» вместе с ним.
Белое пальто
Спрос рождает предложение. Поэтому существуют HR’ы, которым проще отправить оффер уже работающим специалистам, чем искать свободных. Есть даже целые хантинговые агентства, известные в довольно узких кругах. Хедхантеры оправдывают себя тем, что если на старом месте человеку хорошо, то он не уйдет ни на каких условиях, а если плохо, то он сбежит и без стороннего вмешательства. В этом есть логика.
Но в целом в российских реалиях немногие занимаются такими вещами, большинство менеджеров по персоналу предпочитают работать - ловить рыбу средних размеров. И, что удивительно, у настоящих охотников за головами, готовых обнаружить, выследить и уговорить «добычу» на смену работы, тоже имеется собственный моральный кодекс:
- Не охотиться у своих клиентов — если ты сотрудничаешь с конкретными организациями, значит, ты не имеешь права хантить их людей, охоться на чужой территории (этот пункт нередко включают в официальный договор).
- Не распространять лишнюю информацию. Все, что ты выяснил у работодателя и потенциальной «добычи», должно остаться при тебе.
- Не подставлять кандидатов. Узнал, что человек захотел сменить работу? Постарайся, чтобы этого не дошло до его нынешнего работодателя.
Эти правила сдерживают всех хедхантеров. С теми, кто идет против «закона», попросту никто не станет иметь дела.
Рекрутер или разведчик?
Чем еще схожа профессия хедхантера с работой разведчика, так это подходом. Лучшие охотники за головами имеют множество знакомых в своей рабочей области, практически сеть информаторов. Это обычные люди и специалисты, в том числе и трудоустроившиеся с помощью хедхантера. Разумеется, они не особо осознают, что участвуют в хантинге: просто помогают по дружбе с полезной информацией.
Хороший хедхантер также умеет выжать из интернета все нужные данные. Закрытые мессенджеры и аккаунты в соцсетях, корпоративные сайты, блоги, крупные СМИ, профессиональные сообщества — при правильном использовании Сети можно найти практически всю необходимую информацию о кандидате.
Нищие миллионеры
Это в голливудских фильмах охотники за головами получают фантастические вознаграждения за хантинг какого-нибудь управляющего банком. Месяц кропотливой разведки, аккуратные подкаты к клиенту, совместные попойки — и домик на Бали в кармане. У нас все проще: за позицию обычно просят определенный процент от месячного/годичного гонорара специалиста. И часто это лишь двузначные суммы, даже хедхантер работает в Москве. Агентства берут больший процент, но они же гарантируют соблюдение обязательств — тут лучше переплатить.
Как защититься
Если у вас трудятся ценные специалисты, на которых держится половина бизнеса и клиентской базы, как защитить себя от посягательств хантинговых агентств и хедхантеров?
Если компания имеет мелкие или средние размеры — это уже часть защиты. Вряд ли у ваших конкурентов есть лишние деньги, чтобы хантить отдельных сотрудников. Да и на таком уровне, как я писал выше, в этом нет особого смысла.
Если у вас целая корпорация — просто обеспечьте прекрасные условия работы, хорошую зарплату, адекватный коллектив. Большинство людей не захочет потерять классную работу ради журавля в небе. А тот малый процент, который согласится, не стоит никакой защиты — все равно опытный охотник за головами сможет пробиться через любые заслоны, и обойти прослушку с камерами видеонаблюдения.