Как правило здесь мы рассказываем истории про успешных ораторов и про то, как разные речи меняют ход истории. Сегодня обратимся к выступлению, которое само по себе наверное, ход истории не изменило, но многое в подобных выступлениях объяснило.
Итак, Алан Пиз.
Насмотренность всегда расширяет знания. Поэтому у вас есть все резоны посмотреть это его выступление.
«Сделайте свет поярче, чтобы я мог лучше видеть лица участников, с которыми предстоит работать», – такое начало он выбирает. Скорее всего свет был настроен заранее, но фраза привлекает внимание и может быть хорошим вариантом, если вы нервничаете или не знаете, как начать.
Другой спикер просто рассказал бы о языке тела, но Алан Пиз сходу просит зрителей взаимодействовать между собой и определяет, кто из них «начальник до конца дня». Как работает наглядность: спикер показывает все техники, о которых говорит. Он спускается в зал, приглашает слушателей на сцену.
У человеческого мозга больше всего нервных соединений именно с ладонями.
«Где ваши ладони, когда вы говорите?»
Так начинается эксперимент. Алан Пиз трижды просит аудиторию в зале пересесть: движения его тела остаются неизменными, он жестикулирует только ладонями, не изменяя даже интонации. В первый раз его ладони смотрят наверх. Почти все готовы послушаться и пересесть: «Вы не знаете, зачем всё это, но вы готовы сделать, потому что не чувствуете, что я вас унижаю или угрожаю вам».
Во второй раз ладони были перевернуты вниз, тогда зрители почувствовали приказ, стали сопротивляться. В третий раз оратор жестикулировал указательным пальцем, что выглядело в глазах аудитории как отсутствие выбора.
На 10-й минуте спикер объясняет силу фирменного жеста Гитлера. Как вы думаете, последовали ли бы за ним люди, если бы ладонь была открыта? Что бы вы ни испытывали, это отзеркалится в позах и жестах. И наоборот – если человек постоянно встаёт в определённые позы, через некоторое время он начнёт испытывать соответствующие им эмоции.
В конце выступления Алан Пиз советует использовать жест «ромб Меркель». Если это делать осознанно, то в моменты тревожности можно почувствовать себя гораздо увереннее. Бывшая канцлер Германии соединяла пальцы, образуя треугольник. В её партии этот жест всегда считали символом спокойного лидерства. Он даже стал ключевым образом одной из выборных кампаний с лозунгом «Будущее Германии в хороших руках».
Сама Меркель объясняет, что таким образом ей не приходится думать, куда деть руки. Однажды на фотосессии, в начале карьеры, она не могла освободиться от беспокойного движения руки и тогда стала складывать их таким образом. Жест ей нравится за то, что содержит некую симметрию. «Треугольник власти» прочно закрепился за образом Ангелы Меркель. Если хотят спародировать бывшую канцлер Германии, то для считывания образа достаточно одного этого жеста.
Есть версия, что на этой фотографии бывший британский премьер-министр Гордон Браун специально складывает руки таким образом - он пародирует «ромб Меркель» на саммите «Большой восьмёрки» в 2008 году.
Забавно, что в России тренеры публичных выступлений часто не рекомендуют использовать этот жест из-за двусмысленности, которую рождает. Особенно если руки расположены на уровне живота или чуть ниже.
Еще больше историй про ораторов и полезных советов для успешного общения в моем телеграм-канале "Чувства аудитории".
Подписывайтесь.