Сразу скажу, я не риэлтор. Да, в 2020 году около месяца я учился на риэлтора, в одном из крупных риэлторских агенств Москвы, не буду его назвать, чтобы не делать им ни рекламы, не антирекламы. Буду рассказывать все как есть, много нюансов.
Давайте по порядку. Что скрывают риэлторы?
Всё просто. Хороший риэлтор, это человек который обязан профессионально разбираться не только в законах касаемых недвижимости, земли, регистрации, наследования и т.д. но и всегда отслеживать их изменения, быть в курсе всего что происходит. Притом разбираться хорошо, знать ньюнасы. Это годы практики.
Ведь хороший риэлтор, это и нотариус и юрист и продавец в одном "флаконе"
Самый страшный секрет риэлторов в том, что очень многие их них только начинают работать, часто даже сделок ещё не было (если первая сделка меньше чем через 8 месяцев - это очень хорошо, часто люди только через год зарабатывают первые деньги, закрывают сиделку). У такого риэлтора безусловно базовые знания есть, но по умолчанию на вопрос клиента, сколько он работает, риэлтор скажет что чуть больше года или около полутора лет. Хотя, возможно он только прошел обучение и всего-навсего два месяца назад переступил порог риэлторского агентства.
Дело в том, что 80% риэлторов, кто работает больше трёх лет, не часто берут входящие звонки или дежурят в офисе. Многие уже начинают работать по рекомендациям. Хотя я лично знаю риэлторов, которые работая и по 10 лет, всё равно и на входящих звонках в офис сидят и даже ходят, клеят объявления у подъездов такого содержания - "Куплю дорого квартиру в вашем доме", вы не поверите - но даже сейчас это работает!
В риэлторских агентствах огромный отток людей, особенно после 8-10 месяцев, когда человек устает ждать сделок, уходит. Или чаще всего, как я - попробовал примерить на себя профессию, понял по ряду причин что не мое, пошёл дальше. К слову, подавляющее большинство риэлторов - это либо военные пенсионеры и силовики, всего-то в 40-45 лет уже на пенсии (пенсии у них, к слову неплохие на фоне других, могут быть и 35 тысяч и больше) здоровые ещё мужики, сил его много, здоровье есть (мне самому 43, знаю о чем говорю), которые просто хотят чем-то заняться, но в таком возрасте сложно переучиваться и опыта кроме военного или в силовых структурах у них нет. И женщин много, у которых есть возможность долго ждать, пока будет заработок, которых обеспечивает муж. Они также не хотят сидеть дома, дети часто уже взрослые, хотят иметь гибкий график и общение.
Многие даже не только из-за заработка, а из-за скуки и возможности общаться с людьми идут риэлторами. То есть, две эти категории людей могут позволить себе и год ходить на работу, не зарабатывая при этом. Мне рассказывали истории, когда некоторые особо упорные и два года работали без сделок, зато потом пошло и стали одними из лучших агентов, зарабатывающих сотни тысяч рублей ежемесячно. Вот и дошли до заработка:)
Можно ли заработать став риэлтором в Москве?
Да, конечно! Можно и полумиллиона рублей в месяц заработать и больше, если "звёзды сойдутся" и будут закрыты 3-5 сделок. Ведь сделка, точнее ее закрытие чаще всего дело недель, месяцев, а иногда даже и лет. Чтобы вы понимали, до 90% сделок в Москве это или альтернатива - когда продают одно, покупают другое жилье (к примеру, меняя место жительства с одного конца Москвы на другой, или квартиру поменьше меняя на квартиру побольше и т.д.). И конечно же ипотека - наше всё... С грустью пишу это, но до 80% сделок - это ипотека. Даже в случае альтернативы как и писал выше, бывают люди продают одну квартиру и покупают другую, но в дорогом районе, только из-за того что туда переехали их родственники. Бывает продают двушку, покупают трешку. И т.д. К примеру, уезжают из Бирюлёво в Крылатское. А это разница за одинаковый метраж, в похожих домах запросто и 3 млн и даже больше, опять же - ипотека.
Людей как в девяностые, буквально с наличкой в сумке или с суммой на счёте в банке единицы. Очень часто делят наследство, к примеру трое родственников квартиры где-нибудь близко к центру, её продают, двое забирают деньги, а третьему покупают другую недвижимость. И это ещё довольно простая схема. Ведь бывает намного больше участников сделки, это огромный труд на самом деле с кучей непредсказуемых факторов (точнее человеческий фактор бывает срабатывает и из-за одного, могут реально у человек шести-восьми в сделке порушится планы). Всем этим занимается риэлтор. Это работа с людьми, а если вы не знаете, то именно работа с людьми, считается одной из самых сложных. Нужно ещё и отчасти психологом быть.
Поэтому нельзя сказать, что риэлторы берут большие деньги зря. Кстати, о деньгах.
В Москве, как правило с продажи квартиры стоимостью около 10 млн, стараются брать 300 тысяч. Вроде колоссальная сумма - это 3% от сделки, но риэлтор получает далеко не всё, чем больше риэлтор работает и чем больше у него сделок, тем больше его процент. Конечно, есть частные риэлторы работающий на себя, они поскромнее, могут и 80 взять и 150 тысяч. Но хорошие риэлторское агентство заключает договор с клиентом, где они несут ответственность за то, что квартира которую, вы к примеру, через них купили, юридически чистая, есть специальный юридический отдел, опять же есть репутация, которой любое агентство дорожит. Ну и сами понимаете, если купили квартиру через частника что потом ему предъявите? Ну подадите на него в суд, если договор конечно с ним, будете долго бодаться и если даже выиграете, будет вам этот частник 20 лет выплачивать, по 1000 рублей в месяц... С крупным агентством всё-таки шансов больше, что с квартирой всё хорошо. А если всё-таки вскроется какие-то подводные камни, они этим займутся.
Есть ещё много нюансов, но я боюсь, что тогда статья будет невероятно долгой. Если вам интересна эта тема, напишите в комментариях про что рассказать. Расскажу.