Сегодня российскому бизнесу приходится искать выходы на новые рынки. Одними из перспективных стали рынки Узбекистана и Казахстана. Расскажем, как начать бизнес с этими странами, что можно экспортировать и импортировать, как начать торговые отношения.
Идеи для бизнеса в Казахстане
Экспорт и импорт
Расположение страны и протяженность границы с Россией поможет быстрому и недорогому ввозу товаров, а отсутствие языкового барьера позволит общаться с партнерами на русском языке.
Экономика Казахстана выросла:
● в конце 2022 года экспорт более $7 млн
● импорт $4,6 млн
Почему стоит торговать с Казахстаном:
● Рынок Казахстана стал привлекателен для России из-за вхождения обеих стран в Евразийский экономический союз
● Это значит, что теперь можно не платить таможенные сборы и нет оформления возврата с НДС
● Есть целые группы товаров, не облагающихся налоговыми сборами, например, сырье для препаратов против инфекций
● В этой стране есть деловой этикет, Казахи чтят традиции, и есть правила, которые помогут не задеть партнера и провести успешную сделку
Идеи для импорта
Минеральные удобрения, кондитерские изделия, изделия из текстиля и кожи. Можно импортировать пластмассу и готовые пластиковые изделия.
Еда, сладости и продукты питания. Казахстан славится качественными вкусными конфетами, сладостями (халва, пастила, чак-чак), шоколадом, приправами, специями, макаронными изделиями, крупами, консервами, мукой, растительным маслом, орехами и сухофруктами. Самые известные сладости выпускаются на главной кондитерской фабрике «Лотте Рахат» в Астане.
Сгущенное молоко высокого качества и отменного вкуса. Страна славится молокозаводами с качественной и достаточно недорогой продукцией. Лучшей считается сгущенка фирмы «DEP Private Company», молочные продукты которой пользуются большим спросом за рубежом. Сюда же можно отнести шоколад «Казахстан».
Изделия из кожи. Произведенная и обработанная в Казахстане кожа славится своим высоким качеством. Из нее изготавливают брелоки, браслеты, сумки, кошельки, обувь, фляги, футляры, пояса и другие изделия.
Изделия из металлов: чёрные металлы, медь, алюминий, свинец, цинк, металлокерамика, ложки, вилки и другая посуда из недрагоценных металлов.
Древесина и целлюлозно-бумажные изделия. Сюда относим бумагу, бумажную продукцию и мебель из Казахстана.
Напитки. Казахстан славится производством кумыса, тана и айрана, чая «Жамбо», вин и коньяков. Среди вин известно вино компании «Бахус», а также популярный местный бренд «Arba Wine». Для изготовления используют современное оборудование. Казахские виноделы — мастера своего дела. Напиток делается из лучших сортов местного винограда из долины Асса, где компания выращивает виноград.
Транспорт. Автомобили, катера и другие транспортные средства завоевали признание и популярность.
Обувь. Домашние тапочки, угги, берцы, кроссовки.
Изделия из керамики и посуда. В Казахстане очень красивая керамическая посуда. Выбор керамических изделий с национальным орнаментом огромен. Большим спросом пользуются касешки – специальная посуда для чая и большой чайный набор для дома.
Для сервировки стола отлично подходят пиалы и блюда в традиционном стиле. Россиянам особенно нравятся тарелки или кружки из Казахстана.
Минеральные удобрения. Азотные и фосфорные удобрения. Например, на сайте « Satu» удобрение сульфата аммония.
Текстиль. В Казахстане развита легкая промышленность, а местный текстиль отличается выгодным соотношением цены и качества, особенно постельное белье и полотенца, ковры и верблюжьи одеяла, изделия из войлока (стильные и практичные войлочные сумки, ковры из войлока). Особым спросом пользуется расписная теплая и уютная обувь из войлока, жилеты на зиму и удобные шапки.
Серебряные украшения. В Казахстане популярна ювелирная мастерская TUMAR, которая производит серьги, кулоны, браслеты из серебра в технике горячей эмали. Кольца, серьги, колье и цепочки из серебра мастерской выглядят стильно и элегантно. Продукцию отличает выгодное соотношение хорошего качества по низкой цене: серьги в виде монеток стоят около 1500 тенге, это около 200 рублей. Также многих покупателей интересуют широкие браслеты — билезик, которые носят как на руке, так и на ноге. Колоритные казахские изделия станут отличным товаром для продажи.
Полифитовое масло «Кызыл Май». Местные знахари готовят это масло из лечебных растений (плодов шиповника, тимьяна, корня солодки, подсолнечного масла и экстракта листьев крапивы), масло имеет густой, темно-красный насыщенный цвет. Натуральный природный состав делает этот продукт гипоаллергенным. Подходит взрослым и детям, страдающим повышенной чувствительностью. Отличается небольшой ценой и действенностью.
Как начать торговлю с Казахстаном
1. Проверьте, имеет ли товар разрешение ввоза в нашу страну, включен ли в Единую товарную номенклатуру внешнеэкономической деятельности (ЕТН ВЭД).
2. Найдите фабрику или завод в Казахстане, с которыми будете сотрудничать: например, на Factories.kz.
3. Проверьте ее на сайте Министерства Финансов РК: дату регистрации компании, налоги, дату и причину закрытия предприятия и т.д.
4. Оформите документы поставок и другие.
5. Откройте валютный счёт для ВЭД, например, в банке «Открытие».
Туризм
Казахстан стал популярным туристическим направлением в последние 2-3 года. Туристический бизнес здесь набирает обороты, открываются новые дорогие гостиницы и отели, развивается ресторанный бизнес. Здесь гостям предлагают разнообразные интересные маршруты.
На древней земле казахов органично сочетаются традиционные обычаи и современность. Казахи очень гостеприимны и встречают гостей вкусной национальной едой, знакомят их со своей культурой. Люди здесь очень приветливы и всегда готовы накрыть для гостей большой стол.
Идеи для бизнеса в Узбекистане
Узбекистан — крупное государство Средней Азии. Сегодня здесь есть свободные ниши для бизнеса.
Экспорт из России в Узбекистан
● с января по апрель 2021 — $1,32 млрд
● более 50% российского экспорта — металлы, древесина и минеральные продукты
Импорт из Узбекистана в Россию
● Узбекистан поставляет текстиль — производство тканей и пошив одежды в этой стране отличаются низкой себестоимостью по сравнению с Россией, поэтому местный текстиль часто участвует в ярмарках и выставках. Особо популярен узбекский шелк и ситец.
● Выгодно импортировать овощи, фрукты, кондитерские изделия с содержанием какао.
● Узбекистан поставляет в Россию продукты питания (овощи, фрукты, масла и зерно) и золото в больших объемах.
● А также одежду, хозяйственные и товары для дома, промышленные товары, текстиль, газ, золото.
Товары из Узбекистана для продажи в России
Фрукты: сочные дыни, также хорошо переносят дорогу гранаты, айва
Сухофрукты: курага, инжир, финики, урюк, чернослив, изюм, вяленые груши и персики, сушеная дыня и айва
Орехи: грецкий орех, миндаль, фисташки, арахис, фундук
Сладости: халва, нуга, пахлава, рахат-лукум, козинаки, пастила. Виноградный сахар или нават из сахара, пряностей и виноградного сока
Хлопковый мёд или ароматное варенье из инжира, айвы, персиков, абрикосов
Специи: тмин, зира, паприка, куркума, шафран, бадьян, кориандр, перец
Продукты: самаркандские лепешки, курт — небольшие высушенные кисломолочные шарики с добавками (специи, травы и многое другое)
Напитки: разные виды вин, коньяков, настоек, бренди; вина завода Ховренко, «Багизаган», комбинат «Ташкентвино», вина «Омар Хайям», «Кора Марварид», сладкие десертные вина, бальзам «Самаркандский» на 28 травах, коньяк «Ташкент»
Керамика: посуда отличается на вес лёгкостью, ярким орнаментом
Медь и изделия из меди
Дерево: изделия из дерева с тончайшей резьбой — шкатулки, панно, посуда и т.д.
Украшения: серьги кашгар-болдак, массивные браслеты, многослойные ожерелья с вставками из камней
Одежда, обувь, текстиль. Хлопок здесь называют «белое золото». Одежда для взрослых и детей, текстильные сумки, кошельки или косметички, а также сюзане — текстильные полотна, вышитые вручную шелковыми нитями или мулине, и икат — кусок яркой ткани, рисунок на которой создан путём поэтапного окрашивания, из которого шьют одежду, шторы, наволочки
Ковры: крупные ковроткацкие мастерские расположены в Самарканде, Бухаре и Хиве
Чем привлекателен рынок Узбекистана
1) инвестиции со стороны России выросли втрое в 2022 году, крупными инвесторами остались Турция и Китай и Европейские страны, особенно в банковском секторе
2) большая часть предпринимателей хорошо говорит по-русски, здесь, как и в России, распространены неформальные соглашения
3) за несколько суток регистрируется юридическое лицо, открывается расчетный счет и оформляются зарплатные проекты, сложности связаны в основном с офисом из-за отсутствия развитых бизнес-центров даже в Ташкенте, иногда для офиса используется частный сектор
4) передовые привычные российские бизнес-практики стали серьезным конкурентным преимуществом в Узбекистане, потому что здесь рынок находится на стадии 7–8-летней давности развития
5) есть ниши, для которых характерны низкая конкуренция, свободное формирование ценовой политики и взаимодействия с потребителем
Деловые правила Узбекистана
- Предпочтение личных встреч вживую и живого общения по отношению к онлайн-общению (Zoom, Skype). Личное общение ценится больше виртуального при решении деловых вопросов благодаря маленьким расстояниям и возможности быстрого решения вопроса
- Явление «Таныш билиш»: «свои люди — сочтёмся», завязанное на личном знакомстве и социальных связях. Негативная сторона — приём на работу родственников, не удовлетворяющих амбициям компании, когда ваша попытка взаимодействовать с ними на честных равных условиях будет воспринята негативно
- Важность религиозных норм мусульманской страны, не делайте ничего противоречащего религиозным убеждениям узбеков. Например, если вы предложите мусульманину вознаграждение за помощь в знакомстве с другим человеком, он не поймёт
Что нужно знать перед открытием компании
● Нужны говорящие на узбекском штатные сотрудники для всеобщего взаимопонимания на переговорах и встречах, хотя многие знают русский
● Дефицит кадров передовых профессий делает сотрудников довольно дорогостоящими. Например, найти аналитика данных будет дорого, но возможно, а вот представителя классической профессии придётся обучать из-за недостаточной компетентности
● Ненормированный рабочий график воспринимается узбеками плохо. Работа больше 10 часов в день или по выходным может привести к конфликтам. Нанимая сотрудника в Узбекистане, выясните, готов ли он работать ненормированно
● Позаботьтесь об источниках финансирования: даже небольшие кредиты выдаются здесь под большие проценты — от 28% до 36%, и для юрлиц могут рассматриваться несколько недель
● Бизнес можно развивать с помощью местных грантов и целевых программ. Например, для развития молодого бизнеса есть целевые программы Европейского банка реконструкции и развития с условием наличия юрлица в стране
Нюансы, которые важно учесть
1) невысокая производительность труда
2) в Узбекистане дешёвый трудовой и сырьевой ресурсы, хорошо развиты стандарты управления качеством
3) в очень жаркие дни возникают проблемы с сетью и светом, отключается интернет, электричество, и на полтора часа офис остается без света
4) внутри страны есть группы: Ташкент и прилегающие города и области, «Долина», где большинство населения говорит на узбекском, таджикском языках или фарси, и западные пустынные территории, например, Нукус, Каракалпакстан с другой культурой, подходом к бизнесу
5) в стране строгий контроль оплаты в иностранной валюте на узбекские счета
Теперь вы знаете больше о рынке Узбекистана и Казахстана и можете рассмотреть эти страны для начала бизнеса.
Для работы с иностранными контрагентами откройте валютный расчётный счёт в «Открытии». Чтобы узнавать больше полезной информации для бизнеса, подпишитесь на наш канал для предпринимателей.