Хотите узнать, как увеличить прибыль вашей компании? Тогда этот материал - для вас! В нем мы рассмотрим понятие маржинальной прибыли и ее применение на практике.
Показатель маржинальной прибыли (Margin Contribution) используется для оценки прибыльности отдельных продуктов или услуг. Это показатель, который учитывает разницу между доходом, который принесет продукт или услуга, и переменными затратами на их производство и продажу. Таким образом, маржинальная прибыль выявляет, какой вклад в прибыльность компании вносит каждый из ее продуктов.
Теория ограничения систем (Theory of Constraints) представляет собой подход к управлению производственными процессами, который помогает управлять нестандартными и сложными ситуациями, когда организация встречает ограничения в своей деятельности. Ограничение - это любая часть процесса производства, которая замедляет выпуск продукции и препятствует достижению цели компании. Теория ограничения систем позволяет достигнуть максимальной эффективности производства, определив узкие места и максимизируя их производительность.
Чтобы разгрузить узкое место и увеличить общую прибыль, необходимо сделать следующее:
1. Используйте теорию ограничения систем, чтобы определить узкое место в производственном процессе. Найдите, где находится узкое место и как оно замедляет производительность компании.
2. Сосредоточьтесь на устранении узкого места, чтобы повысить производительность компании и увеличить прибыльность.
3. Если производство не загружено, то первым шагом является определение оптимальной цены на продукцию. Цена должна быть высокой, чтобы покрыть все затраты на производство, но низкой, чтобы успешно конкурировать на рынке. Учитывайте эластичность цены: снижение цены может привести к увеличению объемов продаж и, соответственно, общей маржинальной прибыли. Затем переходите к п. 4, чтобы выстроить приоритетность.
4. Если нельзя устранить узкое место, то выстраивайте производственные процессы таким образом, чтобы максимизировать очередь по показателю, рассчитываемому как отношение маржинальной прибыли со всего заказа или партии на время работы узкого места или стоимости (количество) редкого ресурса над этим заказом или партией. Таким образом, вы вычислите, сколько маржинальной прибыли приносит в час работы узкого места или на 1 рубль редкого ресурса. И выстраиваете все по максимализации данного показателя по узкому месту, увеличив тем самым скорость получения маржинальной прибыли всего предприятия. Если заказ не соответствует этому критерию, то можно рассмотреть варианты, такие как увеличение цены, увеличение сроков производства или вообще отказ от заказа.
Это может быть любой показатель.
Примеры расчета показателя:
В магазине, если не хватает площадей: это маржинальная прибыль за период по продукции на 1 кв.м. площади.
В производстве, если оборудование: это маржинальная прибыль на 1 час работы оборудования.
Если ограничение клиент, то маржинальная прибыль на 1 клиента в месяц. Тогда, становится сразу же интересно продавать именно корзину. Поэтому, магазины устраивают накопительные акции, делают комбо-наборы.
5. Проводите регулярный мониторинг показателей маржинальной прибыли и производительности, чтобы увидеть, какие изменения дали положительный эффект и насколько удалось увеличить прибыльность. Затем, при начале нового заказа или запуске нового вида продукции, смотрите, насколько он загрузит узкое место, и будет ли он давать больше маржинальной прибыли на 1 час работы узкого места или на 1 рубль редкого ресурса по сравнению с существующими показателями.
Таким образом, использование показателя маржинальной прибыли и теории ограничения систем позволяет эффективно управлять производством и достигнуть максимальной прибыльности компании.
Рекомендуйте этот материал коллегам и друзьям, чтобы помочь им увеличить прибыль своих компаний.
Не пропустите возможность стать лидером рынка! Подпишитесь на наш канал и вы сможете узнать все о бизнес-планировании и финансах. Желаете улучшить свои результаты? Закажите бизнес-план или финансовую модель от лучших экспертов.
