Не расставаться с заветной коробкой ни под каким соусом! Продать как можно дороже! В смысле цены не растут?
Канал Филстрим, не о недвижимости, это канал размышлений, но недвижимость, такая животрепещущая и важная тема, для многих людей, что хотелось бы дополнить ее еще одной статьей.
Мы разобрали, как у нас покупают квартиры, то есть психология покупателя
Потом, мы подумали, что случится на рынке недвижимости в очень долгосрочной перспективе
А в этой статье хочется подумать о тех, кто все таки недвижимостью владеет и продает ее. Мы не будем рассматривать застройщиков, которые продают новостройки. Это создатели недвижимости и у них свои рыночные (нерыночные) законы. Хочется рассмотреть обычного человека, хорошего, с семьей или без, у которого есть квартира и желание или потребность ее продать.
Как, этот хороший человек доходит до такого состояния, то есть становится тем самым злым, нехорошим продаваном, который никак не хочет продать свою квартиру за нормальные деньги нуждающимся в квартире людям. И тут есть несколько типичных биографий
1. Наследство. (Единственный наследник)
Это самый простой путь. Делать ничего не надо (если не пришлось травить родственников), просто раз и получил. И если это жилье не нужно, сдавать его не интересно, он может продать. Такого человека время не поджимает, он может поставить квартиру по любой цене и ждать покупателя даже годами, куда спешить?
2. Наследство (Один из многих наследников)
Этот путь сложнее. Если сложилось, что квартира одна, а родственников много. Здесь сложнее, теперь эту квартиру в наследстве надо продать и поделить. А что бы было что делить, надо продать дороже, но тут уже может поджимать время, ведь все хотят денег, а дорого и быстро продавать не всегда получаеися
3. Инвестор в бетон.
Инвестор - этот человек и покупал, что бы продать. Для него это бизнес, хранение капитала, или вклад в будущее. Понятно что он выставит максимально дорого. Но, как ни странно, из всех продавцов, он самый адекватный. Так как если уже решает избавиться от актива, то не будет годами ждать покупателя. Прощупает рынок и продаст по той цене, по которой его недвижимость купят в разумные сроки. Инвестор, как раз чаще всего готов снизить цену.
4. Ипотечник, перешедший на темную сторону.
И, наконец, самый интересный персонаж. Бывший ипотечник или якорный покупатель (тот кто покупал жилье для жизни), рвал жилы, платил кредиты, не ел, не пил. Квартиру купил. Теперь настала пора ее продать. Или семья выросла или тесно стало, просто появилось другое жилье, а это уже лишнее и не нужное оказалось, по другим причинам, не суть важно.
Цену за свое жилье, такой человек будет ставить на максимум, ведь ему она реально досталась с трудом. А с учетом, ипотеки, он и вовсе продает ее дешевле, чем потратил, выплачивая проценты банку. Поэтому он не будет сильно торговаться, он будет стоять до конца до победы. Или падет в бою. Только самые критичные обстоятельства заставят его подвинуться в цене.
5. Потенциальный миллиардер.
Последний и самый злой продавец недвижимости из всех. Здесь вообще не важно, как он получил квартиру, которую продает. Ему не нужно покупать что-то. Данная недвижимость у него не одна. Поэтому торопиться с продажей, ему не нужно. А нужно продать, по желаемой для него цене. И не важно сколько лет это займет.
Это убежденный верующий, адепт секты бетонопоклонников. Его лозунги: "ЭТО ЖЕ НЕДВИЖИМОСТЬ! ", "Квартира будет всегда расти в цене!", "На каждый товар - есть свой покупатель".
Такой гражданин, решил, что обладает сверхценной собственностью и продавать ее нужно по сверхцене (Цены она не имеет, бесценная, так как "КВАРТИРА"), но, что бы продать, нужно какие-то цифры нарисовать в объявлении. И вот он рисует, то что подсказывает ему его воспаленная фантазия.
В мечтах, он уже владелец яхты, собственного самолета и острова на Карибах, которые купит, когда продаст свою хрущевку. А пока, семизначная цифра греет его по ночам, позволяя чувствовать себе очень богатым человеком (в будущем) и это классно.
Такие расстаются с иллюзиями, только вместе с мозгами. Лечению не поддаются.
Стоит ли удивляться ценам на недвижимость? Ведь рынком правит психология.
Напишите в комментариях, какие статьи на тему недвижимости вам интересны? Тема эта не исчерпаемая, но есть и другие, не менее животрепещущие.