Инструкция по применению
Представляем вам образовательный онлайн-проект от медиа о недвижимости и архитектуре TRIBE. Для этого проекта команда TRIBE собрала концентрат своего опыта и лекции топовых экспертов индустрии и воплотила его в Лекторий, направленный на повышение квалификации всех участников рынка недвижимости.
Почему именно сейчас?
Рынок недвижимости сегодня особенно нестабилен и удивляет быстрой сменой приоритетов не только продавцов, но и покупателей. На таком рынке слабые и необразованные специалисты не выдержат конкуренции, и в ближайшем будущем в индустрии останутся только настоящие профессионалы своего дела. Только тот, кто сможет подстроиться под меняющийся мир, прокачает свои навыки по сервису, продажам, PR, будет вкладываться в свое развитие и обучение и будет держать руку на пульсе меняющегося рынка, сможет прийти к успеху и закрепиться в профессиональном сообществе.
Введение в профессию
Профессия «брокер по недвижимости» появилась относительно недавно, но количество «специалистов» увеличивается день ото дня. На первый взгляд заниматься продажей недвижимости быстро и выгодно, особых знаний для этого не нужно. На деле все оказывается не так просто: большая конкуренция, отсутствие профессиональных компетенций и коммуникабельности мешает многим сделать хорошую карьеру и выйти на стабильный заработок.
В нашей стране профессия брокера по недвижимости ничем не регламентируется и не сертифицируется, в отличие, например, от США. А в системе высших учебных заведений не имеет определенного профиля, поэтому создается иллюзия, что брокером может стать любой желающий.
Чем же так привлекает профессия брокера по недвижимости?
Плюсы
- перспективы высокого заработка;
- гибкий рабочий график;
- большой круг возможностей для новых знакомств;
- благоприятные условия для улучшения собственных жилищных условий
- нет требования к образованию.
К сожалению, многие видят только плюсы профессии и блоги успешных брокеров, но не учитывают, что на начальном этапе карьеры их ожидает:
- нестабильный доход
- крайне высокая и агрессивная конкуренция
- достаточно высокая эмоциональная нагрузка
- ненормированный рабочий график
- необходимость постоянно быть на связи с клиентами
Цель образовательного проекта
В недвижимости, как ни в какой другой сфере, невозможно развиваться без наличия знаний и опыта: можно годами нарабатывать опыт, искать наставников, ошибаться, терять клиентов, а можно сразу получить концентрат знаний от топовых экспертов индустрии и стать надежным специалистом, который сможет уверенно принимать решения, нарабатывать тесные деловые связи, быть в курсе последних тенденций и уметь располагать к себе клиента с первой встречи.
Именно это вы сможете получить из нашего Лектория. Изначально нашей целью при создании проекта было желание структурировать рынок недвижимости, сделать его понятным и доступным, со всеми его достоинствами и недостатками.
Мы мечтаем повысить статус профессии брокера, его значимость и образованность, показать, что необходимо развивать такие личные качества, как направленность на клиента, способность понять его нужды, реализовать их на практике и поддерживать с ним отношения.
Очевидно, что в ходе переговоров с девелоперами, инвесторами брокер должен убедить их в том, что знает рынок не хуже них и может предложить решение, позволяющее им повысить эффективность своего бизнеса. Не зная рынка, его истории, основ архитектуры, азов коммуникаций и маркетинга, сделать это невозможно.
В рамках лекций, вы узнаете, что хороший специалист в сфере недвижимости – это персональный консультант, которым крупные клиенты очень дорожат, поскольку от него во многом зависит успех серьезных финансовых проектов.
К профессиональным качествам относится багаж знаний в сфере недвижимости, владение специальными оценочными инструментами, способность видеть проект, описывать его и доносить до клиента. Он должен уметь не только самостоятельно заключать сделки, проводить на высоком профессиональном уровне переговоры с клиентами, но и досконально знать принципы и законы, по которым работает рынок недвижимости.
Правильный брокеридж и новые знания открывают путь к финансовой свободе; PR, личный бренд и правильные коммуникации — к блестящей репутации, которая, в свою очередь, поможет вам стать влиятельным специалистом.
Кому подойдет образовательный Лекторий
Профессиональное сообщество индустрии недвижимости включает в себя не только брокеров, но и девелоперов, урбанистов, архитекторов и маркетологов. Каждый из них сможет найти в наших лекциях что-то полезное и новое для себя.
- Если вы новичок или только стартуете в профессии, Лекторий для вас — это отличная возможность получить полноценное видение рынка, качественную структурированную информацию. Эксперты расскажут вам, с чего начать, к кому обратиться, где брать актуальную информацию о рынке, какие компании надежные, как и куда устроиться на работу, сколько можно зарабатывать в недвижимости, каким правилам продаж следовать. А главное, ответят на вопрос: «Откуда берутся клиенты».
- Для опытных специалистов лекторий может стать прекрасным шансом узнать новое про коммуникационную стратегию, про отличие хорошей архитектуры от посредственной, заполнить пробелы в знаниях и увидеть наглядные примеры объектов, как в России, так и за рубежом.
- Если вам кажется, что вы достигли потолка в профессии, не чувствуете вдохновения, эмоциональной отдачи и финансовой перспективы, то Лекторий поможет вам переосмыслить свою профессию, увидеть новые горизонты и возможности.
- Для архитекторов будет интересен блок лекций с российским архитектором, преподавателем, автором книг, основателем бюро «Меганом».
Программа Лектория
Спикеры Лектория расскажут вам, как с помощью новых навыков и знаний можно не просто зарабатывать больше, но и получать деньги из новых, смежных сфер в индустрии.
Наш онлайн-проект состоит из нескольких блоков, каждый из которых будет вести отдельный спикер, настоящий эксперт в своей области.
Юрий Григорян — успешный и востребованный архитектор, работающий практик, человек, видящий градостроительную ситуацию изнутри, основатель и партнер бюро «Меганом» поделится своими знаниями о современной архитектуре, о своем опыте доступа к коммерческой архитектуре. Бесценный, уникальный материал, который заставит вас по-другому взглянуть на рынок недвижимости, город и роль человека в нем.
Вы узнаете:
- Как связаны этика и эстетика?
- Из чего рождается образ?
- Должна ли хорошая архитектура стоить дорого и чего ждет от нее клиент?
- Великие мировые имена и их проекты в Москве.
- Какое будущее нас ждет?
- Как архитектура связана с экономикой?
- Что такое архитектура и каковы ее главные функции?
Материал создан с помощью преподавателя МАРШ и журналиста — Александра Острогорского.
Блок лекций «Элитный брокеридж и личный бренд» прочитает Марина Юсова — один из самых узнаваемых брокеров в сфере элитной недвижимости и основатель издания о недвижимости TRIBE.
Марина расскажет о важных моментах в работе брокера и правилах продаж, поможет понять покупателя и подскажет, с чего начать. Вместе с лекциями вы получите полезнейшие приложения о мероприятиях, которые пригодятся вам на карьерном пути, список достойнейших компаний рынка, в которые вы сможете рассмотреть для трудоустройства, список обязательных вопросов к покупателю и др. А также поделится своим опытом развития личного бренда и расскажет, почему так важно развивать его в нынешнем мире, как он поможет вам в продажах и чем реальные успешные брокеры, непроявленные в соцсетях, отличаются от брокеров-блогеров, пиарящих каждый свой шаг.
Вы узнаете, почему личный бренд крайне важен для любого специалиста, как он позволит вам оценивать себя по достоинству, выделяться на сильно конкурентном рынке. Сильная репутация не только привлекает и сохраняет клиентов, дает возможность работать и получать хорошие условия от девелоперов для своих клиентов, но и защищает от мошенничества и невыплаты комиссионных.
Бонусом к лекциям Марины вы получите блок от Екатерины Пановой «Коммуникационные стратегии в недвижимости». Екатерина — СEO и основатель агентства маркетинговых коммуникаций Plan The Best. Создала с нуля более 20 брендов, осуществила консалтинг свыше 100 компаний. Эксперт в области маркетинговых коммуникаций, построения брендов, управления проектами. Основатель youtube-канала «Кто так строит?».
Умение общаться с людьми имеет огромное значение для брокера. Перед ним стоит задача выстроить взаимоотношения с клиентом, для этого нужно иметь отличные коммуникативные способности, владеть искусством общения и убеждения.
Коммуникация — это не только про общение с клиентом, это про деловые знакомства и правила поведения, выбор перспективных мероприятий и возможность попасть на закрытые вечеринки, это про дружеские отношения с девелоперами и застройщиками, а также про партнерство с зарубежными компаниями. Сейчас рынок и покупатели диктуют свои правила, и профессиональный брокер должен быть готов перенести свой фокус внимания и на другие рынки и сферы.
Помимо представленных блоков, мы планируем продолжать наполнять наш лекторий информацией. В процессе коммуникации с вами мы будем выявлять узкие места, в которых не хватает знаний.
Так ближайший блок, который появится — это лекции по маркетингу и архитектуре Лилии Томиловой, в которых вы узнаете золотые правила маркетинга и связь моды с архитектурным стилем «Деконструктивизм».
Лилия — эксперт в области управления, стратегического маркетинга и международных коммуникаций, является постоянным спикером конференции NRA Show в США, преподает стратегический маркетинг в Regent Business School London и в Moscow Food Academy.
Уверены, список наших спикеров впечатлил и вдохновил вас, и вы убедились, что наш курс — это не только знания, но и сэкономленное время. Освойте проверенные опытом успешных специалистов навыки, и увеличивайте свою ценность на рынке и свой доход.
Как оплатить и получить доступ к курсу
Для начала вы можете пройти на сайт и скачать бесплатные материалы:
- Презентация «Типология элитных квартир», с помощью которой вы изучите самые дорогие и уникальные форматы городского жилья, представленные на рынке недвижимости.
- Презентация «Архитектурные стили», которая познакомит вас с архитектурными стилями от Древней Греции до конструктивизма.
На сайте вы увидите, что курс поделен на блоки: вы можете приобрести их, как по отдельности, так и все сразу.
При необходимости можете воспользоваться беспроцентной рассрочкой.
Все уроки можно смотреть в записи в любое удобное время.
Доступ к курсу останется у вас на 3 месяца.
И помните:
«Нет лучшего времени, чтобы начать, чем сейчас!».