У многих людей есть представление, что купить квартиру, это также легко и просто как сходить и купить электрочайник, даже в кредит. А что тут сложного? Пришел в магазин, сказал, что надо чайник в кредит, тебе тут же оформили кредит и отдали чайник — дел на час-два. С квартирами также, ну в крайнем случае как с машинами, — чуть дольше по времени и потом надо куда-нибудь сходить (с машиной в МРЭО, с квартирой в Росреестр).
Эта статья некое продолжение прошлой статьи Напиши, что взял у меня первоначальный взнос, а я его когда-нибудь потом отдам, тогда одновременно появились два покупателя, один потом пропал (но через две недели неожиданно появился), а второй не пропал, но и не спешил с оформлением, считая, что у него куча времени.
Так вот, пришел покупатель, посмотрел, сказал, что без риэлтора будет покупать, но смотрит еще несколько вариантов. В ходе разговора выяснилось, что у него одобрена ипотека, а срок положительного решения заканчивается буквально через 1,5 недели. Ну, думаю, если определится с квартирой сегодня-завтра, то может успеть оформиться пока срок не закончился, но такое возможно только если ситуация как у меня - квартира уже готова к продаже (все выписались, все справки и выписки на руках и т. д.).
Покупатель ушел и не объявлялся три дня. Потом позвонил, спросил не продана ли квартира и сказал, что еще смотрит несколько вариантов. Прислушиваться к моей просьбе о том, что надо быстрее определяться, чтоб успеть оформиться, не стал, сказал, что все успеет.
И вот спустя неделю, в среду, в 10 часов вечера звонит и говорит, то выбрал нашу квартиру, т. к. я ему сказал, что у нас все документы собраны (сам он их не смотрел) и мы готовы на сделку входить быстро, а то, что он смотрел ему не подходит: где-то надо решение опеки получать, где-то не погашенная ипотека, где-то кто-то куда-то уехал и т. д., а если у нас все в порядке, тогда завтра, в четверг, к 9 утра идем в банк оформляться, а то в пятницу у него последний день когда действует решение, а на последний день он «такое важное дело» оставлять не хочет.
Тут он уже выслушал меня. Ему выдали список документов по объектов, который нужно предварительно, для согласования объекта, предоставить в банк и только после согласования банк скажет когда надо подойти для оформления. В списке документов есть отчет об оценке, который покупатель еще не заказывал, на что он ответил, что отчет ему не нужен, т.к. его устраивает моя цена. Пришлось рассказывать зачем нужен отчет об оценке для банка, после чего последовала претензия — А почему Я, как продавец, не заказал этот отчет заранее? Я же уверял, что все документы собраны.
После долгого разговора покупателю было предложено утром позвонить в банк и поинтересоваться можно ли ему в последние два дня успеть оформиться, если нет, то как продлить срок решения. Покупателю сказал, что если банк продлит ему решение или позволит в последние два дня хотя бы предоставить первоначальные документы по квартире (а не успеть выйти на сделку), то сделаю ему символическую скидку.
На следующий день, как и предполагалось, банк отказал клиенту, т. к. в период действия положительного решения надо не просто сказать «Покупаю эту квартиру», а надо уже сдать все документы в банк, подписать договор и получить кредит. Продление срока действия положительного решения осуществляется только через подачу новой заявки, а ее можно подать только через 3 месяца после первой.
Конечно покупателю было предложено найти другой банк, но он сказал, что в прошлый раз обратился в семь банков и все, кроме одного, отказали.
Конечно можно было взять с покупателя задаток и сказать, что если банк откажет в кредите, то это не будет являться основанием для возврата — пусть будет уроком, но это не моя практика, тем более в этой сделке я ничего не потерял.
Вывод:
- Не надо тянуть до самого последнего момента (бывает, что возникают сложные жизненные обстоятельства, когда сразу заняться важным вопросом не возможно, но это редкость).
- Заранее узнавайте обо всех этапах сделки, о их стоимости и о сроках проведения — купить квартиру, это не равноценно походу в магазин за хлебом.
- Не надо быть самоуверенным, прислушивайтесь к тому, что вам говорят знающие люди, не всегда за их советы надо платить.