12 способов поднять CTR рекламных объявлений

Если вы думаете, что CTR - это сокращение от "Сто Тонн Радости", то я готова вас разочаровать. CTR - это Click-Through Rate, то есть показатель кликабельности вашей рекламы.

И сегодня мы с вами поговорим, как же его увеличить. Так что если вы все еще думаете про "Сто Тонн Радости", то можете смело читать эту статью и получить еще больше радости от своих рекламных кампаний!

Сразу оговорюсь - что супер высокий CTR не всегда хорошо, и в этой статье не будет про clickbait. Ну или почти не будет. В этой статье собран мой опыт о том, что можно «докрутить в объявлениях», чтобы улучшить результат.

Способ 1. Используйте цифры в рекламе - да, вот эти все «5 фактов о…», «3 способа …» и подобное действительно работают и привлекают внимание. Собственно, возможно, и вы кликнули на эту статью, потому что вас привлекла цифра.

Способ 2. Используйте триггеры жадности - «ограниченное количество», «только 2 дня» и т. д. ВАЖНО - не перегрузите текстом объявление, иначе будете иметь ровно обратный эффект.

Способ 3. Используйте читаемый текст. Текст с закорючками это боль, часто встречаю при анализе кабинетов новичков. Хотели «красивенько», а вместо этого сами же снизили результаты.

Способ 4. Нет выезжающему тексту. Меньше секунды есть, чтобы привлечь внимание пользователя - основное предложение должно быть сразу! Кстати, знали, что наш мозг устроен так, что читает автоматически? То есть когда мы видим надписи вокруг себя на знакомом языке - эта информация так или иначе поступает в мозг.

Способ 5. Call to action - не забываем про призыв к действию. Я обычно использую не в самом креативе, а в тексте к креативу. И да - все это для того, чтобы человек без усилий понял: А что дальше? Куда нажимать?

Способ 6. Выделитесь среди конкурентов - основа основ, но многие про это забывают и интернет пестрит плюс/минус одинаковыми объявлениями. Кстати, один из способов выделиться - использовать фон для объявления той тематики, которая будет интересна вашей целевой аудитории, но имеет косвенное отношение к вашему продукту. Например , реклама ориентирована на собственников ресторанов и на них валится куча рекламы с бизнес-предложениями на фоне деловых людей и интерьера ресторанов. Сделайте не "деловой фон", а "кулинарный", вкусный и залипательный.

Способ 7. Говорите с целевой аудиторией на одном языке. Еще иногда классно уходить в терминологию, которая будет понятна только вашей целевой аудитории. Часто это, кстати, снижает CTR - но мы-то, как грамотные маркетологи, за конечный крутой результат. И часто такой прием снижает стоимость лида.

Способ 8. Добавьте анимацию - важно, чтобы она не отвлекала, а привлекала внимание. Обычно это или «залипательный» фон, или 1-2 движущихся элементов.

Способ 9. Обратите внимание на дизайн и не перегружайте им. Все грамотные маркетологи знают, что результативная реклама часто не имеет отношения к качественному дизайну. Опять же все очень сильно зависит от целевой аудитории.

Способ 10. Деньги, еда, котики. Здесь очень тонкая грань с clickbait. Но если это качество вписать в контекст вашей рекламы, то почему нет.

Способ 11. Вовлечение пользователя. Особенно хорошо работает для таргетированной рекламы - побудите клиента задуматься или возмутиться, и вот он уже читает ваше рекламное объявление и переходит на сайт. А некоторые социальные сети еще и показы вам дешевле отдадут в связи с комментированием объявления.

Способ 12. Используйте идентификацию аудитории. Здесь важно не нарушить правила рекламных площадок в отношении дискриминации и личных характеристик. Но писать в формулировке «Йога для женщин 40+» , «Тренинг для родителей подростков» вполне можно. И это уже привлечет нужных вам людей.

И, конечно, тестируйте, нет единых рецептов. Я поделилась с вами своим опытом и надеюсь эта статья побудит вас к новым тестам и экспериментам в вашей рекламе.