- Оль, ты чего опять вся в слезах вернулась? – увидев заплаканную коллегу, спросила Ирина.
- Не пойму, и как это у неё получается? – вытирая слёзы, сказала Ольга.
- Что получается – то? Объясни нормально, – присаживаясь рядом, спросила Ирина.
- Да у змеи этой, Лиды. Опять шеф на её стороне. Мне даже слова сказать не дали. В подтверждении своих слов я подготовила и отчёты, и результаты анализа динамики изменений продаж, и расчёт прогнозов с учётом динамики прошлых периодов и сезонных колебаний. Но у меня не то что рассказать и объяснить не получилось, я даже папку с цифрами открыть не смогла. В итоге опять моему отделу работать по-старому, а сотрудникам Лиды все лавры доставаться будут. – Ольга достала отчёт и начала показывать его коллеге. - Хотя для компании такая система работы невыгодна. Ну вот, Ирин, сама посмотри, сколько упущенной маржинальной прибыли получается. Слушай, может между ними служебный роман? Или родственные связи, о которых мы не знаем. Ира, как думаешь, в чём дело? – задумчиво спросила Ольга.
- Ни в том, и ни в другом, всё дело в тактике.
- Как это? Нам в институте на кафедре менеджмента говорили, что к руководителю нужно идти с качественно подготовленной информацией. Тогда будет принято нужное решение. Я, например, всегда раньше к встрече с начальником отдела готовила всю необходимую информацию. Сейчас от своих сотрудников того же требую.
- Ольга, то институт, а здесь – жизнь. В нашей компании это не работает. У нас тут кто первым пришёл в кабинет к генеральному директору, тот и прав. Сколько себя помню, всегда так было. Пока ты тут умные отчёты готовишь, конкурентка твоя с ним успевает обо всём переговорить и получить нужное ей решение. Не будет же он откатывать своё же решение обратно, если уже принял его. Так что вместо того, чтобы время терять, в следующий раз прямиком к нему иди. А потом уже, если возникнет надобность, подкрепляй свои слова цифрами.
- Что прям вот так? С пустыми руками к нему идти? Неприлично как-то.
- Неприлично своих подчиненных без премии оставлять из-за одной и той же ошибки в тактике переговоров. Знаешь ли, с волками жить, по-волчьи выть. Если у нашего шефа есть такая особенность в характере, нужно её учитывать, а не по стандартам, написанным в книжках действовать.
Читайте публикации на темы:
Благодарю за 👍, комментарии и подписку на канал.