Начать продвигать свои товары на маркетплейсах можно в любой момент и на разных площадках, однако не все знают с чего именно начать и как правильно запустить продажи. В данной статье, мы рассмотрим как же начать бизнес на маркетплейсе, и за основу возьмем Wildberries.
Во втором квартале 2022 года Wildberries- крупнейший маркетплейс по объемам продаж в России. Его товарооборот в 2021 году — 805 млрд рублей. За год количество заказов выросло на 56%, средний чек составил 1040 рублей. На сегодняшний день это крупный онлайн-гипермаркет, где можно продавать практически все, что угодно. За исключением позиций, запрещенных законодательством. Wildberries - главный клиент среди маркетплейсов для многих компаний.
Площадка занимает существенную долю в продажах почти каждого фэшн-бренда, представленного на ней. Однако большинство селлеров на платформе — это не крупные компании, а ИП, частные предприниматели с небольшими оборотами. Если у вас нет ИП и юрлица, вы можете зарегистрироваться на платформе в качестве самозанятого. Этой категории разрешено продавать товары, изготовленные самостоятельно (полностью или частично). В отличие от тех, у кого есть ИП или ООО, самозанятые не могут заниматься перепродажей продукции других производителей.
В начале пути необходимо для себя выявить и изучить все плюсы и минусы работы с платформой. К плюсам работы с Wildberries можно отнести:
- Развитая сеть доставки. У Wildberries более 7 500 точек выдачи, расположенных в 7 странах – России, Беларуси, Казахстане, Киргизии, Армении, Польше, Словакии. Это позволяет продавцу существенно расширить охваты бизнеса;
- Продвинутая, разветвленная система фулфилмента. Можно привезти товар на один из складов маркетплейса и забыть о проблемах с доставкой до клиента;
- Удобное мобильное приложение для партнеров. Оно дает возможность управлять бизнесом и смотреть аналитику из любой точки мира;
- Эффективное продвижение. Площадка продвигает товары и привлекает клиентов самостоятельно. При необходимости можно воспользоваться платной внутренней рекламой, которая в разы повышает конверсию.
К минусам:
- Партнер должен строго соблюдать условия соглашения с маркетплейсом, при этом площадка может в любой момент ввести новые правила, повысить штрафы, добавлять продавцов в бан;
- Иногда на складах бесследно теряются товары, такие случаи встречаются нечасто, но вероятность утери есть;
- На маркетплейсе действует система штрафов, которая предусматривает ответственность поставщиков за различные нарушения. Например, за использование чужих торговых марок, товарных знаков и интеллектуальной собственности придется заплатить от 100 000 рублей.
Таким образом, анализируя платформу Вы сможете отлично подстроиться под её правила, а также понять подходит ли она для Ваших услуг.
Следующим шагом, необходимо изучить все требования к партнерам и правила сотрудничества с маркетплейсом. При регистрации на платформе лучше убедиться, что все необходимые документы в порядке. Платформа может запросить их в любой момент, и тогда предпринимателю необходимо будет предоставить их в течение суток.
После того, как Вы убедитесь, что весь пакет документов собран, можно переходить к регистрации на платформе, которая происходит по такой последовательности:
- На платформе “WBPartners” вводим свой контактный телефон на который Вам придет смс с данными для входа.
- После входа на в свой личный кабинет введите свою страну, форму организации и основные данные о ней. Так, Вы завершаете полную регистрацию на платформе.
- Далее в меню выбираем раздел «Оферты». Рекомендуем очень внимательно прочитать договор и все приложения, детально ознакомиться с условиями сотрудничества, при необходимости проконсультироваться с юристом.
- Если все устраивает, примите оферту, нажав кнопку подтверждения.
- Далее в разделе «Мой профиль» заполняем данные продавца. Вносим все документы, а также для того, чтобы иметь возможность сбора полной аналитики продаж в будущем, можно подключить API.
На этом регистрация в качестве партнера Wildberries завершается. Отправляем заявление на проверку и ждем. Платформа обещает рассмотреть заявку в течение 3-х дней, но часто эти сроки сдвигаются. Чтобы ускорить процесс рассмотрения, можно связаться с менеджерами техподдержки. Если с анкетами и документами что-то не так, заявку отправят на доработку. Система укажет, где допущены ошибки и какие пункты нужно переделать. После одобрения остается загрузить товары, оформить карточки и приступать к продажам.
На сегодняшний день, процедура регистрации на Wildberries достаточно простая, и одобрения на регистрацию приходят в 99% случаях. Как и отмечалось выше, главное внимательно изучить какие документы необходимы для сотрудничества и внести все корректные данные о себе ка всех этапах. И, как только все пройдет успешно, Вы получите доступ к большой аудитории маркетплейса и сможете продвигать свои товары на постоянно развивающейся платформе Wildberries.