Сегодня немного поиграемся в "малярную математику".
Как известно, недавно прошла выставка MosBuild 2023, и там я общался с многими производителями самых разных отделочных материалов.
Сами бренды материалов я в данной статье называть не буду, основополагающая задача состоит именно в донесении основных принципов логических рассуждений при выборе материалов.
В частности, познакомился и с новым производителем готовых полимерных шпаклевок для подготовки черновых оснований под финишную отделку (под окраску, обои, декоративную штукатурку и так далее).
Рекламные брошюры и речи менеджеров обещают многое:
- не размокает,
- низкая усадка,
- низкое влагопоглощение,
- высокоплотная и т.д. и т.п.
Разве что кофе Вам по утрам не варит, а все остальное может.
Это все конечно хорошо (хотя требует проверки, сами понимаете - реклама это реклама), но есть одно существенное "но"
Стоимость данных материалов.
Она впечатляет.
Ценовая вилка розничной стоимости основных шпаклевок от 3600 руб. до 4300 руб за 25кг и, соответственно, примерно 15 л объема.
Фирменный стеклохолст этого же производителя стоит 4100 руб за 50 м2
Но есть ли смысл столько переплачивать? И придется ли переплатить? Давайте разбираться.
Для сравнения: вилка стоимости хороших полимерных шпаклевок на данный момент от 1300 руб до 2600 руб за 25 кг.
Их основные преимущества:
- высокая стабильность свойств материала (хотя тоже бывает пляшет),
- отлично подходят для механизированного нанесения,
- это крупные зарекомендовавшие себя компании,
- давно присутствуют на рынке,
- огромный объем обратной связи от мастеров за годы продажи продукта (не проблема найти информацию как решать конкретную задачу и чем, выявлены все подводные камни),
- приемлемая цена,
- они выполняют поставленные перед ними задачи (а большего и не нужно)
Сами мы на наших объектах, в основном, пользуемся готовой шпаклевкой за 1300 руб. 25 кг, и в нашей производственной схеме она нас полностью устраивает.
Через аппараты отлично наносится, хороша под штапель, под правило, под небольшую корректировку плоскости. Не мягкая, но и не очень твердая. С финальным результатом проблем нет. Плюс отличная цена, что радует заказчиков. В общем то, что надо современному мастеру - шпаклевка выполняет свою задачу и не отвлекает на себя внимание.
Соответсвенно, я, все это понимая, задаю вопрос тамошним специалистам:
"Вот я конкретно мастер, работаю с материалами в среднем от 1300 до 1900 руб. за ведро 25 кг, и меня все устраивает, а те проблемы, что возникают в работе, с шпаклевками вообще никак не связанны. Зачем мне Ваш материал по в ТРИ раза большей цене?"
(моя финишная шпаклевка 1300 руб. - их 3900 руб.)
Пауза в несколько секунд и слышу ответ:
"У нас лучшее качество при такой же цене за квадрат".
Отвечаю:
"Ну качество еще проверить надо, но, прошу прощения, как при такой разнице в цене за материал может быть одинаковая цена за квадратный метр? Ну хорошо, назовите мне, пожалуйста, стоимость квадратного метра подготовленного под окраску вашими материалами"
Спрашивают:
- " Какое основание?"
Отвечаю:
- " Штукатурка"
- " А какая штукатурка?"
- " Гипсовая"
- " А какие перепады?"
- " До двух миллиметров на 2 метра"
Небольшая заминка. Человек вооружается калькулятором и отходит в сторонку. "Странно"- думаю я - "Такие вещи должны от зубов отлетать, они же этот материал продают, а я задал самый логичный и распространенный вопрос, и условия я дал самые типовые".
Через некоторое время вернувшийся специалист торжественно объявляет цифру: "430 рублей метр квадратный".
- "За все материалы? И холст и грунт?"
- "Все верно".
Стоимость впечатляет. Впечатляет тем, что она больно маленькая для такой стоимости материалов. Дальше не стал товарищам голову морочить, а вот вам со мной предлагаю порассуждать, какая будет стоимость при реальном расходе материала на объекте.
Итак, погнали!
Классический реальный расход шпаклевки на таком типе оснований с небольшими перепадами примерно 2,5 кг на метр квадратный, или примерно 1,5-1,6 литра шпаклевки на квадратный метр при коэффициенте плотности шпаклевки в районе 1,6
(далее для удобства буду оперировать в литрах).
Берем их финишный материал: 3900 руб. за 15 литров, делим, и получаем стоимость литра 260 руб., а потом умножаем на 1,6 л на м2 и получаем 416 рублей только за шпаклевку.
Причем нам этого должно хватить и на наклеивание стеклохолста, и на финишное шпаклевание. Но у нас условия по основанию близкие к идеальным, так что "окей".
Далее у нас идет стоимость их фирменного стеклохолста 4100 руб. за рулон 50 м2
Получаем стоимость м2 стеклохоста 82 рубля.
Далее идет грунтовка глубокого проникновения. И тут самое интересное: 3500 руб. за 10 литров. Мне, конечно, объяснили, что тут сумасшедший сухой остаток в 12% (это и правда очень важно для такого рода грунтов) но только проблема в том, что у меня грунтовка (от очень именитого производителя) стоит 1053 руб. за 10 литров и тоже сухой остаток 12%. А это вообще золотой стандарт для данного вида материалов, конечно, если мы говорим о грунтах готовых к употреблению, а не о концентратах.
Средний расход грунта в зависимости от впитывающей способности основания 70-150 мл/м2. Для простоты возьмем стандартную "cоточку".
Стоимость получается 35 руб./м2 за один подход.
В минимальном пироге подготовки идет минимум два слоя грунта глубокого проникновения: один на штукатурное основание, второй на шлифованную под финишную поверхность шпаклевку. В общем выходит 70 руб./м2.
Теперь играем в сложение:
- Шпаклевка: 416 руб.
- Холст: 82 руб.
- Грунтовка: 70 руб.
Черновой итог: 568 руб, но и это еще не все. Это мы посчитали теоретический расход на квадратный метр, скажем так 100%-й КПД. А так не бывает в реальном производственном процессе. Классическое количество материала которое идет в утиль - это примерно 10%.
Добавляем сверху: 568 * 1.1 = 625 руб.
Мягко скажем, отличается от 430 рублей. И это еще на практически идеальных стенах. А ведь в ассортименте есть корректирующая шпаклевка до 5мм локально. Давайте добавим ее в пирог.
Допустим, что у нас не самая лучшая штукатурка и средний корректировочный слой по основанию 2 мм (что на самом деле не так уж много, такое часто встречается)
Напоминаю: 1 мм на 1 квадратный метр - это 1 литр материала.
Стоимость базовой шпаклевки 3600 : 15 литров = 240 руб./1л.
Умножаем на 2 мм, и получаем 480 руб.
И, кстати, у нас теперь еще добавляется после базовой шпаклевки шлифовка и, соответсвенно, грунтовка. Так что еще 35 рублей летит в наш пирог.
Складываем все в кучу:
1. Грунтовка штукатурки - 35 руб.
2. Базовая корректирующая шпаклевка - 480 руб.
3. Грунтовка перед стеклохолстом - 35 руб.
4. Стеклохолст - 82 руб.
5. Финишная шпаклевка - 416 руб.
6. Грунтовка - 35 руб.
Общий итог: 1083 руб + 10% = 1191 руб за квадратный метр подготовки.
Охохохо. Не кисло, не кисло. Очень многие люди даже краску за такую стоимость не могут себе позволить, а тут предлагают такие деньги только в подготовку загрузить.
Для сравнения давайте оперативно дам вам математику по классическому пирогу подготовки под окраску с материалами, которыми работаем мы, да и почти все на рынке в нашем сегменте.
Сперва посчитаем почти по идеальному штукатурному основанию:
1. Шпаклевка - 138 руб.
2. Стеклохолст - 52 руб.
3. Грунтовка - 20 руб.
Общий итог: 210 руб., докидываем 10% и получаем 231 руб.
231 руб против 625 руб за метр квадратный.
Разница в 2,7 раза.
Так, окей, теперь основание с проблемами, так же считаем с тем же количеством на слой:
1. Грунтовка - 10 руб.
2. Базовая шпаклевка - 253 руб. (я взял не дешевую сухую полимерную шпаклевку, а брендовую готовую)
3. Грунтовка - 10 руб.
4. Стеклохолст - 52 руб.
5. Финишная шпаклевка - 138 руб.
6. Грунтовка - 10 руб.
Общий итог: 473 руб + 10% = 520 руб.
520 руб. против 1191 руб.
Разница в 2,3 раза. Она здесь получилась поменьше потому, что я взял дорогую корректировочную шпаклевку. Если взять какой нибудь тоже брендовый, но сухой материал (который требует предварительного затворения водой), то цена очень сильно скорректируется:
1. Грунтовка - 10 руб.
2. Базовая шпаклевка - 72 руб. ( дорогую готовую поменял на хорошую сухую)
3. Грунтовка - 10 руб.
4. Стеклохолст - 52 руб.
5. Финишная шпаклевка - 138 руб.
6. Грунтовка - 10 руб.
Общий итог: 292 руб. + 10% = 321 руб.
321 руб. Триста двадцать один! Как тебе такое Илон Маск?
Разница в цене 3,7 раза.
Самое главное, что для моих расчетов взяты цены тоже за далеко не дешевые материалы. Это именитые бренды с высоким уровнем качества, и очень многие люди даже близко не могут их себе позволить.
Но они стоят своих денег, и позволяют зарабатывать деньги нам - мастерам.
И, самое главное, предоставляют высококачественный надежный результат нашим заказчикам, за который не сложно нести гарантийные обязательства.
Правда, возможно, кто-то попробует мне парировать, что типа супер дорогих шпаклевок очень сильно меньше уходит.
Но Вы поймите, дорогие друзья, их не может сильно меньше уходить,
это невозможно. В любом случае, шпаклевка должна быть на стене и любая полимерная шпаклевка обладает заметной усадкой. Если требуется скорректировать яму - то ее надо заполнить, если надо наклеить холст - то его тоже надо заполнить. Материал в любом случае уйдет. Даже если предположить, что супердорого материала уходит меньше, ну, скажем, на 20% (что конечно бред, но пускай), то все равно разница в цене по сравнению с классическими пирогами, МИНИМУМ в ДВА раза дороже!
Это я еще молчу, что подобные материалы верхнего ценового сегмента в силу малого объема производства очень нестабильны по качеству. Такое уже проходили. В итоге огромное количество мастеров взяли на себя на себя роль "подопытных кроликов", пока производитель не отладит рецептуру.
Ну и самое главное:
Ни вы как мастер, ни ваш заказчик, никогда в жизни не увидите разницы чем подготовлены стены: просто хорошими материалами, или супер-пупер-мега-гипер-чудо-юдо материалами.
А знаете почему не увидите разницу?
Потому что ее - нет.
Праймер и краска выступают в качестве "великого уравнителя", и все скрывают.
Такие дела.
На последок:
Кирпичи для возведения стен не могут быть "элитными". Они либо хорошие, либо нет. Дешевые или подороже, но всегда с обоснованной стоимостью.
Шпаклевка и черновые подготовительные материалы те же кирпичи.
Лучше потратить лишние деньги на мастера получше и краску поинтереснее. А шпаклевка это просто шпаклевка.
Согласны? Не согласны? Пишите в комментариях обсудим!
А здесь интересное продолжение данной статьи:
Подписывайтесь на канал, здесь будет еще очень много интересного!
И спасибо за внимание!
