Пример простой воронки продаж в инстаграм.
Такая воронка принесла нам в школе стиля более 50 000 подписчиков и 90+ заявок на курс за 1 неделю прогрева. Читай ниже, как ее создать.
С приходом рилс в инстаграм правила поменялись, но еще мало кто понял, как оформить профиль так, чтобы он продавал на автомате.
Вот, что изменилось:
- Охваты в рилс больше, чем в сторис
- Таргета на РФ нет
- Фото контент продвигается хуже, чем видео
- Пользователи хотят получать информацию сразу же, а не ждать прогрева 14 дней
Мы в наших проектах на своем опыте почувствовали, что “как раньше” уже не работает, когда подписчики в блоге эксперта начали расти, а на охваты в сторис и количество заявок и оплат это никак не повлияло
Воронка в блоге нужна, чтобы каждый целевой посетитель вашего профиля или зритель рилс становился вашим клиентом.
Первым шагом при создании воронки необходимо определить цель - куда вы будете вести аудиторию из блога.
Это может быть:
- Бесплатный вебинар
- Бесплатная консультация
- Скачивание полезного материала для регистрации в воронку продаж
- Продажа платного продукта
Такая воронка состоит из 3 частей:
- сценариев рилс, написанных по правильной структуре
- продающего описания профиля
- оформленных хайлайтс (сохраненных сторис)
Когда вы реализуете все это в вашем профиле, то сможете автоматизировать прогрев новой аудитории и получать заявки на автомате
Разберем каждый элемент:
Даже несмотря на небольшое количество подписчиков, мой профиль приносит мне целевые заявки, благодаря выстроенной воронке
1. Структура сценария роликов
Кто бы что не говорил, но экспертные ролики сейчас приносят максимально целевую аудиторию. Экспертный контент всегда привлекал целевых зрителей.
Я рекомендую использовать классическую структуру AIDA (внимание, интерес, желание, действие):
- Заголовок для привлечения внимания
- Тема блога и призыв подписаться / причина досмотреть (Я Степан Лаппо и в моих роликах ты узнаешь, как эксперту системно зарабатывать онлайн)
- Контент ролика
- Призыв выполнить целевое действие (подпишись на блог, посмотри хайлайтс, напиши комментарий, напиши в директ, читай описание поста).
Эта структура - классика маркетинга и она работает уже десятки (а может и сотни) лет.
Чтобы ролик залетал
Чтобы воронка работала, вам нужно дать зрителю понятную инструкцию - что ему нужно сделать следующим шагом.
Например, вы можете:
- выдавать полезный материал за комментарий. Это легко можно автоматизировать при помощи сервисов Manychat или Salebot.Комментарии продвинут ваше видео, а выдача полезного материала поможет вам сразу подписать пользователя на вашу воронку.
- или предложить пользователю перейти в один из ваших хайлайтс за подробной информацией.
2. Описание профиля
Здесь работают 3 принципа:
- быть понятным - вам нужно понятно рассказать, кто вы и чем можете быть полезны посетителю вашего профиля.
- быть оригинальным - в чем ваша уникальность? Расскажите об этом здесь.
- говорить о пользователе - у вас может быть феррари, 100500 подписчиков в тиктоке или на ютубе, но чем это полезно пользователю? Подумайте, что важно для вашего клиента и расскажите ему об этом здесь.
3. Хайлайтс (сохраненные сторис)
У вас должны быть 3 важных хайлайтс:
- О вас
- О вашем подходе
- Кейсы
Пример оформления сохраненных сторис смотри в моем блоге @pan.stepan
Я подготовил для вас инструкцию по тому, как оформить хайлайтс “Обо мне”. В ней я по шагам разбираю, что должно быть в ваших сохраненных сторис, чтобы новые подписчики покупали сразу же. Ее вы можете скачать через телеграм - здесь.
Чтобы оформить сохраненные сторис “Кейсы”. Я рекомендую вам двигаться по следующей структуре:
- Продающий заголовок, основанный на проблемах целевой аудитории
- Описание точки А
- Описание точки Б (результата)
- Описание пройденного пути - что позволило добиться результата
- Повторить точку Б (результат)
- Сделать призыв
Примеры кейсов, оформленных по такой структуре можно посмотреть здесь:
Заключение
В 2023 году без воронки в блоге вы теряете деньги. Новые подписчики приходят и вместо того, чтобы сразу заплатить вам, теряют ваш профиль в сотнях своих подписок, просто потому что вы не помогли им легко познакомиться с вами и вашим подходом.
Начните создание своей воронки в блоге с грамотно упакованных хайлайтс (сохраненных сторис) с использованием подробной инструкции, которую я подготовил для вас.
ПОЛУЧИТЬ ИНСТРУКЦИЮ В ТЕЛЕГРАМ
Бонусом после скачивания инструкции я открою вам доступ к практикуму "Как вести онлайн школу без выгораний".
Было полезно? Тогда ставь лайк и можешь написать мне благодарность в инстаграм. Мне будет приятно :)