104 заявки за Январь с помощью Яндекс.Директ
В конце ноября к нам обратилась за рекламой компания по производству военной формы.
До нас они реализовывали свою продукцию через тендеры, но их мощности позволяли дополнительно искать еще клиентов.
Поэтому они решили запустить рекламу в Яндекс.Директ, на момент обращения у них был создан лендинг - https://voenformopt.ru/. Который был сырой, только создан и не оттестирован в рекламе.
Но самая большая проблема заключалась в том, что клиент хотел находить оптовых клиентов, но их новый сайт был создан на розничных. Об оптовых продажах говорил только заголовок с припиской «оптом», а все остальные блоки были рассчитаны на розничников.
Мы порекомендовали исправить сайт, по каждому блоку расписали рекомендации. Но по нашим рекомендациям было внесено всего около 30%. На сайте до сих пор есть упор на розничников.
Параллельно внесению правок на сайт, проходила разработка рекламы.
Подготовили рекламные кампании на поиске, РСЯ и мастер кампанию.
Мастер кампания работала до того, как мы запустили основные рекламные кампании и результат как таковой не принесла.
География охвата была на Россию. На поиске рекламные кампании были разбиты по регионам. РСЯ работала на всю РФ.
Гипотезы которые тестировали:
Автотаргетинг, запуск на сайты конкурентов и рекламу в VK. По автотаргетингу стоимость лида выходила дорогой. Отказались от этого инструмента.
По сайтам конкурентам и охваты маленькие, но лиды по приемлемой цене. Этот таргетинг до сих пор используется.
В VK так же очень узкий охват, но стоимость лида дороже, чем с автотаргетинга. С февраля его перестали использовать.
Результаты за Январь:
из 104 заявок около 20% не подходят по критериям. Либо это розница, либо им был необходим объем ниже 500 комплектов.
На старте запуска рекламы такой объем не ЦА был гораздо выше, но за ноябрь и декабрь смогли их отсеять и минимизировать обращения от них. Но полностью розницу убрать не получается.
Что дальше:
Работа над этим проектом продолжается. С ноября по начало февраля упор был на зимние комплекты, с середины декабря добавили демисезон и лето.