Часто мои клиенты считают что-то недоступным до тех пор, пока мы не сядем и не посчитаем точную стоимость финансовой цели. В 80% случаев оказывается, что мечты вполне доступны и клиент сможет себе их позволить буквально через пару месяцев и для этого ему даже не придется голодать.
А чтобы ускорить достижение цели, мы дополнительно проверяем все возможности сократить ее стоимость. Как я всегда говорю, в любом случае можно оптимизировать бюджет на 10%, а то и больше. А если цена на 10% меньше, то купить мечту можно на 10% быстрее.
Распишу для примера, сколько способов сэкономить на покупке новой машины использовала я, и добавлю еще пару, до которых дошла позже.
Дело было 4 года назад, экономическая ситуация с машинами с тех пор поменялась, конкретные инструменты уже могут и не сработать, но уж очень показательный пример, поэтому хочу поделиться.
В каждой конкретной ситуации мы с клиентами ищем и находим свои инструменты, а этот пример - для того, чтобы раскачать вашу финансовую фантазию.
Если и вам нужно тщательно что-то посчитать, пишите в https://t.me/Elena_Konvisar, 2500 рублей в час.
1. Чтобы купить новое - продайте старое
У меня в наличии был 9-летний Daewoo Matiz, с почти сдохшей и уже ремонтировавшейся коробкой передач и поржавевшим корпусом. Ездить на нем было опасно, поэтому пришло время машину сменить.
Не хотела погружаться в технические подробностях бу машин, поэтому решила покупать новую.
И первым пунктом экономии было сдать имеющуюся машину в трейд-ин, по государственной программе утилизации. Мне тогда не хотелось тратить время и общаться с большим количеством не всегда приятных людей, продавая машину напрямую, поэтому трейд-ин вполне устроил.
Кстати, налог на продажу машины платить было не надо, так как доход при продаже имущества ниже цены покупки не возникает, но надо было подать пустую декларацию. Но если вы продаете, например, подорожавшую квартиру, чтобы купить другую, надо считать выгоду с учетом налогов на проданную.
Все повседневные вещи, которые хотите заменить, горячо рекомендую продать на Авито.
Например, если покупаете мебель, учтите, за сколько сможете продать старую, и заодно еще и сэкономьте на ее вывозе.
2. Сезонные скидки – выбирайте правильное время покупки
Я не планировала продавать новую машину после трех лет или окончания гарантии, как делали люди в жирные времена, а готова была ездить на ней долго. Поэтому год выпуска для меня не был так уж важен. А в машинах тогда была фишка – новая машина, но предыдущего года выпуска всегда стоит дешевле, на границе года особенно. И я взяла такую прямо 30 декабря.
Проверяйте цены на дорогие вещи вне сезона – например, на теплую одежду или заранее покупайте недорогие билеты, замораживайте сезонные ягоды и так далее.
Вы отлично знаете все эти способы, мое дело - просто напомнить.
3. Акции и спецпредложения
Конечно, прежде чем совершить покупку, всегда проверяйте штатные выгоды у продавца. В этот раз была акция – зимние шины в подарок. Это не скидка, но улучшение комплектации без доплаты, тоже выгодно.
Если же штатных скидок сейчас нет, о них всегда можно спросить – за спрос ведь денег не берут )). Особенно, если у вас наличные или полная сумма на руках.
4. Скидка постоянного клиента
Например, я приценивалась к машине у того же дилера, у которого 8 лет назад брала свой Matiz, и на удачу спросила - и мне сделали скидку постоянного клиента спустя эти 8 лет, представляете )).
5. Социальные доходы
Одно из направлений дохода, который мы не всегда видим и ценим, я называю «социальными» доходами - то, что мы получаем от нашего окружения или по нашим связям.
И в этом случае одним из невольных способов сэкономить был подарок от партнера, который сказал: "Не могу смотреть, как ты ездишь на этой разваливающейся коробке, это просто опасно. Если тебя это простимулирует сменить машину, то дарю тебе 50 тысяч рублей". И это был хороший пинок – я так не люблю новые покупки, не люблю выбирать и принимать решения, но тут деваться было уже некуда ).
6. Стоимость покупки и стоимость владения
Для точного понимания цены мечты хорошо бы еще просчитывать и расходы на владение ею. Например, для машины это ежегодные налоги, страховки, обслуживание и так далее. Но я учла экономию и на этих пунктах.
В тот год отменили обязательный техосмотр для страховки на 3 года для новых автомобилей, то есть с покупкой я экономила эту сумму, вроде бы и немного, но кто откажется.
Плюс дилер допустил косяк при оформлении документов, который я заметила и очень эмоционально отреагировала, вплоть до того, что была готова отказаться от покупки. И, чтобы извиниться, мой менеджер выдал мне карту VIP-клиента, дающую скидку на все услуги сервиса и ТО. Опять-таки, экономия небольшая, но если без напряга можно сэкономить пару тысяч за визит, почему не сэкономить?
Если учесть все полученные скидки и подарки, то в общей сложности машина обошлась мне процентов на 18-20 дешевле, чем можно было бы купить, не размышляя.
И я посчитала, что это адекватная выгода, ради которой стоило инвестировать свое время и силы во все направления экономии одновременно.
А вы как думаете?
7. Как еще можно сэкономить
У меня тогда были живые деньги на покупку. Но если есть возможность получить недорогой автокредит, а живые деньги положить на депозит под процент выше, чем процент по кредиту, то можно сэкономить еще пару-тройку процентов от всей суммы покупки.
И много позже, когда стала осваивать активные продажи на Авито, набрела на такой лайфхак: снять нормальные шины со старой машины, купить лысые на Авито, а нормальные там же и продать. На оценку по трейд-ин это бы не повлияло, но так можно выиграть еще несколько тысяч. Сегодня Авито и его доставка работает как часы (проверено) и помогает мне как интроверту избежать личного общения, так что я бы решилась на такую схему ).
А как вы – считаете мечту или только мечтаете, уверенные, что она недоступна?