В далеком 2018 году мы добавляли коллекцию юбок на нашем предприятии, чтобы в межсезонье(весна осень) торговать, а не просиживать без заказов. Но в тот момент платья начали лучше торговаться и юбки ушли на второй план.
И вот спустя 4 года, на новых мощностях мы решили возобновить наш пошив юбок классической формы. Мы закупили очень красивую ткань и юбки получились достаточно симпатичные.
И встал главный вопрос: какую выбрать стратегию развития этого направления?Ведь конкуренция по запросу юбки составляет 66 744 товара
Посовещавшись в 3 головы решили так - будем делать качественно, упаковывать лучше конкурентов, и что самое главное работать на репутацию!! То есть продавать на уровне себестоимости чтобы заработать рейтинг карточки через отзывы клиентов.
Решено - сделано
Посчитали пошив, ткань, фурнитуру, прикладные, налог, логистику, и комиссию магазина и выставили цену равную 1365 рублей
И каждый отзыв и каждый довольный клиент радовал весь наш коллектив!
Швеи каждое утро начинали с вопроса у руководителя "ну как?"Что про юбки написали?" )) и с каждым 5звездочным отзывам мотивации у людей повышалась!
Так вернемся теперь к вопросу, что чаше всего выберет клиент?Качество или низкую цену? Судя по отзывам качество изделия крайне важно, и люди могу отличать дешевую юбку от профессионально выполненной
Но бывает ли так что цена низкая и товар качественный?
Ответ -да бывает и наша стратегия продаж тому подтверждение.
Спасибо кто дочитал!
В следующей статье сфотографирую как выглядят наши изделию при детальном рассмотрении!