Всем здравствуйте!
Китайцы жесткие переговорщики. С той точки зрения, когда им приходится конкурировать, они готовы двигаться, когда обсуждаются коммерческие условия. Но никогда не знаешь, что на самом деле этот человек имел ввиду.
Достаточно того, что они совершенно иначе воспринимают права человека и его свободы. По своему, чему можно найти множество подтверждений.
Рынок Екатеринбурга плотно работает с китайцами, и это своего рода модель устройства взаимодействия, мини сцена. Можете смеяться: где рынок, а где высшие договоренности? хах.
Но я вам так скажу, это одно и то же, только в уменьшенном масштабе.
В Турции на фабриках очень любят торговаться. Можно устно договориться о поставке, и будьте уверены, что условия будут выполнены с точностью 100%, если вы их правильно оговорили. Если вы не совсем лопух, то вам привезут именно то, что вы заказывали, именно в том объеме и в нужный срок. При обнаруженном браке поверят вам на слово и вычтут деньги за бракованный товар дистанционно со следующей поставкой. Им важно, что вы будете про них говорить, что думать и как отнесетесь к дальнейшим заказам. Турки сделают все возможное, чтобы вы ставили их в приоритет.
Они не станут вас удалять из контактов, даже если прошло несколько лет со дня последнего заказа. Вы для них всегда потенциальный клиент. Всё это совершенно не работает с китайцами.
Одна моя знакомая занимается оптовыми закупками более 20 лет. Объездила весь мир. В основном работает с Турцией. Продает товар по всей стране для небольших магазинов детской одежды. Цены у нее хорошие. Лет 10 назад она решила выйти на китайский рынок.
Для первой закупки собрала 2 миллиона и поехала в Китай. Сама. Она разговаривает на нескольких языках, но не всегда это афиширует сразу, удобно иногда понимать речь и не подавать вида. Не часто, но бывает и это срабатывает. Сидит где-нибудь в стороне, все понимает, слушает, делает выводы.)
Закупаться решила не сразу по приезду. Три дня мониторила ранее обозначенные ею фабрики, цены и ассортимент.
Чтобы потом без спешки и ошибок выбрать именно то, что будет настоящей б.омбой сезона и окупится 100%.
Повторяю, человек - не дилетант в этом деле, прошла, как говорится, многое. Наконец, остановилась на классных спортивных костюмах, каких в России не видела. Новинка. Даже не полностью спорт, непонятный стиль, в какой-то степени нарядный, яркий.
Да, не дешево в закупе, но хорошее качество дешевым и не бывает, все это понимают. У вещей этой фабрики был идеальный пошив, ткани, расцветки, сочетания просто улётные.
Она тогда подумала: "Если я привезу этот товар к себе, от покупателей не будет отбоя. Нужно сразу договариваться о следующих поставках, так как разово я не обойдусь. Таким товаром придется подкупиться раза три за сезон, несмотря на объем. Он, действительно, классный! Такого ни у кого нет!"
И это была правда.
Оговорила модели, которые пойдут к отгрузке. Все, как обычно. В долг, понятное дело, никто не работает. Но и в Турции так же. Оплатила. Фабрика - не подворотня, обстановка достойная, даже подписали какие-то бумаги.)) Документы были в порядке. Загрузить сразу было невозможно все, так как товар абсолютно новый, здесь образцы, объем не наберется.
Сложили то, что было, остальное обещали догрузить в ближайшие 3 дня, тем более получили полную предоплату. Китайцы улыбались, угощали чаем и были ничуть не менее приветливы, чем на фабриках в Турции.
На следующий день она отчалила в Россию, еле сдерживая внутреннее ликование. Нашла совершенный шедевр! Этот сезон окупит все предыдущие! И даст шанс вырваться вперед. Какая она молодец, что так все продумала, не побоялась съездить и наладить все контакты! Просто повезло. Дорогу осилит идущий! Кто не рискует, тот, как говорится...всё в таком духе.
ЭТО БУДЕТ САМЫЙ НЕОБЫЧНЫЙ И ЗАПОМИНАЮЩИЙСЯ СЕЗОН!!!
Через месяц пришел товар. При получении моя приятельница немного обалдела: 20 баулов высотой практически с неё). Необъятные мешки. Вроде должно быть поменьше, ну, да ладно. Стаскали кое-как.
По прибытии открыли мешки.
Я не знаю, как у нее не приключился инфарк.т, но то, что она увидела, превзошло все ее, даже самые смелые, ожидания.
Вот можете себе представить рыночный товар, который лет 10 отвисел на открытом воздухе под палящим солнцем и дождем? Вот примерно то же было ВО ВСЕХ мешках. Не то, что она заказывала. Ощущение, что посрывали со стен весь хлам, который можно было найти на самых дешевых рынках Китая и привезли по одному адресу.
Я уж не говорю о самих моделях. Джинсы 70 годов, которые вышли из моды давным давно. Клеши, расширенные книзу, как у клоунов. Дикая хламина, невообразимых фасонов... В огромном количестве.
Разумеется, никого ты не найдешь, и претензии не отправишь. Кому? Ни бумаги, ни телефоны не помогли ей в этом деле тогда. Пробовала.
Сезон, как и обещалось, был самым необычным и запоминающимся. Только не в этом плане, в каком хотелось бы.
Он был напрочь провален. В то время, когда конкуренты вовсю получали новый товар, моя знакомая не плакала, но пыталась покрыть расходы, почти не закупая новинки. Лишь бы не впасть в депрессию и не уйти в долговую яму.
Она выкарабкалась года через полтора, два.. На сегодняшний день даже способна посмеяться над той ситуацией.
Но одно я от этой женщины знаю твердо: договоры с китайцами - это вам не то же самое, что на турецких фабриках. "Не понятно, что про тебя вобще там думают", - сказала она. Они всегда сделают так, как выгодно только им, и никто не будет смотреть: долгосрочно, не долгосрочно. Своя связь поколений, свое видение, своя цель. Все остальное приходит и уходит. И вы уйдете. А куда и как - дело десятое.
Я не говорю, что кто-то плохой, а кто-то хороший. Или кто-то держит слово, а кто-то нет. Но особенности понимания договоренностей при разной ментальности - это неотъемлемая часть нашей реальности. Не надо развешивать уши.
В театре можно представить и разыграть сценку диалога между двумя людьми в подъезде, а можно то же самое вынести в масштаб. Но если это был диалог двух людей в стиле "Тагил рулит", то хоть куда вынеси этот диалог, хоть на Бали или в светское общество, суть людей и стиль от этого не поменяется. У меня всё.
От себя могу только одно сказать: хорошо уметь производить что-то самим.
С теплом и любовью, Анна
Понравилась статья, поставьте лайк и приходите в комментарии.
