Собеседование является важным этапом процесса найма новых сотрудников. На этом этапе работодатель пытается выявить наиболее подходящего кандидата для вакансии. Однако, некоторые кандидаты могут использовать различные приемы и тактики, чтобы скрыть свои недостатки и преуспеть на собеседовании. Один из таких приемов – это поведение «акулы продаж».
Кто такая «акула продаж»? «Акула продаж» – это человек, который настолько убежден в своих продажных навыках, что способен продать практически все. Он уверен в себе и своих возможностях и готов использовать любые приемы, чтобы продать свой товар или услугу. Он может быть очень убедительным, харизматичным и иметь отличные коммуникативные навыки.
Однако, если «акула продаж» претендует на позицию в компании, где необходимо больше навыков, чем только продажи, то работодатель может столкнуться с проблемами. Например, такой человек может быть плохим лидером, не иметь управленческих навыков, не уметь работать в команде или не быть готовым учиться и развиваться.
Как выявить «акулу продаж» на собеседовании?
- Обращайте внимание на язык тела. «Акула продаж» обычно проявляет себя как очень уверенный в себе и энергичный человек. Он может использовать жестикуляцию, нахальный взгляд и сильные рукопожатие, чтобы произвести впечатление. Если человек настолько занят своим внешним видом, то это может быть признаком того, что он хочет произвести хорошее впечатление, а не быть полезным для компании.
- Задавайте открытые вопросы. Задавая открытые вопросы, вы позволяете кандидату говорить свободно. Также это дает возможность узнать больше о нем. «Акула продаж» может быть хорошим говоруном и знает, как держать внимание людей на себе. Однако, если вы задаете открытые вопросы, которые требуют более глубокого анализа, то это может выявить, насколько хорошо кандидат готов и способен работать в команде, управлять проектами или решать сложные задачи.
- Обратите внимание на опыт работы. Обычно «акула продаж» может иметь большой опыт работы в продажах на бумаге, однако, это может не всегда быть правдой в жизни. Они могут использовать свои продажные навыки и уверенность в себе, чтобы убедить вас, что они могут успешно выполнять работу. Однако, если вы обратите внимание на их резюме, можете увидеть, что у них не так много опыта в других областях.
- Просите конкретные примеры. Просите кандидата дать конкретные примеры своей работы или достижений. Это поможет вам понять, насколько он был полезен в своей предыдущей работе и насколько глубоко он понимает свои навыки. Если кандидат не может дать конкретных примеров своих достижений или опыта работы, это может быть признаком того, что он не так компетентен, как хотелось бы.
- Обратите внимание на их интересы и мотивацию. Если кандидат слишком уверен в себе и говорит только о своих достижениях, то это может быть признаком того, что он не готов учиться и развиваться. Наоборот, если он интересуется обучением и развитием, то это может быть хорошим признаком.
