Клиент работает с нами с 2021 года по рекламе на остекление, в мае 2022 года мы успешно перенесли его рекламу из Инстаграм (запрещена в России) на площадки экосистемы ВК. В июле решили протестировать новое направление - реклама на монтаж входных и межкомнатных дверей в Алтайском Крае.
Комплексный запуск рекламы мы начинаем с проведения брифа - 2-х часовой беседе с клиентом, на которой мы определяем основные офферы для рекламы, посадочные страницы, аудитории и рекламные тексты.
По итогу брифа мы определили основные элементы тестирования:
✔ 3 гео Барнаул, Горно-Алтайск, Бийск
✔ 4 основных оффера
✔ 3 аудитории
✔ 2 посадочных страницы
✔ 3 рекламных кабинета
✔ 3 формата объявления
Ниже пример карты x-mind которую мы заполняем с клиентом на брифе.
Затем приступили к тестированию 36 гипотез: 1 оффер, 2 аудитории, посадка - квиз, 2 формата объявления, 3 города, 3 рекламных кабинета.
Статистика клиента кабинет Одноклассники
Потрачено 12146 руб, получено 26 заявок по цене 467 руб
✔ Барнаул - 5 заявок по 885 руб.
✔ Бийск - 14 заявок по 393 руб.
✔ Горно-Алтайск - 7 заявок по 317 руб.
Статистика клиента кабинет Вконтакте
Потрачено 14859 руб, получено 36 заявки по цене 413 руб.
✔ Барнаул - 8 заявок по цене 628 руб.
✔ Бийск - 7 заявки по цене 643 руб.
✔ Горно-Алтайск - 21 заявок по цене 254 руб.
Статистика клиента кабинет myTarget
Потрачено 15452 руб получено 19 заявок по цене 813 руб.
✔ Барнаул - 11 заявок по 620 руб.
✔ Бийск - 8 заявок по 1079 руб.
✔ Горно-Алтайск - не тестировали, собралась узкая аудитория.
Итого на этапе тестирования потратили 42457 руб, получили 81 заявку по цене 524 руб.
По результатам тестирования 1 этапа и обратной связи от клиента, мы определили рабочие элементы связок, не эффективные гипотезы были отключены.
Общая статистика клиента с июля по октябрь 2022
В кабинете ВКонтакте потрачено 69 075 руб, получено 106 заявок по цене 652 руб.
Статистика из рекламного кабинета ВКонтакте
В кабинете Одноклассники потрачено 125 786 руб. (с НДС), получено 187 заявок по цене 673 руб.
В кабинете myTarget потрачено 21 814 руб. (с НДС), получено 25 заявок по цене 872 руб.
Итого, на момент выхода статьи потрачено 216 675 руб. получено 318 заявок по цене 681 рублей.
Клиент нам предоставил обратную связь по 244 заявкам.
✔ всего заявок 244
✔ спам, не дозвон - 90 (37%)
✔ квалифицированный лид - 154 (63 %)
Из них:
- пока не готов заказывать, думающие 52 (35%)
- отказались, не подходят условия, сроки, дорого, заказали у конкурентов, мал объем - 62 (40%)
- замеры 40 (25%)
✔ конверсия из заявки в замер - 16%,
✔ конверсия из квалифицированного лида в замер - 25%
Из 40 замеров - 12 сделок (30%)
Помимо прямых заявок из квиза, клиент получал дополнительный трафик в соц сети ВК и ОК в формате подписок, обращений в сообщество и комментариев под продающими постами. Комментарии и сообщения не с рекламных постов мы не отслеживали, приводим сухую статистику из рекламного кабинета.
ВКонтакте - 97 подписчиков. Одноклассники - 114 подписчиков.
К сожалению, конкретные цифры по сумме сделок клиент не предоставил и у читателя может сложиться ощущение, что цена заявки не выгодна клиенту. Поэтому просим вас обратить внимание на ряд факторов:
1. Клиент предоставляет услуги по монтажу дверей входных и межкомнатных, окон и натяжных потолков. Если предоставлять услуги в комплексе, получается достойная сумма.
2. Клиент работает с нами с мая по рекламе окон и с июля по рекламе на двери. За этот период он получил в общей сумме около 800 заявок от потенциальных клиентов, которые нуждаются в ремонтных услугах. При правильной работе с базой, возможно допродажи услуг через некоторый период.
Хотите, чтобы мы вам настроили рекламу? Оставьте заявку тут ➡ http://mrqz.me/6230620e2464b500406216d7?utm_source=vk&utm_medium=cpc&utm_campaign=casevk
Как с нами связаться?
тел. 8(812)467-35-67
мы ВКонтакте vk.com/golovintarget
мы в Одноклассниках https://ok.ru/group/68876052987941
мы в Телеграм https://t.me/golovin_target