В 2022 году рынок недвижимости показал устойчивость, а сильные игроки смогли укрепиться на позициях. Какие драйверы позволили «Петербургской Недвижимости» достичь высоких показателей и благодаря чему недвижимость всегда будет самым ценным активом? Об этом Олег Пашин рассказал в интервью приложению Guide газеты «Коммерсантъ».
— Какие тенденции прошедшего года были определяющими на рынке?
— В первую очередь необходимо помнить, что рынок недвижимости неотделим от общей экономики. Те тенденции, которые действуют на экономический фон страны, естественным образом применимы и к недвижимости. Однако сейчас мы видим, что рынок показал устойчивость. В частности, наши аналитики после февраля прогнозировали годовой объем спроса на уровне 3 млн кв. м, и по итогам 2022 года рынок этого показателя практически достиг.
Можно сказать, мы стали свидетелями начала трансформации экономики. Наше население долгое время верило в доллар. На протяжении двадцати лет валюта использовалась в качестве основного актива. Сейчас он ушел на второй план, и для сохранности капитала деньги оказалось предпочтительнее вкладывать в недвижимость. Сегодня квартира для человека — это самый понятный актив. Он стабилен, востребован, и мы понимаем, как его использовать. Особенно в настоящее время. Если до 2022 года в жилье чаще всего инвестировали для приумножения капитала, то уже в 2022 году вектор инвесторов сменился на сохранение и сбережение денег.
— Как ваша компания справлялась с новыми вызовами?
— В 2022 году предложения по программам ипотечного кредитования были очень эффективны благодаря мощной государственной поддержке. В 2022 году доля ипотеки достигла рекордного уровня в сделках с первичной недвижимостью в Петербургской агломерации. В нашей компании в среднем 85% всех сделок в 2022 году было проведено с помощью ипотеки, а в декабре показатель достиг 94%. Из них более 60% — это ипотека с господдержкой.
Помимо льготных программ от государства, эффективно сработали и специальные ипотечные продукты. Все они были направлены на удовлетворение главного покупательского запроса: низкого ипотечного платежа. Например, мы были первыми, кто запустил в Санкт-Петербурге траншевую программу «Ипотека за 1 рубль в месяц».
В целом 2022 год можно охарактеризовать как время очень плодотворной совместной работы застройщиков с банками. Постоянный поиск условий, позволяющих снизить финансовую нагрузку на покупателя, позволил нам нивелировать последствия общего снижения спроса на рынке. Кроме того, наш холдинг Setl Group не менял своих стратегических планов по выводу на рынок новых проектов. Мы запустили девять жилых комплексов в Петербурге и Ленобласти площадью около 500 тыс. кв. м и стали абсолютным лидером 2022 года.
— Одной из особенностей сегодняшнего рынка жилой недвижимости является существенный разрыв между ценами на первичном и вторичном рынке недвижимости. В связи с этим снизилась доля продаж по переуступке. По вашим наблюдениям, этот разрыв действительно стал критичным?
— Если говорить о вторичном рынке в старом фонде, то нужно понимать, что с течением временем здания имеют свойство морально устаревать. При этом застройщик с каждым новым проектом или очередью стремится привнести что-то современное и новое для клиента. Развитие идет непрерывно: внедряются системы «умного дома», растет качество отделки квартир, ландшафтный дизайн в благоустройстве и многое другое. Поэтому снижение цен на такие объекты, как, например, старые хрущевки, логически понятно. Такое жилье просто неинтересно покупателям именно из-за морального устаревания. При этом, если речь идет об инфраструктурно развитых или исторических районах, цена квартир на вторичном рынке будет только расти.
— А как развивались региональные продажи?
— Региональных продаж в 2022 году стало больше. Москва и Санкт-Петербург всегда были главными центрами переселения, куда стремятся люди со всей страны. Однако по итогам года мы зафиксировали серьезный прирост. Точно сказать, являются ли показатели исключительно нашими достижениями или общей тенденцией, сложно. «Петербургская недвижимость» уже много лет целенаправленно выстраивает работу с регионами. Мы сделали на это ставку, и сегодня наша дилерская сеть работает по всей стране.
Другое приоритетное направление — это брокеридж жилой недвижимости. В 2022 году компания активно развивала партнерскую сеть и пополнила портфель 20 новыми застройщиками. Среди них федеральные и петербургские девелоперы, такие как ПИК, «Самолет», «Мавис». В январе мы заключили эксклюзивный договор с московским застройщиком ГК «А101» на эксклюзивный брокеридж проекта в Лаголово. Сегодня в нашу партнерскую сеть входит 61 застройщик.
— Setl Group стала лидером по вводу жилья в прошедшем году. Какая стратегия выбрана в этом году?
— В 2023 году повторить рекорд по вводу будет сложно — не столько из-за внешних обстоятельств, сколько вследствие того, что в пандемийном 2020 году новых корпусов, строительство которых как раз завершится в этом году, выводили меньше, чем в 2019 году. Тем не менее Setl Group останется лидером рынка. По нашим планам, в 2023 году будет введено в эксплуатацию около 1 млн кв. м жилья, что с учетом нынешней экономической ситуацией весьма достойно.
— Будет ли холдинг придерживать вывод на рынок новых очередей или проектов, чтобы поддерживать спрос?
— У нашего холдинга нет планов сокращать или ограничивать вывод новых проектов на рынок. Будем двигаться планомерно. Однако стоит понимать, что запуск каждой новой очереди для застройщика является очень гибким экономическим инструментом, который позволяет поддерживать маржинальность нашего бизнеса. Поэтому многое зависит от макроэкономических, политических и иных факторов.
— А насколько в текущих экономических и геополитических условиях потребителям востребован сервис и что вообще важно покупателю жилья сегодня?
— Сервис — это то, что сегодня действительно важно. Если вашу услугу нельзя заказать онлайн, то вы рискуете потерять клиента. И покупку недвижимости, несмотря на специфику и консервативность отрасли, это тоже касается. Ставку на цифровизацию бизнес-процессов мы сделали заблаговременно. Поэтому сегодня «Петербургская недвижимость» — это не только крупнейшая брокерская компания, но и мультисервисная онлайн-платформа недвижимости. Например, наше мобильное приложение — это доступ к более чем 50 тыс. объектов жилой и коммерческой недвижимости от крупнейших застройщиков во всех районах города и области. В приложении клиенты могут самостоятельно искать и бронировать квартиры, оформлять ипотеку и получать информационную поддержку. Все это онлайн. Но мы не останавливаемся на достигнутом, наш принцип — постоянное развитие, и в этом году мы планируем запуск новых инновационных решений для наших клиентов.
Полный текст интервью можно прочитать здесь.