Когда в стоматологии появляется ортопед, ортодонт, хирург, а тем более имплантолог, собственный томограф становится необходимостью. Снимки в трех проекциях нужны для качественной дифференциальной диагностики стоматологических заболеваний, обязательны для аргументированного плана лечения и незаменимы для принятия взвешенного решения в сложных клинических случаях.
Чем КТ помогает ортодонтам, терапевтам и хирургам
С дентальным томографом ортодонт получает снимок челюстно-лицевой области в трех проекциях. Изображение анатомических структур в трехмерном формате дает возможность точно определить текущее положение зубов, оценить окружающую их костную ткань и состояние ВНЧС, а значит и продумать оптимальную стратегию коррекции зубного ряда. По сути, только КТ обеспечивает ортодонту клинически подтвержденные данные по траектории роста зуба/зубов, движению дуги и влиянию сочетанных патологий на результат.
Для терапевтов снимки КТ — источник данных о динамике роста гранулем и кист, движению отломка инструмента в зубном канале, линии перелома корня. Хирурги и имплантологи с помощью КТ:
- диагностируют травмы челюстно-лицевых структур и, на основании этих данных принимают решение о вмешательстве,
- определяют положение ретинированных и дистопированных зубов, чтобы выбрать наименее травматичный метод удаления,
- оценивают плотность костной ткани для выбора тактики имплантации,
- визуализируют положение нижнечелюстного нерва и соединение подъязычной артерии со щечным кровеносным стволом, чтобы обойти их во время операции,
- измеряют толщину альвеолярного гребня для подбора имплантата нужной ширины.
Имплантация без дентальной томографии — лечение «наугад». При таком подходе у клиники с каждой процедурой все больше шансов столкнуться с врачебной ошибкой, непредвиденными осложнениями, претензиями пациентов, а значит и судебно-медицинскими разбирательствами. В отсутствии клинически обоснованных данных крайне сложно доказать, что осложнения нельзя было предупредить ввиду анатомических особенностей, а клиент согласился на операцию, зная обо всех возможных рисках. Зато со снимками у клиники появляется и собственная доказательная база, и подтверждение достоверности информированного согласия пациента.
Снимки КТ для улучшения коммуникации пациента и врача
На снимке пациент видит, что нужно лечить. Понимает как нужно лечить. Осознает объем лечения.
Диагностические изображения КТ становятся отправной точкой для выстраивания доверительных отношений между врачом и пациентом. И именно на доверии в последующем формируется лояльность, которая со временем приносит клинике:
- стабильный объем выручки с одного клиента, поскольку с любой проблемой полости рта он идет в «свою» стоматологию,
- высокий life-time value (LTV), что ощутимо снижает объем затрат на привлечение новых пациентов,
- органический рост потока клиентов за счет «сарафанного радио», без вложений в рекламу.
В какие сроки окупается дентальный томограф
Лояльность пациентов, репутация клиники, сокращение рисков судебно-медицинских инцидентов — это важные, но сложные в расчетах метрики. Гораздо проще сопоставить начальные расходы на КТ, сравнить их с доходами и оценить, через сколько месяцев или лет процедура компьютерной томографии начнет приносить клинике чистую прибыль.
В структуру стартовых расходов на открытие томографического кабинета включают:
- приобретение самого томографа,
- проектирование и ремонт помещения, установку и пусконаладку оборудования,
- закупку средств индивидуальной защиты (СИЗ) персонала,
- найм или обучение рентгенолога и рентгенлаборанта,
- оформление лицензии,
- покупку рабочего терминала и ПО (у некоторых рентгенографических систем входит в стоимость оборудования),
- контроль радиационных и нерадиационных факторов рабочей среды в кабинете.
Постоянные или регулярные расходы тоже нужно учитывать. Это техническое обслуживание оборудования, расходные материалы, средства дезинфекции, зарплата персонала и они тоже влияют на рентабельность КТ.
Если суммировать показатели стартовых расходов, получится сумма из первой колонки. Рассчитывая количество исследований в день и среднюю стоимость каждого мы видим, что на точку безубыточности томограф выходит уже через 17 месяцев эксплуатации.
Важно понимать, что количество и стоимость процедур в расчете основаны на средних по стране показателях. Они могут колебаться в большую или меньшую сторону — это зависит от локальной конкуренции, емкости местного рынка стоматологических услуг, позиционирования клиники. В любом случае у стоматологии всегда есть определенный запас гибкости для изменения стратегии ценообразования, охвата аудитории и расширения спектра услуг вплоть до смежных отраслей.
Впрочем, приведенные значения основаны на выкладках наших клиентов и лизинговых партнеров. Последние предоставляют клиникам длительную рассрочку с выплатой стоимости оборудования по частям, поэтому делают детализированные, основанные на многолетней практике расчеты. Конечно, в каждом конкретном случае они делаются индивидуально, но в общем и целом применимы для большинства многопрофильных стоматологических клиник.
Информация носит ознакомительный характер.
Углубимся в тему? Читайте другие статьи по этому вопросу:
Видеообзор: Томограф для стоматологической практики
Цифровизация здравоохранения: чего ждать стоматологам
Anti-age стоматология и цифровое моделирование результатов лечения
Vatech – Green X новинка! Гарантия 10 лет
Цифровая рентгенография в стоматологии
Больше полезных материалов о стоматологии читайте в нашем Telegram канале и в группе в ВКонтакте следите за новыми публикациями на канале в Яндекс. Дзен — впереди много интересного!
Для комплектации клиники позвоните по телефону 8 800 700 80 58, напишите нам по электронной почте info@dentex.ru или через форму заказа обратного звонка на сайте. Мы подберем оборудование нужной мощности, производительности и комплектации, предложим лучшую цену и удобную доставку.