Чем для ВЕКПРОМ важна индийская выставка и почему мы решили на ней присутствовать
Для такого бизнеса, как наш, посещение международных отраслевых выставок — важная часть повседневной работы. Рутиной, конечно, такие поездки не назовешь, но и чем-то из ряда вон выходящим тоже. Однако выставка Bauma Conexpo India — другое дело: помимо экзотичности страны, это крупнейший строительный форум субконтинента и всей Азии, с аудиторией в треть населения мира! Поэтому визит туда стал для ВЕКПРОМ возможностью оценить новые перспективы, познакомиться с ведущими местными игроками, обновить старые связи и завязать новые. И шалость удалась…
Девиз выставки, которая в этом году стала пятой за историю её проведения в Индии: «Наше качество, ваша выгода» — и это действительно так. Мероприятие проходит под эгидой двух крупнейших организаций — Messe München, организатора Bauma, и Association of Equipment Manufacturers, владеющей CONEXPO-CON/AGG. Репутация инициаторов определила высокий уровень участников и их количество: в этом году BAUMA CONEXPO INDIA привлекла 41 108 участников из 83 стран и 601 экспонента, из которых 25 % были крупнейшими международными компаниями. Все это происходило на площадке в 135 000 квадратных метров, где разместились стенды, происходили интерактивные шоу и велась активная бизнес-работа деловая коммуникация.
Например, в программе «Покупатель-продавец», которая прошла на выставке уже во второй раз, состоялся «Форум покупателей и продавцов». Его задача — повысить уровень рентабельности инвестиций (ROI) для экспонентов и дать дополнительную возможность гостям пообщаться с потенциальными деловыми партнерами. Инициатива оказалась успешной и собрала поставщиков технологий и покупателей на 3023 встречах.
Наши коллеги пробыли на выставке три дня, все это время активно общаясь с возможными партнерами. И весьма результативно: «Поездка на выставку, по моему мнению, прошла продуктивно и успешно — мы нашли и пообщались с потенциально интересными поставщиками и производителями, взглянули в глаза и обменялись прямыми контактами с конкретными людьми из компаний, с которыми по техническим причинам не получалось наладить устойчивую двустороннюю связь, — рассказывает Илья Алакин-Каминский, — Так, например, итальянский производитель Fastverdini трижды получали мой запрос по электронной почте, отправляли ответы, но они, как выяснилось, не доходили. Так что, мы обменялись контактами и я дал другую рабочую почту, чтобы наладить успешное взаимодействие».
Личное общение, подчеркивает Илья, исключительно важный элемент успешной совместной работы. Виртуальные запросы обретают основание в лице реальных людей, а значит — уровень доверия существенно вырастает.
Пообщались наши коллеги и с действующим поставщиком — Sahinler. Хотя из-за ограниченности времени одна из встреч не состоялась, договорились углублять онлайн общение с партнером.
Сегодня Азия — Индия, Китай и другие страны региона — наш приоритет. И не только в силу объективных трудностей, но и потому, что именно сюда в настоящий момент сместились центры производства, идет активная научно-техническая деятельность и инновационные процессы. И тут ВЕКПРОМ видит огромное пространство для развития и ключ к конкурентному преимуществу уже в ближайшей перспективе.