Успешные переговоры в работе и жизни
Работа с возражением.
Дорого. ?
В начале переговоров на слово до-ро-го вообще никак не реагировать.
Как не надо реагировать на возражение “дорого”
“дорого”. – ““С чем вы сравниваете?”
“дорого”. – “Ну дорого, зато качественно”
Как надо реагировать на возражение “дорого”
“дорого” – “Действительно. Цены есть разные. Давайте посмотрим, что вы получаете за эту цену”
“дорого” – В начале переговоров можно на это никак не реагировать.
“ Ой, наверное это дорого“ или “это дорого“ – Давайте мы с вами посмотрим, что из чего складывается, и какие выгоды, какие преимущества вы получаете.
“дорого” в начале переговоров и “дорого” в конце переговоров – разные “дорого”. Если в начале переговоров “дорого” – это манипуляция, на которую не надо реагировать или с этим можно согласится...
отчасти, без “зато“ и “но“. То в конце переговоров, если человек говорит “дорого”, или в середине переговоров, это значит вы не создали ценности.
И что делать? Возвращать изначально и проясняйте и создавайте ценность.
____________________________________________________________________________________
да, в десяточку. И про место этого слова и про отношение к нему
Дорого - вообще не про цену. В начале - это способ узнать ценник,. а в середине или конце - это не попало в боли или желания человека. оно ему не надо.
Смотри далее
Девять способов которые помогут создать , прояснить ценность и продать