Прошло три недели, как мой товар отгружен на склад ВБ, и я могу поделиться своими первыми результатами. В голове у меня были радужные картинки, но реальность довольно быстро опустила меня с небес на землю.
Более полугода я вынашивала идею снова стать селлером на ВБ и 1 марта моя мечта осуществилась. Именно в этот день я отгрузила первую партию товара в размере 150 шт. Партия пробная, часть товара ещё лежит у меня дома.
И первую ошибку, которую я допустила, это отгрузила весь товар на склад Санкт-Петербурга. Я сама живу в Питере, решила не заморачиваться и не отправлять товар в Москву. А зря. Первую партию товара для теста нужно было отправлять именно в Коледино.
По статистике Питер один самых плохих регионов по продажам. Не понятно, с чем это связано, но даже Казань и Новосибирск обгоняют Санкт-Петербург.
Жаль, что эту информацию я узнала, когда поставка была сделана. В итоге мои продажи идут еле еле.
Так же я решила сэкономить и не делать фотосессию на модели. Я продаю женские трусы и решила, что просто фото товара тоже сойдёт. Заказала у предметного фотографа 12 фотографий, заплатила 3600 рублей и получила вот это:
Потом только я поняла, что такие же фото я могла сама сделать дома с телефона при дневном освещении на белом фоне. Но дело сделано, деньги отданы.
На инфографике я тоже не заморачивалась, по 300 рублей за фото мне сделали это:
Честно говоря мне стыдно за получившийся результат. Это совсем не то, что я ожидала.
Я так долго выбирала товар, а неудачные фото убили все мои старания на корню. В итоге я решила повторно вложиться в фотосессию, но уже на модели и найти хорошего дизайнера, который сделает мне качественную инфографику.
Я много вложила в товар, логистику и упаковку, и совсем немного в фото, которые должны были продать мой товар.
Так же я не учла бюджет на рекламу. Я взяла займ на 100 тыс. рублей, который полностью потратила на товар и прочие расходы. Денег на рекламу не осталось от слова совсем. Мне казалось, что товар будет продаваться сам через органические продажи. Но чтобы к этому прийти, карточка товара должна быть хорошо раскачена и находиться в топ-1.
Юнит экономика у меня тоже не бьётся. Я планировала продавать наборы трусов по 850-900 рублей, чтобы был смысл вообще этим заниматься. Но конкуренты с похожим товаром сильно демпингуют цены и такие же наборы по 3 шт. продают за 600 рублей. Мне тоже пришлось снизить цену.
На данном этапе я ничего не зарабатываю, но хочу прокачать карточку товара и в дальнейшем повысить цены. Я уверена на 100% в качестве своего товара и знаю, что его можно продать дороже.
В общем буду держать вас в курсе новостей. Подписывайтесь на канал, если ещё этого не сделали, если вам так же интересна тема продаж на Вайлдберизз.
