Семь уроков из провала стартапа, которые помогут вашему следующему стартапу добиться успеха.
Представляю вашему вниманию перевод интересной англоязычной статьи от unicornholding.
1. Установите ожидания с соучредителями.
У меня было несколько компаний, которые пережили тяжелые времена из-за того, что соучредители потеряли интерес, тайно занялись другой работой или, в одном случае, совсем уехали из страны. Это было болезненно. Отношения с соучредителем похожи на брак. Вы будете партнерами в одном из самых напряженных, полезных, страшных и запутанных путешествий, в котором вы когда-либо участвовали. Выбирайте партнеров с умом.
Если вы друзья, обсудите, как это может изменить вашу дружбу. Если вы только что познакомились, уделите время тому, чтобы узнать друг друга. Поговорите о ваших мотивах, стилях работы, ожиданиях и процессах принятия решений. Определите метрики успеха и области сосредоточения.
Поработайте вместе над пробным периодом. Не спешите выпускать акции с первого дня, потому что это осложнит ситуацию, если вы решите расстаться. Установите для себя стандартный четырехлетний график наделения правами и годичный обрыв. Инвесторам это понравится.
2. Проводите исследования, прежде чем рисковать.
Основатели принимают риск больше, чем большинство других. Однако есть разница между личным риском и навязыванием риска вашей компании. Чтобы снизить риск, многие основатели привлекают венчурный капитал. Если вы планируете это сделать, инвестируйте в исследования.
Когда мы привлекали деньги для своей предыдущей компании, мы столкнулись с такой проблемой, как размер нашего общего адресуемого рынка. Когда мы покопались в этом вопросе, оказалось, что это реальная проблема, и в результате нам пришлось изменить направление деятельности. Риск оттока целевых клиентов также изменил нашу способность к масштабированию, что мы не учли в наших финансовых моделях. Если бы мы сделали все это раньше, процесс привлечения средств прошел бы быстрее.
3. Проводите честные ретроспективы.
Основатели, как правило, вечно оптимистичны. Иногда это может помешать им распознать проблемы. На одной из моих предыдущих должностей основатели придерживались политики никогда не сообщать плохие новости команде или инвесторам, чтобы "не напугать никого без необходимости". Это не позволило десяткам умных людей помочь в решении проблем.
Когда возникают проблемы, будьте прозрачны в общении с командой. Обсудите, к чему они могут привести, каковы ставки, и расставьте приоритеты соответствующим образом. Отмечайте то, что получилось, но не перечеркивайте неудачи, чтобы спасти свою самооценку.
Пересмотрите научный метод. Какова цель? Каковы переменные? Какова ваша гипотеза? Что произойдет, если она будет подтверждена или опровергнута? Эти ответы помогут вам выстроить процесс совершенствования и уменьшить страх перед общими проблемами.
Семь уроков из провала стартапа, которые помогут вашему следующему стартапу добиться успеха. Часть 2
4. Увеличьте время, которое вы тратите на общение с клиентами.
Большинство новых основателей создают компании после того, как у них появляется идея. Я считаю, что именно поэтому большинство компаний терпят неудачу. Ваши собственные идеи гораздо менее ценны, чем идеи потенциальных клиентов.
Я создавал свои первые компании на основе собственных идей, но мои идеи всегда были ошибочными. Некоторые были невероятно неправильными, и ничего не получалось. Другие были немного неправильными, и их нужно было дорабатывать, прежде чем они становились жизнеспособными.
Спустя годы я отбросил свое эго и понял, что успех приходит быстрее, когда я провожу как можно больше бесед с клиентами, прежде чем вкладывать время и деньги в продукт. Выявление закономерностей в словах клиентов - от проблем до бюджетов и всего, что между ними, - может оказаться бесценным.
5. Поддерживайте высокие стандарты.
Если моя команда не достигает квартальных целей, меня не раз просили снизить их. В начале своей карьеры я соглашался, и все чувствовали себя лучше. Затем наступал следующий квартал, и мы снова не достигали своих целей, и предлагалось то же самое.
В баскетболе, если вы отлично попадаете в кольцо, разве тренер изменит вашу цель на попадание в кольцо? Нет! Они будут тренировать вас, чтобы помочь вам делать броски. Если ваша команда не попадает в цель, это должно разочаровывать. В противном случае вы не будете чувствовать мотивацию к совершенствованию. Не снижайте свои цели, чтобы соответствовать низким показателям. Повышайте стандарты своей работы и держите свои цели на высоком уровне.
6. Делайте меньше, но лучше.
В начале моей карьеры мои команды приходили в восторг, когда мы создавали что-то замечательное, поэтому мы предпочитали делать гораздо больше. Чего у нас не было в этих случаях, так это дисциплины. Мы не понимали, что то, что делало нас отличными в разработке одного продукта, заключалось в том, что мы разрабатывали только один продукт. Наша сосредоточенность была основной частью нашего успеха, и мы потеряли ее.
Как предпринимателю, может быть трудно посвятить себя только одному делу, потому что, делая это, вы отказываетесь от всего остального. Однако такой уровень дисциплинированной сосредоточенности почти всегда необходим, чтобы стать великим. Когда вы решаете делать меньше, но лучше, ваши клиенты и инвесторы становятся свидетелями того, что вы сосредоточены на решении одной проблемы лучше, чем кто-либо другой. Это раскрывает глубины вашей способности мыслить глубоко и побеждать больше.
7. Научитесь говорить "нет".
Когда вы начинаете публично добиваться успеха, перед вами открываются огромные возможности - такие как инвестиции и приобретения. За них легко ухватиться. По мере того, как ваша команда будет верить в эти возможности, она начнет жить в голове, в которой они уже произошли.
Однако некоторые сделки просто не завершаются, причем не по вашей вине. Это может быть душевным потрясением - перейти от мысли, что сделка уже заключена, к мысли, что она не состоится. Если вы позволите себе так думать, вы сами создадите себе проблемы. Помните, что возможности появились на вашем пути отчасти благодаря вашей способности фокусироваться. Изменение этого фокуса приведет к другим результатам.
#почему_стартапы_проваливаются #стартап_успех
Подписывайтесь на канал, будет интересно!
