Традиционно самые высокие скидки-в 2023 году дисконты сохраняются и весной
Декабрь на рынке новостроек — время традиционных акций и скидок. Но в этом году новогодняя распродажа затянулась: предложение проектов со скидами продолжило расти, а сами дисконты не стали меньше и весной.
Сейчас на московском рынке новостроек скидки предлагаются в 149 проектах с квартирами и апартаментами. Это на 16,4% больше, чем в конце прошлого года (128 проектов). «Это действительно много. Всего на московском рынке новостроек сейчас представлено 379 проектов апартаментов и квартир»
Согласно наблюдениям риелторской компании «Метриум», число проектов на рынке новостроек Москвы, где предлагались скидки, с декабря осталось на том же уровне — 150 проектов (из 433 исследуемых). «Речь идет исключительно об открыто заявляемых акциях. Вместе с тем сегодня абсолютное большинство девелоперов готовы предоставлять клиентам скидки в ходе индивидуальных переговоров»
Мощный инструмент спроса
По словам экспертов, сегодня дисконт стал одним из главных инструментов, который могут использовать застройщики для восстановления просевшего спроса. По данным московского Росреестра, в январе спрос на новостройки снизился на 20,6%.
На продление акций повлиял вынужденный отказ от околонулевых кредитных программ, обусловленный противодействием ЦБ. Субсидированная ипотека от застройщиков не исчезла, однако стала менее популярной после повышения минимальных ставок с 0,01% до 3% годовых. «При этом далеко не все компании успели внедрить беспроцентные рассрочки и трейд-ин. В результате в начале 2023 года скидки оказались едва ли не единственным действительно эффективным маркетинговым инструментом в арсенале многих девелоперов»
На отдельные лоты-скидка до 40 %
По данным компании «Метриум», средний размер дисконта на столичном первичном рынке относительно декабря 2022 года вырос с 4% до 5%. За этот период немного повысилась средняя величина скидок в массовом сегменте — с 12% до 13%, а также в бизнес-классе — с 3% до 4%, в премиум-классе и в Новой Москве показатель остался неизменным — на уровне 1% и 4% соответственно, добавила управляющий партнер компании «Метриум».
С декабря вырос и максимальный дисконт. По данным Est-a-Tet, в декабре 2022 года максимально предлагаемая скидка находилась на уровне 35%. На сегодняшний день максимальный дисконт, который можно встретить, — это 40%, отметил директор департамента проектного консалтинга компании Роман Родионцев. «Средний размер дисконта по-прежнему сохраняется на уровне 10–15% при 100%-ной оплате или ипотеке (несубсидированной)».
Меню скидок
Помимо прямых скидок непосредственно на квартиры и апартаменты, есть различные вариации дисконтов. Например, застройщики дают скидки на машино-места при одновременной покупке с квартирой. Есть девелоперы, которые предлагают дополнительную скидку региональным покупателям или сотрудникам определенных компаний, например IT-сектора, причем это не только IT-ипотека, а именно допскидка.
«Некоторые застройщики делают скидку не в процентах от стоимости лота, а в фиксированной сумме. Это распространено существенно меньше, но в некоторых объектах встречается — например, скидка 300 тыс. руб. при полной оплате».
«Застройщики стали также предлагать выгодные условия для покупателей, приобретающих жилье с использованием маткапитала — в этом случае предоставляется скидка в размере вкладываемого суммы сертификата»