Реклама товаров и услуг для бизнеса — это довольно-таки большие расходы. Поэтому многие бизнесмены интересуются, сколько денег нужно тратить в месяц, чтобы реклама была эффективной.
Рекламный бюджет-это сумма, которую бизнес может выделить для показа эффективной рекламы.
На самом деле сколько нужно денег на рекламу в месяц точно сказать очень сложно. Так как это все зависит от сферы бизнеса, компании и ее дохода. Но определить сколько потребуется денег для того чтобы бизнесу было «хорошо» можно. Для этого есть несколько способов.
Способ No1 Выделить процент от дохода компании
Один из самых простых способов определить сумму на рекламу — это выделить из дохода 10-20%. Точные цифры сказать не получиться, так как один бизнес приносит доход 500 тысяч рублей в месяц, а другой от 1-2 миллионов рублей. Процент определяет сам бизнесмен, так как на него влияет еще и другие факторы. Такие, как продукт, который представляет компания и поведение конкурентов. Если доход у компании снижается, то и бюджет, выделенный на маркетинг тоже снижается. Чаще всего такой способ подходит для нового бизнеса.
Как правило, чтобы бизнесу было «хорошо» не нужно прекращать инвестировать в маркетинг даже если в бизнесе будут небольшие трудности.
Расчет: Выручка компании 100 тысяч рублей из них на рекламу выделим 10%. Это 10 тысяч рублей в месяц. Если благодаря рекламе доход растет, то и расти должен рекламный бюджет. Это важно учитывать в бизнесе.
Способ No2 Выделить бюджет исходя из количества привлеченных клиентов
Данный способ подойдет только в том случае, если бизнес не новый. У него есть сообщество в социальной сети. Ну и конечно учитывается воронка продаж. Ведь можно спрогнозировать количество показов рекламы для поставленной цели бизнеса. В таком случае учитывается сколько людей переходят после статуса «просто посмотреть» в статус «потенциальный покупатель». Также учитывается конверсия из реакций в обращение. Сколько человек оставили заявку на покупку и купили.
Способ No3 Используется все
Данный вариант чаще всего используется тогда, когда в бизнесе дела идут не совсем хорошо. То есть маркетинг используется как спасательный круг для бизнеса. Вариант довольно-таки опасный, но если бизнесмен умеет с этим работать. То есть возможность правильно подобрать рекламный канал.
В таком случае нужно учесть откуда пришли хорошие клиенты. Которые приносили хороший доход, но при этом такие клиенты компании обходились по самым минимальным расчетам. Необходимо найти баланс между привлеченным клиентом и деньгами.
Способ No4 Сколько бизнес может себе позволить
У каждого бизнеса есть свои ограничения, с развитием которого и ограничений становится больше. Если доход составляет всего лишь 100 тысяч рублей, то вкладывать в рекламу 1 миллион рублей в месяц нет никакого смысла от слова «совсем». В большинстве случаев 1 миллион рублей для рекламы будет заоблачная сумма. В таком случае лучше будет начать с минимальной суммы в 3-5 тысяч рублей и при эффективности ее увеличивать.
Способ No5 Посоветоваться с экспертом
Если бизнесмен вообще не понимает, какая сумма нужна для эффективной рекламы в месяц. То лучше обратиться к эксперту. Но бизнесмену нужно понимать, что цель рекламной компании и какого объема нужны продажи. Многие могут удивиться, мол как чужой человек может что-то понимать в моей компании. Но человек не возьмется за работу, пока не узнает все процессы. Для этого он будет задавать интересующие его вопросы для качественной работы. Если опыт у него хороший, то и точность прогноза не подведет.
Отлично будет если бизнесмен сообщит о воронке продаж и о проценте потенциальных клиентов. Всего скорее специалист воспользуется вторым способом с применением нескольких формул расчета:
· Формула для расчета процента потенциальных покупателей из реакции в покупку; · Формула для конверсии из просмотра в обращения;
· Формула для расчета конверсии из просмотра в реакцию;
· Формула расчета показов.
Но все-таки важной информацией для него будут показатели из рекламного бюджета. Если данных будет не хватать, то возможно он воспользуется средними показателями и составит прогноз рекламного бюджета на месяц.
Заключение
Несмотря на формулы, точные расчёты нельзя 100% предсказать итоги рекламной компании. Так же, как и назвать точную сумму в месяц, которая понадобиться для эффективной рекламы. Но зная эти формулы и понимание механизмов бизнеса можно сделать рекламу эффективной для развития бизнеса.