К моменту формирование закупок надо подходить очень ответственно и серьезно. Закупка - это основа основ, нет товара - нет работы, поэтому надо настроить механизм таким образом, чтобы не попадать в просадки и сохранить страховой запас.
В основе закупки конечно стоят расчеты, расчеты и еще раз расчеты:
❗️Продажи — бесспорно важнейший показатель.
«Учитывать продажи» достаточно общая формулировка.
Для расчета потребности в количестве мы берем за основу «Планы продаж» — они у нас прописаны на 3 месяца. В плане продаж учитываются «средние продажи» — это показатель, который суммирует продажи, и делит на кол-во дней.
Также необходимо учитывать сезонность товара и участие в акциях.
❗️Остатки — тоже важный показатель. При расчете потребности всегда учитываются остатки, но тут важно учитывать ВСЕ остатки, таковыми являются:
➡️остатки на складе
➡️остатки в транзите ( те, что еще не доехали до склада, в пути)
➡️остатки на площадке ( или нескольких), на всех складах
➡️остатки в транзите ( те, что уехали со склада, но еще не доехали до площадки)
❗️Оборачиваемость позиций — не смотря на то, что эти показатели близки к планам продаж, при формировании планов надо учитывать оборачиваемость. Закупки тоже берут данный показатель во внимание.
❗️ Страховой запас — о данном показателя мы уже рассказали отдельно. Нет стандартного коэффициента, нужно рассчитать средние продажи, и понять какой запас вам нужен.
❗️ Логистическое плечо — тоже важный момент, если у вас товар едет 3 недели, вы должны:
📎1.Прогнозировать остатки через 3 недели
📎2.Прогнозировать продажи на период 3х недель
📎3.Заложить пару дней страховки (у нас бывало, что в пути машины ломались, в дороге все может быть)
📎4.Банковский переводы (очень актуально), переводы задерживаются
Нужно обязательно опираться на цифры и расчеты, планировать насколько это возможно заранее, разработать график закупок, бюджеты и четкую аналитику.
#неделязакупок #закупки #формированиезакупок #маркетплэйсы #wildberries #ozon