Мир маркетинга постоянно меняется и развивается, что означает, что стратегии, которые раньше работали для маркетинга вашего бизнеса, могут быть уже не такими эффективными. Поэтому важно всегда быть в поиске новых и инновационных способов продвижения вашего бизнеса на рынке.
Одной из наиболее эффективных маркетинговых стратегий сегодня является реклама с оплатой за клик (PPC). PPC — это вид интернет-рекламы, который позволяет вам платить за каждый клик по вашему объявлению, а не за само объявление.
PPC может быть чрезвычайно эффективным способом продвижения вашего бизнеса на рынке, но важно понимать, как она работает, прежде чем приступать к ней. Это руководство даст вам все, что нужно знать о PPC, чтобы вы могли извлечь максимум пользы из этой маркетинговой стратегии.
Но прежде чем мы погрузимся в стратегию PPC, знаете ли вы тот факт, что только 45% предприятий используют PPC? Для остальных это все еще сложная тема. Чтобы расти и процветать в этом мире онлайн-маркетинга, ваш бизнес должен быть заметен для целевой аудитории.
Целью любой кампании PPC является получение потенциальных клиентов, продаж или и того, и другого. Однако прежде чем вы сможете достичь этой цели, вам необходимо создать объявления, которые будут релевантны вашей целевой аудитории и привлекут ее внимание.
В этом руководстве мы подробно рассмотрим все, что вам нужно знать о PPC, начиная с его определения и истории, заканчивая тем, как он работает и почему вы должны его использовать.
Что такое PPC-реклама?
PPC расшифровывается как pay-per-click. Это вид интернет-рекламы, при котором компании платят вознаграждение каждый раз, когда на их объявление нажимают. Сумма, которую они платят, определяется тем, сколько они готовы предложить за ключевое слово, по которому появляется их объявление.
PPC позволяет вам нацелить свою аудиторию на рекламу, которая имеет отношение к ней, что повышает вероятность того, что она нажмет на ваше объявление.
PPC — это очень эффективный способ привлечения трафика на ваш сайт и получения потенциальных клиентов или продаж. Фактически, исследования показали, что PPC может быть в пять раз эффективнее других традиционных методов маркетинга, таких как печатная реклама или телевизионные ролики.
Как работает PPC-реклама?
PPC — это система, основанная на аукционе, что означает, что компании конкурируют друг с другом за то, чтобы их объявление появилось по определенному ключевому слову. Бизнес, который готов заплатить больше всего за ключевое слово, получит свое объявление первым.
Когда пользователь ищет ключевое слово, выставленное на аукцион, объявления появляются в определенном порядке на странице результатов поисковой системы (SERP). Объявление, которое появляется первым, называется первым, а объявление, которое появляется последним, называется последним.
Положение объявления на SERP напрямую влияет на коэффициент кликов (CTR) — процент людей, кликнувших на объявление. Чем выше объявление в SERP, тем больше вероятность того, что люди на него нажмут.
Термины и определения PPC
Существуют различные термины и определения, которые необходимо знать, чтобы понять, как работает PPC-маркетинг.
- CPC (cost-per-click): Это сумма, которую вы платите каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление.
- CPM (cost-per-mille): Это сумма, которую вы платите каждый раз, когда ваше объявление показывается 1000 раз.
- CTR (click-through rate): Это процент людей, которые нажимают на ваше объявление после того, как увидят его.
- PPC-платформа: Это программное обеспечение, которое вы используете для управления своими PPC-кампаниями, например, Google Ads или Bing Ads.
- Ключевое слово: это слово или фраза, которую люди ищут в поисковой системе, что приводит к появлению вашего объявления.
- Ротация объявлений: Это процесс показа разных объявлений разным людям, чтобы проверить, какие из них наиболее эффективны.
- Расширения объявления: Это дополнительные элементы информации, которые можно добавить к объявлениям, например, номер телефона или адрес сайта.
- Оценка качества: Это число, которое Google присваивает вашему объявлению, основанное на его релевантности и CTR.
Лучшие рекламные платформы PPC
Многие начинающие маркетологи считают, что PPC доступна только в Google. Однако на самом деле существует множество платформ PPC, которые вы можете использовать для рекламы своего бизнеса.
Вы должны знать о трех лучших рекламных платформах с оплатой за клик:
- Facebook Ads.
Google Ads:
Это самая популярная платформа PPC, которую используют компании всех размеров. Google Ads предлагает интуитивно понятный интерфейс и мощные функции, такие как расширение объявлений и оценка качества.
Самое лучшее в Google Ads — это то, что он позволяет вам с лазерной точностью нацеливаться на свою аудиторию.
В среднем Google обрабатывает более 90 000 запросов каждую секунду, что означает огромный потенциал для того, чтобы ваше объявление увидели миллионы людей. Кроме того, маркетологи получают различные расширенные возможности, такие как демографический таргетинг и ремаркетинг.
Bing Ads:
Это платформа PPC, которую предлагает компания Microsoft, и она доступна более чем в 30 странах. Bing Ads обладает многими теми же функциями, что и Google Ads, например, расширениями объявлений и оценками качества.
Однако одним из преимуществ Bing Ads является то, что он позволяет вам специально нацеливать свои объявления на мобильных пользователей.
По данным Microsoft, ежемесячно Bing Ads охватывает около 63 миллионов уникальных поисковиков в США.
Более того, средний коэффициент переходов по объявлениям Bing Ads выше, чем средний коэффициент переходов по объявлениям Google Ads.
Facebook Ads:
Это платформа PPC, которая позволяет вам специально нацеливать свои объявления на людей, пользующихся Facebook. Facebook насчитывает более 2 миллиардов активных пользователей, что делает его одной из самых больших потенциальных аудиторий для ваших объявлений.
Одним из преимуществ Facebook Ads является то, что вы можете нацеливаться на людей на основе их интересов, что позволяет вам создавать очень целевые кампании.
Например, если вы продаете женскую одежду, вы можете нацелить свои объявления на женщин, которые проявляют интерес к моде.
Преимущества PPC-рекламы
PPC предлагает различные преимущества для предприятий, которые помогают им получить конкурентное преимущество и увеличить посещаемость своих сайтов. На этой ноте давайте рассмотрим некоторые преобразующие преимущества PPC, которые позволят вам добиться успеха:
Топ-6 преимуществ рекламы PPC
- Реклама PPC очень экономически эффективна.
- PPC приносит более быстрые результаты.
- PPC очень гибкая.
- PPC позволяет целенаправленно ориентироваться на вашу аудиторию.
Реклама PPC очень экономически эффективна:
Одним из основных преимуществ PPC является то, что он очень экономически эффективен. Вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление, что означает, что вы можете получить широкую известность для вашего бизнеса, не тратя много денег.
В отличие от других видов рекламы, например, печатных объявлений, вам не придется платить за рекламу PPC, пока на нее не нажмут.
PPC приносит более быстрые результаты:
Еще одним преимуществом PPC является то, что он может принести более быстрые результаты, чем другие методы маркетинга. Это связано с тем, что вы можете немедленно начать привлекать трафик на свой сайт, как только ваша кампания начнет работать.
PPC помогает отслеживать результаты:
PPC также помогает вам отслеживать результаты, чтобы вы могли видеть, какие ключевые слова работают лучше всего и какие объявления получают больше всего кликов. Эта информация очень ценна и может помочь вам оптимизировать вашу кампанию для достижения лучших результатов.
PPC очень гибкий:
PPC также очень гибкий, что означает, что вы можете в любой момент скорректировать свою кампанию для достижения наилучших результатов. Например, если вы хотите нацелиться на другое ключевое слово, вы можете просто добавить его в свою кампанию.
PPC позволяет точно определить целевую аудиторию:
Еще одним большим преимуществом PPC является то, что он позволяет вам целенаправленно ориентироваться на вашу аудиторию с помощью ваших объявлений. Это означает, что вы можете показывать свои объявления людям, которые с большей вероятностью заинтересуются вашим продуктом или услугой.
PPC может помочь вам повысить узнаваемость бренда:
Наконец, PPC также может помочь вам повысить узнаваемость бренда вашего бизнеса. Когда люди видят вашу рекламу, они начинают узнавать ваш бренд, и это может помочь вам привлечь больше клиентов.
PPC — это очень эффективный способ продвижения вашего бизнеса на рынке, и он может помочь вам достичь ваших маркетинговых целей. Если вы ищете способ привлечь больше трафика на свой сайт, то PPC — отличный вариант.
Надежные стратегии PPC, которые принесут успех в 2023 году
Существует несколько ключевых уникальных и высокоэффективных стратегий, которые предприятия могут использовать для достижения результатов. Давайте углубимся в некоторые из наиболее эффективных стратегий PPC, которые вы можете использовать в своем маркетинговом комплексе.
11 самых важных стратегий PPC, которые необходимо знать в 2023 году
- Рекламируйтесь на нескольких платформах.
- Используйте отрицательные ключевые слова.
- Используйте расширения объявлений.
- Запускайте кампании ремаркетинга.
- Попробуйте использовать похожую или аналогичную аудиторию.
- Пишите тексты, ориентированные на выгоду.
- Используйте отзывчивый поиск и дисплейную рекламу.
- Погрузитесь в A/B-тестирование.
Рекламируйтесь на нескольких платформах:
Одним из лучших способов привлечения трафика на ваш сайт является размещение рекламы на нескольких платформах. Это позволит вам охватить более широкую аудиторию и повысить узнаваемость вашего бизнеса.
Вы можете размещать рекламу на Google, Bing, Facebook и других платформах. Несколько крупных брендов используют эту стратегию, и она доказала свою эффективность.
Еще одно менее известное преимущество рекламы на нескольких платформах заключается в том, что она может помочь вам снизить затраты. Это происходит потому, что вы можете делать ставки на одни и те же ключевые слова на разных платформах, и это поможет вам получить более низкую стоимость клика (CPC).
Используйте отрицательные ключевые слова:
Отрицательные ключевые слова являются очень важной частью любой кампании PPC. Они помогают отфильтровать поисковые запросы, которые не имеют отношения к вашему бизнесу, и это может помочь вам улучшить показатель кликов (CTR) и снизить затраты.
Например, если вы продаете женскую одежду, вам следует использовать отрицательные ключевые слова, такие как «мужская», «мальчиковая», «девичья» и т. д. Это поможет вам отфильтровать поисковые запросы, которые не имеют отношения к вашему бизнесу, что поможет вам повысить CTR и снизить затраты.
Используйте релевантные ключевые слова:
Еще одним важным аспектом любой PPC-кампании является использование релевантных ключевых слов. Это ключевые слова, которые тесно связаны с вашим продуктом или услугой. Использование релевантных ключевых слов поможет вам повысить CTR и получить больше потенциальных клиентов.
Например, если вы продаете женскую одежду, вы должны использовать такие ключевые слова, как «женская одежда», «платья», «юбки», «топы» и т. д. Это поможет вам нацелиться на поисковые запросы, которые с большей вероятностью преобразуются в продажи.
Используйте расширения объявлений:
Расширения объявлений — это отличный способ повысить CTR и получить больше потенциальных клиентов. Это дополнительные элементы информации, которые вы можете добавить к своим объявлениям, например, номер телефона, адрес, URL сайта и т.д.
Добавление расширений объявлений может помочь вам повысить CTR, поскольку они делают ваши объявления более релевантными и информативными. Это поможет вам привлечь больше кликов и получить больше потенциальных клиентов.
Некоторые из популярных расширений объявлений, которые вы можете использовать, — это расширения звонков, расширения местоположения, расширения ссылок на сайт и т.д. Наряду с этим, если вы ведете местный бизнес, то расширения сообщений также могут быть очень полезны, так как люди могут легко связаться с вами через ваши объявления.
Запустите кампании ремаркетинга:
Ремаркетинговые кампании — это отличный способ получить больше ссылок от людей, которые уже проявили интерес к вашему продукту или услуге. Это люди, которые посетили ваш сайт, но не конвертировали его в продажу.
С помощью ремаркетинга вы можете показывать им целевую рекламу, что поможет вам заставить их вернуться на ваш сайт и совершить покупку. Это отличный способ повысить продажи в вашем бизнесе и получить больше потенциальных клиентов.
Более того, если вы сосредоточитесь на ремаркетинге, вы сможете значительно снизить свои расходы.
Разрабатывайте удобные для мобильных устройств целевые страницы:
Посадочные страницы, дружественные к мобильным устройствам, очень важны, поскольку большинство людей используют свои смартфоны для поиска товаров и услуг. Если ваш сайт не дружественен к мобильным устройствам, то вы потеряете много потенциальных клиентов.
Убедитесь, что ваш сайт отзывчивый и что ваши целевые страницы разработаны для мобильных устройств. Это поможет вам повысить CTR и получить больше потенциальных клиентов.
Кроме того, Google и другие поисковые системы постоянно работают над тем, чтобы сделать удобные для мобильных устройств сайты фактором ранжирования, поэтому важно помнить об этом.
Попробуйте Lookalike или похожие аудитории:
Если вам трудно найти потенциальных клиентов, попробуйте использовать похожую или аналогичную аудиторию. Это люди, которые имеют схожие интересы и демографические характеристики с вашими существующими клиентами.
Вы можете создать похожую аудиторию в Facebook и Google. Это отличный способ охватить больше людей, которые, скорее всего, заинтересуются вашим продуктом или услугой.
Установите реалистичный бюджет для запуска рекламы:
Одним из наиболее важных аспектов любой кампании PPC является определение реалистичного бюджета. Вы должны понимать, сколько вы можете позволить себе потратить на кампанию, и это поможет вам принимать более правильные решения.
Убедитесь, что вы отслеживаете свои результаты, чтобы вы могли видеть, успешна ли ваша кампания.
Если вы не видите никаких результатов, то вам необходимо переоценить свой бюджет и внести соответствующие изменения. PPC может быть очень эффективным способом привлечения новых клиентов, но важно понимать, сколько вы можете позволить себе потратить, прежде чем начинать кампанию.
Пишите тексты, ориентированные на выгоду:
При создании объявлений важно писать текст, ориентированный на выгоду. Это означает, что вы должны сосредоточиться на преимуществах, которые может предложить ваш продукт или услуга. Это поможет вам привлечь больше кликов и получить больше потенциальных клиентов.
Например, если вы продаете новый тип зубной щетки, то вам следует сосредоточиться на преимуществах, которые она дает, например, более эффективная чистка зубов или более удобное использование.
Вы должны убедиться, что ваши объявления актуальны и информативны, чтобы людям было интересно на них нажимать.
Используйте отзывчивую поисковую и дисплейную рекламу:
Отзывчивая поисковая и дисплейная реклама — это отличный способ повысить CTR и получить большее количество потенциальных клиентов. Это объявления, которые настраиваются в зависимости от устройства, на котором они просматриваются.
Так, если кто-то просматривает ваше объявление на мобильном устройстве, объявление будет отличаться от того, которое он увидит на настольном компьютере. Это отличный способ повысить количество кликов, поскольку вы обеспечиваете лучший пользовательский опыт.
Погрузитесь в A/B-тестирование:
A/B-тестирование — один из самых эффективных и результативных способов улучшить ваши PPC-кампании. Оно включает в себя показ двух разных версий вашего объявления двум разным группам людей. Затем вы можете отслеживать результаты, чтобы увидеть, какая версия более эффективна.
Это отличный способ улучшить свои кампании и убедиться, что они максимально эффективны. A/B-тестирование поможет вам внести небольшие изменения, которые могут оказать большое влияние на результаты.
Лучшие практики для качественной PPC-рекламы
В наше время PPC-реклама является одной из самых популярных моделей интернет-маркетинга, которая позволяет предприятиям проводить платные рекламные акции.
Еще в 2023 году около 65% предприятий использовали PPC-кампании в своей стратегии цифрового маркетинга.
С таким количеством конкуренции вокруг, вы должны оставаться конкурентоспособными и опережать тенденции, чтобы генерировать наиболее конкурентоспособные лиды от ваших PPC кампаний.
Вы должны быть в курсе последних тенденций и практик PPC-услуг.
Таким образом, ваш бизнес будет замечен нужной целевой аудиторией.
Более того, вы будете генерировать отличные конверсии для ваших объявлений.
Итак, в этом блоге мы расскажем о стратегии и тенденциях PPC в 2023 году. Давайте посмотрим.
11 мощных стратегий PPC, которые следует принять в 2023 году
- Понимание целевой аудитории.
- Использование различных платформ.
- Ads Data Hub.
- VR Ads.
Понимание целевой аудитории
Если вы хотите разработать эффективную кампанию PPC, вы должны понимать свою целевую аудиторию.
Для начала вы можете потратить некоторое время на то, чтобы понять свою аудиторию. Знание того, кто является вашим целевым клиентом и кто покупает у вас, всегда является идеальным подходом.
Конечно, у вас будет бюджет для вашей PPC-кампании, поэтому вы должны знать, на кого вы нацеливаете свои объявления. Вы получите больше ROI от своих объявлений, если они целевые и аудитория четко определена.
Например, при нацеливании рекламы на аудиторию следует учитывать информацию, которую они ищут, способ взаимодействия, факторы покупки и т.д. Google Analytics может предоставить вам достаточно информации о том, кто является вашим целевым клиентом.
Понимание ваших продуктов и услуг также может дать вам представление о том, кто ваш целевой клиент.
Изображения и ключевые слова могут помочь вам обратиться к нужной аудитории.
Таким образом, очень важно понимать свою аудиторию, если вы стремитесь к результативной PPC-кампании.
Использование различных платформ
Если вы хотите улучшить свои PPC-кампании, то не стоит полностью полагаться на поиск Google Ads.
Вместо этого вам следует попробовать различные платформы, такие как Twitter, Facebook, YouTube и Instagram, чтобы получить наилучшие результаты.
Благодаря мастхеду Youtube появилась возможность разместить на Youtube цифровую рекламу или рекламный щит. Объявление размещается на главной странице Youtube для охвата более широкой аудитории и доступно на всех устройствах. Объявление также автоматически проигрывается в течение нескольких секунд и идеально подходит для массового охвата аудитории.
Среди других платформ, которые постепенно входят в PPC, можно назвать Quora, Amazon и LinkedIn.
Таким образом, в ближайшие годы они будут играть значительную роль в маркетинге PPC, поэтому вам следует быть начеку и искать больше платформ для платной рекламы, а не полагаться только на поисковые системы.
Центр рекламных данных
Чтобы измерить воздействие рекламы на мобильных устройствах, Google запретил все сторонние приложения для отслеживания пикселей на Youtube в 2023 году из-за проблем с безопасностью. Google представил Ads Data Hub, который позволит маркетологам измерять эффективность рекламы на разных экранах.
Благодаря более персонализированным данным вы сможете лучше направлять свои кампании и принимать мудрые, обоснованные решения. Ваши объявления смогут достичь идеальной аудитории так, как они задуманы.
Автоматизация
Одной из лучших стратегий PPC в настоящее время является использование автоматизации. Она может помочь маркетологам PPC несколькими способами, такими как:-
- Предложение лучших стратегий торгов для достижения различных целей
- Создание различных отчетов о производительности
- Создание динамических объявлений на основе содержания сайта
- Определение CTR или коэффициента кликов по объявлениям.
С помощью автоматизации PPC маркетологи могут запустить свои кампании за меньший бюджет и время. Эти объявления с помощью AI и ML могут быть автоматизированы, что помогает маркетологам эффективно вести свои рекламные кампании.
Весь процесс ведения рекламной кампании может быть автоматизирован, и в этом году маркетологам следует этим воспользоваться.
Использование видеорекламы
Использование видео в цифровом маркетинге, несомненно, выросло за последние несколько лет.
Ожидается, что к 2021 году 80% трафика будет поступать через видеорекламу.
Кроме того, замечено, что люди запоминают видео-сообщения гораздо лучше, чем текст.
Таким образом, видеореклама должна стать частью вашей PPC-стратегии в 2023 году.
Одним из ярких примеров видеорекламы являются истории Instagram, которые будут расти в 2023 году.
Более того, VR (виртуальная реальность), похоже, будет играть огромную роль в видеорекламе. С помощью VR маркетологи намерены предоставить пользователям реальный опыт. Многие маркетологи сейчас используют VR для продвижения своих продуктов и услуг.
Таким образом, видеореклама будет играть большую роль в 2023 году из-за растущего потребления и интереса, и если ее хорошо использовать, она может принести положительные результаты для любого бизнеса.
Голосовой поиск
Возможно, вы не знаете, но многие люди переходят от текстового поиска к голосовому.
Согласно отчетам, к 2021 году 50% поисковых запросов будут основываться на голосе.
В наши дни большинство людей владеют мобильными устройствами, а голосовой поиск очень эффективно работает с мобильными телефонами.
Следовательно, существует отличная возможность подключиться к большей целевой аудитории и появиться в результатах голосового поиска, если они оптимизированы для этого. Объявления, не оптимизированные для голосового поиска, не появляются в результатах голосового поиска.
Также рекомендуется использовать в объявлениях расширения вызовов, чтобы поисковики могли напрямую звонить в ваш бизнес при голосовом поиске.
Таким образом, в 2023 году вы должны включить голосовой поиск в свою стратегию PPC.
Ремаркетинг
Ремаркетинг — это метод, при котором реклама показывается пользователям, посетившим ваш сайт или мобильное приложение.
Это стимулирует ваших прошлых клиентов вернуться и совершить покупку по объявлению, которое они видели.
Более того, он может помочь вам, если вы хотите увеличить конверсию продаж, поскольку перенаправляет старых потенциальных покупателей на совершение покупки.
Сейчас это стало трендом, поскольку помогает маркетологам нацелиться на конкретных людей и убедить их совершить покупку именно у вас. Поэтому вы обязательно должны включить ремаркетинг в свою PPC-кампанию 2023 года.
Мобильная оптимизация
В настоящее время все еще можно встретить сайты, не оптимизированные для мобильных телефонов, что снижает их производительность.
Точно так же, если вы хотите провести успешную кампанию PPC, вы должны выбрать мобильную оптимизацию.
При мобильной оптимизации объявления отлично видны на мобильных телефонах и доносят ваше сообщение до целевой аудитории, как и ожидалось. Вы можете использовать расширенные текстовые объявления, правильные расширения объявлений для мобильных телефонов и эффективные методы написания текстов, чтобы сделать ваши объявления оптимизированными для телефонов.
VR-реклама
VR-реклама использует инновационные способы продвижения платных объявлений. Одним из примеров является технология отслеживания глаз, когда реклама запускается после того, как на нее посмотрят в течение нескольких секунд. Благодаря таким инновационным технологиям у маркетологов есть шанс донести свое сообщение инновационным способом.
Более того, VR-реклама — это эффективный способ привлечь внимание миллениалов и представителей поколения Z. С помощью VR-рекламы платные кампании могут быть инновационно направлены на молодых людей. Таким образом, концентрация на VR-рекламе для PPC-кампаний — это шаг, который маркетологи должны сделать в 2023 году.
Интеллектуальные торги
Интеллектуальные торги — это рекламный инструмент, с помощью которого можно улучшить рекламные кампании.
Google Ads предоставляет его, и он использует технологию машинного обучения для оптимизации ваших объявлений.
С ее помощью вы можете выбрать стратегию торгов для реализации ваших бизнес-достижений и целей.
Некоторые из целей PPC, которые он может достичь, следующие:-
- Создание новых лидов в соответствии с ценой за приобретение
- Генерирование лучшего ROI для конкретной стратегии
- Повышение коэффициента конверсии в больших масштабах.
Динамические поисковые объявления
Динамические поисковые объявления — это эффективная стратегия PPC, которую вы можете реализовать в 2023 году.
В этом случае содержимое вашего сайта используется для нацеливания объявлений. Кроме того, это также помогает заполнить пробелы в кампаниях, основанных на ключевых словах.
Для создания динамических поисковых объявлений вы можете выбрать целевые страницы, веб-страницы и т. д. Описание объявления — это то, что требуется от вас при создании объявления.
Вы должны убедиться, что страницы, которые вы выбираете на своем сайте, последовательны и насыщены контентом, так как эти же данные будут использоваться в объявлении.
Google проделывает невероятную работу по созданию длиннохвостых ключевых слов в объявлениях динамического поиска, поэтому объявления динамического поиска, несомненно, должны быть частью любой современной кампании PPC.
Заключение
В современном мире существует очень жесткая конкуренция. Следовательно, вам нужно приложить много усилий, чтобы опередить конкурентов.
Выше приведены некоторые из лучших стратегий и тенденций PPC, которые предприятия могут применить в 2023 году для продвижения услуг или продуктов с помощью платных усилий.
Мы можем заверить вас, что вы получите отличные результаты и все ваши маркетинговые цели будут достигнуты, если вы будете тщательно следовать мерам, которые описаны в этом блоге.
