Контент-маркетинг стал неотъемлемой частью любой успешной маркетинговой стратегии. 91% маркетологов B2B используют контент-маркетинг для привлечения клиентов, а 86% маркетологов B2C считают это ключевой стратегией. В условиях, когда так много компаний борются за внимание в Интернете, создание привлекательного и эффективного контента становится более важным, чем когда-либо.
Но при таком количестве контента, создаваемого каждый день, может быть непросто выделиться из толпы. Вот почему овладение искусством контент-маркетинга имеет решающее значение. Вот несколько "С", которые помогут вам создавать привлекательный и эффективный контент:
1. Создавайте для своей аудитории
Важно изучить: Кто они? О чем они заботятся? Какие проблемы они пытаются решить? Чем увлекаются? Чем занимаются в свободное время? Что им категорически не подходит? На что они смотрят при принятии решения?
Чем больше вы знаете о своей аудитории, тем лучше сможете адаптировать свой контент к их потребностям и интересам.
Один из способов узнать о своей аудитории - создать персонажей покупателя. Это вымышленные представления о ваших идеальных клиентах, основанные на исследованиях и данных. Создавая подробные описания персонажей, вы можете лучше понять болевые точки вашей аудитории, мотивы и предпочтительные каналы потребления контента.
2. Ставьте четкие цели
Прежде чем вы начнете создавать контент, важно определить свои цели. Чего вы хотите достичь с помощью своего контент-маркетинга? Вы хотите увеличить посещаемость веб-сайта, привлечь потенциальных клиентов или повысить узнаваемость бренда? Все сразу - это не цель.
Например, если ваша цель - генерировать потенциальных клиентов, вы можете создать закрытую электронную книгу или технический документ, который требует от пользователей заполнения формы для загрузки. Если ваша цель - повысить узнаваемость бренда, вы можете создать общедоступную графику или видеоролики в социальных сетях, которые демонстрируют индивидуальность вашего бренда.
3. Сосредоточьтесь на качестве, а не на количестве
Заманчиво думать, что создание большего количества контента приведет к увеличению трафика и вовлеченности. Но на самом деле качество важнее количества. Каждый день потребителей бомбардирует такое количество контента, что они научились отфильтровывать все, что не представляет ценности.
Чтобы создавать высококачественный контент, сосредоточьтесь на потребностях и интересах вашей аудитории. Предоставляйте практические советы, делитесь историями и тематическими исследованиями, а также создавайте визуально привлекательные графики и видеоролики.
4. Ставьте эксперименты
Существует множество различных типов контента, который вы можете создать, чтобы заинтересовать свою аудиторию. Записи в блогах, обновления в социальных сетях, видео, подкасты, инфографика и технические документы - вот лишь несколько примеров. Создавая сочетание различных типов контента, вы можете охватить более широкую аудиторию и сохранить свой контент свежим и интересным.
Выбирая, какие типы контента создавать, подумайте о предпочтениях и привычках вашей аудитории. Не бойтесь, экспериментируйте, создавайте новое, исследуйте.
5. Создавайте стратегии
Не ограничивайтесь только тем, чтобы выкладывать посты в ВК или писать статьи для SEO. Создавайте системы, где каждая часть выполняет определенную функция системы. Давайте ссылки с одного ресурса на другой. Например, из статьи в соц сети или на сайт. Отслеживайте переходы, ставьте UTM-метки и ведите аналитику. Разделяйте контент: в соц сетях важно добавлять развлекательный контент, на ютубе полезный и т.д.
Помните об этих 5 "С" каждый раз, когда создаёте контент или проверяете подрядчика. Спрашивайте: для кого? где? какие цели? и как они будут достигаться? Так вы сможете более точечно направлять свои усилия, работу копирайтеров, дизайнеров и маркетологов.