Главное преимущество маленьких городов – низкий уровень конкуренции. У вас есть шанс первым занять выгодную нишу и получать максимум прибыли даже с минимальными вложениями. Нужно лишь проанализировать выбранный город, изучить спрос и понять, какой магазин открывать.
Особенности ведения бизнеса в маленьком городе
При открытии магазина учитывайте специфику небольших населенных пунктов:
- Жители провинции получают невысокую зарплату и редко позволяют себе эксклюзивные или дорогостоящие вещи. Автосалон или бутик модной одежды не будут пользоваться спросом. Люди тратят деньги на еду, предметы повседневного спроса, одежду.
- Часто здесь наблюдается дефицит базовых товаров, за которыми жители ездят в соседние населенные пункты. Обратите на них внимание в первую очередь.
- Со временем спрос падает. Речь идет о товарах, срок службы которых исчисляется десятилетиями. Яркий пример – корпусная мебель. Как только все желающие закончат ремонт, вы рискуете лишиться дохода.
- Учитывайте стоимость доставки. Закупайте продукцию у местных производителей или крупных поставщиков с развитой логистикой. Иначе весь бюджет уйдет на поставку товаров.
Инструменты для аналитики
Займитесь изучением спроса. Для этого используйте:
- Яндекс.Вордстат.
- Google Trends.
- Маркетплейсы.
- Сервисы, собирающие данные с маркетплейсов.
Яндекс.Вордстат – сервис, который собирает информацию о поисковых запросах пользователей. Выберите регион и введите название товара. Он покажет, сколько человек интересовалось этой позицией за последний месяц.
Используйте эту информацию для расчета рентабельности. Умножьте количество запросов на стоимость товара и получите размер выручки.
Google Trends работает аналогичным образом, но собирает статистику за больший период времени – 5 лет и более. Это поможет определить сезонные товары и проанализировать, как менялся спрос потребителей.
На маркетплейсах изучите следующую информацию:
- расположение карточки товара – чем она выше, тем больше людей интересовалось продукцией;
- блок с отметкой «Часто ищут» – показывает сопутствующие товары, которые расширят ассортимент и повысят средний чек;
- количество покупок – информация публикуется в карточке и наглядно показывает ее популярность.
Изучите раздел с отзывами – чем их больше, тем выше спрос. При этом хорошие показывают преимущества конкурентов, а плохие помогают не допустить тех же ошибок.
Пользуйтесь аналитическими сервисами, которые собирают статистику с маркетплейсов. Так вы сэкономите свое время.
Стандартный отчет содержит информацию о:
- представленности товара – подходит для оценки конкуренции;
- наличии позиций на складе продавцов – отсутствие запасов указывает на высокий спрос;
- ценах у разных продавцов – помогает выстроить собственную ценовую политику;
- количестве продаж – полезно для расчета рентабельности.
Как развивать и рекламировать свой бизнес
Остается разобраться с еще одним вопросом – реклама. Здесь упор идет на «сарафанное радио», которое не требует никаких затрат. Но есть и обратная сторона медали – любая ошибка может стоить магазину репутации. Так что перед открытием магазина помните о правиле: о негативном опыте рассказывают гораздо охотнее.
Местный маркетинг ориентируется на клиентов и повышение их лояльности. Вот лишь несколько примеров:
- в магазинах дают одежду на примерку – покупатель оплачивает только те модели, которые оставляет себе;
- мастера приезжают на ремонт бытовой техники в течение 30-60 минут – клиенты всегда знают, кому позвонить, чтобы решить проблему быстро;
- парикмахеры и мастера маникюра помнят о предпочтениях каждого клиента и поддерживают общение даже за пределами салона;
- продавцы знают об аллергии постоянного покупателя и предлагают только разрешенные ему продукты.
В маленьком городе эффективными остаются классические средства рекламы:
- яркая вывеска и баннеры;
- листовки;
- акции для привлечения клиентов;
- программа лояльности для постоянных клиентов;
- регистрация в справочниках и профильных каталогах;
- ведение группы в социальных сетях;
- продвижение сайта.
Какой магазин открыть и что продавать?
Главная цель бизнеса – получение прибыли. А значит, при выборе товара отталкивайтесь от его рентабельности. Чтобы узнать возможный заработок магазина:
- посчитайте ежемесячные затраты на аренду, налоги, зарплату сотрудников;
- заложите 20% от этой суммы на форс-мажорные обстоятельства;
- оцените примерное количество покупателей и средний чек при помощи Яндекс.Вордстата и схожих сервисов;
- подсчитайте выручку, умножив число покупателей на средний чек;
- вычтите из выручки сумму ежемесячных затрат.
Именно столько денег способен зарабатывать магазин при 100% выполнении плана.
Продукты
Продукты – основная статья расходов людей с небольшой зарплатой. А значит, вариант с минимальными рисками. При открытии магазина учитывайте:
- наличие конкурентов и их ассортимент;
- расположение торговой точки;
- вероятность открытия сетевого супермаркета;
- наличие местных производителей, готовых поставлять продукцию.
На старте вам потребуется всего 50-250 тысяч рублей – на аренду и первую закупку:
- хлебобулочные изделия;
- молочка;
- мясо и полуфабрикаты;
- крупы;
- чай, кофе и другие напитки.
Бытовые товары
Хозяйственные товары хорошо продаются в магазинах формата «Все по 50». Включите в ассортимент вещи из разных категорий:
- рыболовные снасти;
- бытовую химию;
- спортивный инвентарь;
- мелкую домашнюю утварь;
- текстиль.
Одежда
При продаже одежды учитывайте покупательную способность и вкусы местного населения, которые отличаются от столичной моды. Актуальны будут комиссионки и секонд-хенды. На первую закупку и открытие торговой точки в среднем требуется 150 000 рублей.
Зоомагазин
Главное достоинство – возможность запустить бизнес с минимальным ассортиментом:
- сухие и влажные корма;
- наполнители для туалета;
- поводки и ошейники;
- игрушки для животных.
Со временем добавьте в каталог новые позиции: шампуни, витамины, домики и переноски.
Инструменты
Речь идет о товарах, необходимых для строительных и ремонтных работ:
- ручном инструменте;
- расходниках для электроинструмента;
- розетках и выключателях;
- энергосберегающих лампах;
- крепежных элементах.
Канцелярские принадлежности
При открытии магазина важно правильно выбрать место. Оптимальное решение – вблизи школы или техникума. Стартовый капитал не превышает 70-80 тысяч рублей. Единственный недостаток – падение спроса в летнее время.
Аксессуары для мобильных устройств
В маленьком городе жители редко меняют мобильные устройства, предпочитая тратить деньги на предметы первой необходимости. А вот на аксессуары спрос есть всегда. Чехлы и стекла защищают телефон от царапин и продлевают срок его службы.
Мобильные устройства и аксессуары хорошо продаются онлайн. Чтобы расширить рынок сбыта, запустите интернет-магазин или разместите объявления на Авито и других рекламных площадках. Еще один плюс подобной продукции – большая разница между закупочной ценой и ценой продажи.
Главное – бесперебойные поставки. Их готов гарантировать оптовый интернет-магазин Optaks.ru, ассортимент которого насчитывает свыше 30 000 наименований. У них можно оптом закупить:
- защитные стекла – 1500 разновидностей;
- чехлы для телефонов – 13 000 наименований;
- наушники – 900 моделей.
Изучите полный каталог Optaks.ru по ссылке.