Пример из практики и как вы тоже можете это сделать.
В течение последнего года или около того я был одержим развитием своего издательского бизнеса.
Чтобы было ясно, моя цель не в том, чтобы стать автором бестселлеров или написать следующий великий американский роман.
Это создание издательской компании, которая продает много книг.
Продажа большого количества книг на Amazon сводится к трем вещам:
- Поиск ключевых фраз, которые многие люди ищут на Amazon, которые ТАКЖЕ имеют высокий коэффициент конверсии продаж,
- Создание конкурентоспособного продукта , релевантного ключевой фразе (фразам) — поэтому книги хорошего качества являются обязательными, и
- Покажите свою книгу людям, которые ищут ключевую фразу.
Как ни странно, для этого НЕ требуется, чтобы вы были известным автором или имели большое количество подписчиков в социальных сетях или список адресов электронной почты с тысячами подписчиков.
Эти вещи, безусловно, помогают, но не являются обязательным условием для больших продаж книг на Amazon.
В этом посте я покажу вам пример книги, которая делает эти три вещи и ежемесячно продает более 11 000 книг на Amazon.
Тематическое исследование
На Амазоне есть ничем не примечательная книга, которой я был одержим какое-то время.
Примечание: это НЕ моя книга. Это всего лишь один, за которым я следил какое -то время.
Книга называется « Жизненные навыки для подростков ».
Она была написана около полутора лет назад кем-то по имени « Карен Харрис », которая, насколько мне известно, не является известным автором, у нее нет веб-сайта и ее нет в социальных сетях.
Самое интересное в этой книге то, что она продается тиражом более 11 000 экземпляров в месяц и приносит более 113 026 долларов дохода.
Я получил эти данные от инструмента Helium 10 , за который я плачу .
Теперь, чтобы быть справедливым, выручка НЕ равна прибыли.
Однако, исходя из моего гонорара с Amazon, я полагаю, что эта книга зарабатывает где-то около 3,50 долларов за проданную копию в мягкой обложке, что составляет примерно 39 599 долларов в виде гонораров в месяц…
… всего за ОДНУ КНИГУ .
Это не считая продажи электронных книг.
Однако, чтобы добавить странный поворот к истории, эта книга, кажется, не продается много цифровых копий.
И я думаю, что знаю почему.
Подробнее об этом чуть позже.
Начальные наблюдения
Хочу отметить несколько моментов в этой книге:
- Тема общая. « Жизненные навыки для подростков » никоим образом не является новаторским или отмеченным наградами контентом.
- Товар достойный (красивая обложка, нормальное письмо)
- Автор неизвестен (нет сайта, нет соцсетей)
Так почему же эта книга продается так много экземпляров?
Давайте нырнем немного глубже, не так ли?
Выявление самых прибыльных ключевых слов
В начале этой статьи я упомянул, что вам нужно сделать три вещи, если вы хотите продавать много книг на Amazon.
Первым в списке было найти ключевые фразы, которые многие люди ищут на Amazon, которые ТАКЖЕ имеют высокий коэффициент конверсии продаж.
Анализируя эту книгу в первый раз, я подумал, что, может быть, ключевая фраза « жизненные навыки для подростков » пользуется большим спросом.
Давайте посмотрим на Helium 10 —
Вот что это говорит мне о ключевой фразе « жизненные навыки для подростков ».
- 1368 человек ежемесячно ищут именно эту ключевую фразу на Amazon.
- 174 человека покупают соответствующий продукт на Amazon после поиска по этому ключевому слову.
Это приличные цифры.
Но это ведь не более 11 000 продаж книг в месяц, не так ли?
Для этого нам придется погрузиться еще глубже , чтобы увидеть, по каким другим ключевым словам ранжируется эта книга на Amazon.
Попробуй остаться здесь со мной.
Ниже приведен фрагмент отчета по ключевым словам « Жизненные навыки для подростков » от Helium 10 .
Он говорит мне:
- ВСЕ ключевые слова, по которым эта книга ранжируется на Amazon
- сколько продаж приходится на каждое ранжированное ключевое слово в месяц
- общее количество поисков по каждому ключевому слову
- ключевые слова, по которым книга показывает рекламу Amazon
- и предполагаемая «цена за клик» или «CPC» для каждого ключевого слова (если вы запускали рекламу Amazon).
- плюс больше.
Из этого первоначального отчета я вижу, что эта книга отображается на Amazon по 9 360 ключевым словам.
- 8040 из них — органические рейтинги — это действительно хорошо. Это означает, что книга, вероятно, получает много органических продаж.
- 1586 ключевых слов являются «спонсорскими», что означает, что они используются в рекламе Amazon.
Еще одна вещь, на которую я хочу обратить ваше внимание, это то, что ключевые слова, по которым эта книга ранжируется и которые имеют наибольшее количество продаж в месяц, — это такие вещи, как «забавные подарки, подарки для девочек-подростков, мужские чулки и т. д.».
Например, ключевая фраза « подарки для девочек-подростков » приносит более 2838 реальных продаж в месяц на Amazon, несмотря на то, что ее искали более 62 тысяч раз.
Если бы у вас была книга или продукт, который мог бы стать хорошим подарком для девочки-подростка, вы потенциально могли бы получить часть этих продаж.
Теперь вы можете догадаться, почему эта книга продается так много экземпляров в мягкой обложке, а не электронные книги?
Вот ответ:
Большинство людей, которые покупают эту книгу, получают ее в подарок своему ребенку или внуку.
Однако вот главный вывод —
Если вы знаете, какие конкретные ключевые слова приводят к продажам на Amazon, вы можете создавать книги, релевантные этим ключевым словам, и использовать существующий спрос.
Вам не нужно гадать или гадать, будет ли продаваться книга, которую вы создаете.
Вы можете узнать ответ еще до того, как напишете первое слово.
Есть ряд инструментов, которые вы можете использовать для этого.
Тем не менее, я предпочитаю использовать Helium 10 для исследования ключевых слов Amazon, потому что он настолько мощный и дает вам так много данных.
Это дорого, но если вам нужно несправедливое преимущество, то это оно.
Совет: я обычно приостанавливаю свою подписку на Helium 10, когда не использую ее активно, и повторно активирую ее, когда хочу провести исследование ключевых слов, чтобы сэкономить на затратах.
У меня также есть код скидки, если вы хотите попробовать его, используя мою реферальную ссылку .
Теоретически можно создать очень похожую книгу, предназначенную для подростков, например, « Управление капиталом для подростков », а затем настроить таргетинг на те же ключевые слова, по которым эта книга показывает рекламу, чтобы получить аналогичные результаты.
Довольно круто, правда?
Написать в ранг
Я мог бы, наверное, закончить на этом, но я хочу поделиться с вами еще одной стратегией.
Этот немного более продвинутый.
Мне нравится называть это « писать в ранг ».
Идея состоит в том, чтобы найти ключевые слова, по которым у вас есть возможность органически ранжироваться на первой странице результатов Amazon , а затем создать книгу по этим ключевым словам.
Большинство людей делают это наоборот. Они пишут все, что хотят , а затем пытаются найти ключевые слова. Это редко работает.
Причина, по которой ранжирование вашей книги на первой странице по вашим ключевым словам важно, заключается в том, что очень немногие люди добираются до второй страницы.
Если ваша книга не находится на первой странице по ключевому слову, которое они искали, у вас, вероятно, не будет больших продаж.
Вот пример:
У Helium 10 есть метрика под названием «CPR» — это количество продаж, которые вам нужно будет совершать в день в течение 8-дневного периода времени, чтобы органично занять первое место в результатах поиска по ключевому слову.
Цель состоит в том, чтобы найти ключевые слова с низким числом CPR и высокими ежемесячными продажами ключевых слов .
Например, по ключевому слову « книга кроссвордов » продается около 60 книг в месяц.
Его значение CPR равно 9, что означает, что вам нужно будет продать 9 копий соответствующего «кроссворда» в течение 8 дней, чтобы органически попасть на первую страницу по этому ключевому слову на Amazon.
Следующий логичный вопрос: « Как добиться 9 продаж в день ?»
Вы можете заняться собственной внешней рекламой или подождать, чтобы увидеть, что Amazon сделает с книгой.
Или…
Вы можете использовать мой предпочтительный метод «ускоренного пути», который заключается в размещении рекламы на Amazon.
В этом примере я буду запускать рекламу Amazon по ключевому слову «книга кроссвордов», пока не буду делать 9 продаж в день в течение 8 дней подряд.
Затем я смогу остановить рекламу (или сократить расходы), как только книга начнет занимать первые места в результатах поиска, и продолжать органические продажи по этому ключевому слову с течением времени.
Если рейтинг начнет снижаться, я снова запущу объявление, пока не вернусь на первую страницу.
Каждый случай, очевидно, будет отличаться.
Тем не менее, я тестировал эту стратегию с некоторыми из своих книг, и она работала на меня.