Миллионы вполне можно заработать без инфоциганства и «впаривания».
Даже в 20 лет, даже с незаконченным высшим, даже через заблокированную социальную сеть. Главное — знать, какую потребность аудитории вы можете закрыть, и как это сделать мягко.
Точка А.
Итак, главный герой этого вечера — нейро терапевт Александра. Ей 20 лет. К началу нашего сотрудничества Александре было 19, она брала по 5-6 экспертов на наставничество за чек 80 000-120 000 рублей.
Пока вы отходите от шока и количества ноликов, немного приземлю — клиенты шли через сарафанное радио и от других коучей, т.е. были уже тепленькие. Плюсом 80% из них брали инфопродукт в рассрочку.
Профиль эксперта транслировал «милую умную девочку», что не особо вязалось с образом дорогого специалиста. Более того, плотная работа с 5 разными людьми каждые два месяца оказалась очень энергозатратной. Александре хотелось разгрузиться, но боялась потерять в доходе.
Свой аккаунт наша героиня особо не вела, потому что:
1. Не было идей, что постить, а тратить время на написание контент-плана для себя не хотелось.
2. Не было понимания, как преподнести свою экспертность, так, чтобы сложился образ дорогого специалиста.
3. Посты и рилс не набирали ожидаемых охватов и «не окупали» потраченные силы.
Точка Б.
Александра запустила обновленную программу наставничества, взяла в работу 3-х целевых клиента, с которыми работа только в радость, и заработала 670 000 рублей.
За месяц работы мы БЕСПЛАТНО привлекли в ТГ-канал нейро терапевт 143 человека и еще 150 в личный профиль в Инстаграм. Получается, что суммарно к ней попали 300 потенциальных клиентов. А еще мы запускали спам-рассылку, которую окупили в 10 раз.
Никакой магии вне Хогвартса, только перепозиционирование, контент-воронка и нужные смыслы.
Пока эксперты покупали волшебные таблетки богатства через блог за две недели, мы выстраивали систему с вечным-прогревающим контентом. Первый шаг навстречу к мягким продажам на высокие чеки — распаковка эксперта по моей методики Я-система.
Разберемся, что это и собственно зачем. Я-система — авторский способ раскрытия ключевых сфер жизни, приоритетов, психотипа и мировоззрения человека. Она помогает эксперту увидеть свои сильные стороны, что он реально классный.
А еще эта система — база вечного контента, с которым можно не мучиться над контент-планом. С теорией пока все! После распаковки мы составили стратегию для перепозиционирования Александры, собрали рефы на новую съемку, поменяли шапку под смыслы, которые откликнулись по Я-системе.
Уже на этой стадии активность в блоге выросла, стали приходить первые заявки с рилс.
Чтобы разгрузить нашу героиню, я предложила увеличить чек за наставничество в 2 раза. На это было минимум 5 причин:
1. По Я-системе мы определили, что Александра быстро доводит до результата в силу особенностей психотипа и личных качеств.
2. У нашего нейро терапевта подопечные окупали наставничество в 10 раз.
3. Александра давала авторские техники по продажам на высокие чеки.
4. Накопилось больше 30 успешных и даже звездных кейсов — грех продавать по старой цене.
5. Стояла задача — зарабатывать много, но вести меньше клиентов.
Выход очевиден. Мы продумали программу продукта, которая отвечала запросам Александры и закрывала потребности аудитории.
Спланировали эфир в ТГ-канале. Как итог — первая БК и сразу продажа места на программу за 190 000 рублей. Красота же:)
Мы продолжали работать с контентом. Через призму Я-системы создали цикл рилс с призывом в ТГ для сбора базы клиентов через лид-магнит, а потом приглашали на БК. Немного отсеивали аудиторию, конечно, чтобы не тратить время на халявщиков. И уже на второй консультации Александра закрыла клиента за 240 000 рублей.
Для выполнения плана оставался один человек и он пришёл по сарафанному радио, погрелся в профиле неделю и тоже зашёл на наставничество за 240 000 рублей.
Приятная и нехитрая математика: 240 000 + 240 000 + 190 000 = 670 000₽
Усреднено на 5-6 заявок с холодного трафика приходилась одна продажа. С учётом высокой стоимости продукта — это хороший показатель.
Пока я вам кейс расписывала, у нашего эксперта новая продажа. Хотя уже неделю Александра не делает посты, рилс, а просто отдыхает — поток налажен. Человек зашёл на групповую работу за 210 000 рублей после просмотра хайлайтов, закрепов и небольшого диалога в директ🔥
Огонь же! Только получается, что заголовок не актуален уже… Через смыслы и воронку эксперт продал на 880 000 рублей, сбавил трудозатраты на контент, БК и долгие прогревы. Налаженная система и подходящие смыслы — вечный двигатель ваших продаж.
Чтобы скорей найти свои смыслы и сделать новые продажи с личного блога — записывайся на бесплатный разбор 👇🏻
https://wa.me/message/W2NZ3E6BXP36E1