Привет, друзья. Прошел почти ровно месяц со старта наших продаж на Вайлдберриз, и в связи с этим знаменательным событием сегодня я хочу подвести первые итоги, поделиться нашими финансовыми результатами, дальнейшими планами, а также своими мыслями о бизнесе на ВБ в целом.
Буду писать только о самом главном и очень кратко.
Сколько заработали за месяц?
Продали на 785 000 рублей, но при этом нисколько не заработали.
Большинство опытных селлеров говорят, что старт на ВБ длится 4 месяца: первый месяц – тесты, второй месяц – заказ большой партии товара (по итогам тестов) и доставка его до маркетплейса, третий месяц – раскрутка через внутреннюю рекламу, четвертый – начало заработка.
У нас пока все четко по этому графику и идет. За первый месяц мы определились, с какими позициями хотим работать, внесли изменения в модели, исходя из отзывов (там, где это было нужно), и сейчас отшиваем большую партию. В начале апреля товар дойдет до марктетплейса и только тогда можно будет сказать, что мы начинаем бизнес…
А пока все деньги, что мы получаем с продаж тут же уходят обратно в товар. Мы уже смирились с тем, что раньше, чем через полгода ни о какой прибыли можно и не думать. Но это и не цель сейчас. Хочется просто все правильно сделать, вывести свои 3-5 карточек в топ и просто следить за остатками. И уже больше для интереса заниматься интересными сезонными товарами.
Главные ошибки
Их было несколько…
1. Ошибка с товаром. Поставили товар, который сильно маломерил. Причем, я изначально знала, что он маломерит, но подумала, что никто не заметит). В итоге пришлось все распродать значительно ниже себестоимости.
2. Ошибка с сортировкой по размерам. При первой поставке наш фулфилмент напутал с размерами в одной из позиций. В отчете было видно, что цифры не сходятся, но мы не настояли на том, чтобы они все перепроверили. В итоге в одном товаре в размере XL оказались две пары размера S. И эти две пары нас уже замучали. Все, кто их получают, тут же пишут соответствующий отзыв и ставят 1 звезду! Придется нам выкупить все оставшиеся XL, чтобы это прекратилось)) Благо их немного осталось.
3. Спустили много денег на внутреннюю рекламу. Когда мы начали пользоваться внутренней рекламой Вайлдберриз, то еще не знали, что если это делать не через сторонний сервис, то деньги будут улетать буквально в трубу. Сейчас мы управляем ставками рекламы через Маяк, и наши расходы сократились в разы! Реклама – это тема, о которой обязательно нужно рассказать подробнее. Я чуть позже это сделаю. А пока вот вам пример, как люди спускают деньги на рекламе ВБ, не зная про сервисы:
Благодарность
Начинать новое дело – это как идти по минному полю. Но в отличие от саперов у начинающих селлеров на ВБ есть право на ошибку. А ошибок на этом «минном поле» просто не может не быть. И как же приятно, когда люди относятся с пониманием к некоторым нашим просчетам.
Вот пример. Я недавно привезла партию пиджаков, в которой оказалось несколько штук с браком. И вместо того, чтобы испортить нам рейтинг и написать какой-нибудь гадкий отзыв, девушки которые их купили, сообщили мне про брак на почту и даже приложили фото.
Несмотря на то, что все остальные оказались без брака и, судя по отзывам, очень понравились купившим их людям, но с этим производителем мы решили больше не работать (пиджаки шить будем, но уже на другой фабрике). А девушкам я бесконечно благодарна за такую супер адекватную реакцию на брак!
А также я благодарю всех, кто приобрел товар в нашем магазине и оставил свой положительный отзыв. Это очень ценно!
Выводы после первого месяца продаж
- Зарабатывать на Вайлдберриз можно;
- На начальном этапе просто нереально обойтись без ошибок и финансовых потерь;
- Без сторонних сервисов работать на ВБ нереально;
- Есть много людей, которые прямо-таки заряжены написать какую-нибудь гадость в отзывах и поставить 1 звезду. Поэтому первую поставку нужно сделать самостоятельно и досконально проверить каждую вещь на брак и на соответствие размеру. Потом уже можно делегировать, но только не в самом начале;
- Учиться, учиться и еще раз учиться! Каждая ошибка на ВБ обходится очень дорого, поэтому нужно постараться их избежать. А для этого необходимы знания. В ютюбе все есть! От вас потребуется только куча свободного времени, чтобы все это пересмотреть. Лайфхак – видео смотреть лучше на скорости x2, так вы значительно сэкономите свое время.
Спасибо за внимание, ваша Мама на Море.