Не мало ли я беру, а может это стоит дороже? Этими вопросами нормально задаваться!
Давайте на своем примере покажу как делаю я. Уверена, будут те, кого вдохновит такой подход.
🥰 Куба работает либо условно бесплатно, либо за большие деньги.
Разбираем оба варианта.
🤨1. Условно бесплатная работа. Зачем? Чтобы правильно заниматься нетворкингом и работой с сарафаном.
Ни один бизнес не будет расти без качественной работы над этими двумя направлениями: нетворкинг и сарафанное радио. И самый лучший способ работать над этим – условно бесплатно.
В случае с нетворкингом это помогает растить «социальный капитал», когда ты сначала что-то даешь, и только потом просишь о какой-то услуге. А не так, как принято в РФ, когда люди сначала хотят получать что-то от связей и только потом, может быть, будут готовы отдавать.
Что касается сарафана – это помогает качественнее распространить информацию о нас любимых именно в той форме как нам нужно.
🤫2. За большие деньги. Почему? Да потому что это единственный способ показать аудитории чего ты стоишь. В нашем городе о нас говорят: «Они дорогие!». И следом добавляют: «Но качественные».
Чувствуете эту тонкую грань между двумя абсолютно разными контекстами в этих фразах: «Дорого» и «Дорого, но качественно»?
Вариант «Дорого» звучит как «мне не по карману».
А второй вариант «Дорого, но качественно» звучит как «Они того стоят».
Вот ради этой мааааленькой разницы моя команда выстраивает работу так, чтобы мы были именно дорогим качественным продуктом, а не красивой оберткой с пустышкой для лохов.