16 источников самостоятельного поиска работы на дому начинающему фрилансеру с нуля. Где удаленщики копирайтеры, дизайнеры, разработчики ищут подработку? Сайты 📍
Где фрилансеру находить клиентов?
Полный гайд о том, как я находил клиентов на создание сайтов, настройку рекламы и 3D моделирование. Все способы и площадки.
1. Расскажи о себе всем знакомым, друзьям, коллегам.
Сделай ручную рассылку по своим контактам в Telegram / WhatsApp. Поверь, хорошая проработка телефонной книжки даст объёмы, из-за которых следующие 20 источников клиентов в этом видео тебе будут не нужны. Примерный текст:
Привет 🙂 Я теперь занимаюсь разработкой сайтов на фрилансе. Если ты или твои друзья ищут у кого сделать сайт, то обращайтесь ко мне 😊 Если нужно сделать это-это-это, то я это исполню. Уверен, наши дружеские отношения усилят процесс создания сайта. Резюме и портфолио посмотри по ссылке:
2. Размести резюме на сайтах по поиску работы.
Нет, если не хочешь устраиваться на фул-тайм в компанию, то не нужно. Но на сайтах по типу HH.ru, Superjob работодатели тоже ищут удаленщиков, проектных рабочих и аутсорсеров.
Более того, фишка от меня. Даже если ты не ищешь постоянную работу, оставляй в резюме галочку, что ищешь. Когда тебе позвонят или предложат работу в офисе с 9 до 18, ты сам предложи звонящему, что готов работать с ними удалённо, как аутсорсер, как фрилансер проектно.
Появляется работа, которую нужно сделать. Допустим, отрисовать баннер. Вы скидываете ТЗ. Я выполняю работу. Вы рассчитываетесь.
Многие HR’ы и руководители не задумываются о такой возможности, пока им прямо не предложишь. И да, я так нашёл с десяток постоянных заказчиков, которым выполнял работы.
Единственный важный момент в таком поиске, твоё резюме должно быть крутым. С волшебным и красивым портфолио. Ты должен отличатся от обычных соискателей для работы в офисе. Когда есть крутое портфолио и резюме, HR’у и руководителю проще сменить тип мышления с найма персонала в офис, на работу с атусорсерами. Он увидит, насколько ты круче тех, кто стремиться просиживать штаны в его офисе.
3. Уже говорил про этот способ в коротких видео Shorts. Повторюсь. Способ: Ищите ошибки.
Настраиваете контекстную рекламу? Ищите тех, кто накосячил в настройке и отправляйте им их ошибки. Показывайте, где и как они теряют деньги. К примеру, пишите: доски объявлений местные bbs гей знакомства. Результаты. Пиломатериалы в Красноярске, сухая доска. Короче. Крутую ЦА компания ловит на широкий ключевик “доски”.
Если вы Front-End`er – ищите ошибки в вёрстке сайта. Коммерческий фотограф? Тыкайте носом в корявые тени на фотографиях и блики на стекле при предметной съёмке. Я так подрабатывал, будучи еще в найме простым маркетологом. Клиент уже кому-то платит, клиент горячий, ты первый, кто нашёл ошибку, а значит профессионал. Итог большие чеки.
4. Маркетплейсы по поиску исполнителей для разовых бытовых задач: Profi.ru, YouDo, Яндекс.Услуги.
Нет, это не биржи фриланса, не путайте. Мы о них скажем дальше. Но почему эти, как я их называю “маркетплейсы “, вывожу в отдельный пункт? Profi.ru, YouDo в целом заточены под найм всяких сантехников, сборщиков мебели и тд. Это маркетплейсы достаточно широкого круга работ. Они сильно шире бирж фриланса.
На них, лично у меня, получалось получать больше заказов при меньшей конкуренции, чем на биржах фриланса. Более того, дешевле по комиссиям. Особенно много получал там заказов на 3D моделирование интерьеров и отрисовку мебели. В маркетплейсах сидит много дизайнеров, которые ищут строительных подрядчиков. И там же оставляют много заказов для 3D визуализаторов. А самих 3D`шников там 3 калеки. Хотя на бирже фриланса заказы по 3D получить крайне тяжело.
5. Биржи фриланса.
Вы должны быть везде. Список, где был я и получил хотя бы 1 заказ:
- work-zilla.com,
- weblancer.net,
- fl.ru,
- freelance.ru,
- freelancejob.ru,
- freelancer.com,
- upwork.com,
- guru.com,
- kwork.ru.
Сильно на них не рассчитывай...
- Высокая конкуренция,
- дорогая реклама,
- куча школьников и студентов, готовых за 300 ₽ сделать интернет-магазин, а за 500 ₽ скопировать Instagram в React.
Из дорого сегмента там конкуренты с такими вылизанными портфолио, с кейсами по разработке дизайна и инженерки аэродинамики Boing 777, что твоё портфолио, как минимум должно включать работу с Airbus.
В общем, свою нишу на биржах фриланса найти достаточно тяжело. И КПД потраченного времени на просматривание предложений на бирже фриланса к полученным деньгам крайне низок. Однако. Далеко не все понимают суть работы с биржами.
Задача – найти 15-20 заказов, с которых получить 7-8 постоянных клиентов, которые, довольные тобой, будут постоянно подкидывать работу напрямую, минуя биржу фриланса. Короче, месяцок попозориться, потом жить на постоянниках.
6. Доски объявлений. Avito, Olx, Youla, Au.ru.
И не стесняйтесь покупать там платные объявления. В отличие от бирж фриланса, на досках объявлений реклама стоит копейки, а отдача от них хорошая. Но опять же, от направления к направлению сильно отличается.
К примеру, 3D моделирование там может не выстрелить даже с рекламой, а вот создание сайтов и особенно настройку контекстной рекламы в Google | Яндекс с Avito и Au.ru получал регулярно и очень дешево.
Восклицательный знак! Не игнорируйте местные городские доски объявлений. Часто. Очень часто. Местные сайты имеют большую эффективность, нежели федералы в вашей стране, как Avito и Olx. Местный красноярский сайт Au.ru давал мне заказов на настройку контекстной рекламы больше, чем Avito. Но это не значит, что меня не было на Авито. Там я тоже был.
7. Бесплатное консультирование на тематический форумах и в профессиональных группах.
Найдите форум или группу, допустим, в социальной сети вашей страны. Пусть это будет ВК. Где обсуждается ваше направление. Допустим вы юрист и там обсуждаются юридические вопросы простых граждан к сообществу юристов. Активность на таких форумах и в таких группах, по моему опыту, даёт даже больший результат, чем трата времени на отклики на биржах фриланса.
Не факт, что у вас будет также. Вы должны зафиксировать главную мысль данного видео. Хотите заработать на фрилансе – используйте ВСЕ пункты, будьте везде на 110%, т.е. найдите еще как минимум 1 источник сверху тех, что я дам в этом видео. А не выбирайте то, что вам нравится и к чему лежит ваша аура. Фриланс так не работает.
Кстати, лайфхак-прикол. Знакомая дизайнер интерьера большинство заказов получает с мамских форумов беременяшек. Темы обустройства комнаты для ребёнка, безопасных материалов и ремонта всплывает каждый день, а она там чуть ли не единственный дизайнер, что живёт и консультирует на форуме. Заказы ей валятся.
8. Творческие площадки насмотренности.
Или площадки публичных портфолио. Pinterest, Dribbble, Artstation. Многие считают, что Pinterest и Dribbble – это история для художников и графических дизайнеров. Ребят, я знаю как минимум 2 сети цветочных магазинов, одна из которых премиальная цветочная розница, а вторая специализируется на свадебной флористике. Они получают тонны заказов через Pinterest. Особенно крупные, от юрлиц. Такие как цветочное оформление аэропорта или ресторана.
9. Холодные звонки.
Ууууууу….Холодные звонки не работают. Этот спам. Фу…Я никогда не разговариваю со всякими банками, что звонят и предлагают дурацкие кредитные карточки.
Даа…только по данным ЦБ РФ за 2022 телефонные мошенники похитили более 14 млрд. рублей. Еще раз. 14 млрд. рублей люди отдали по телефону за воздух. И это только то, что зарегистрировано.
Кто ж тогда деньги то отдаёт незнакомым людям с 1 звонка, если холодные звонки не работают. У кого похитили? У кошек? У собак? У черепах? 😂
Холодные звонки работают! Наибольшее количество заказов Я получал с холодного обзвона. Не хотите звонить? Не хотите ездить на встречи? Не ездите. Но живите с информацией, что для меня это был лучший источник привлечения клиентов на фрилансе.
Главное в холодных звонках – психология. Представьте, вы юрист. Звоните левому человеку:
Ало, добрый день. Я юрист компании Иванов и ко.ко.ко. Мы предлагаем избавиться от долгов, провести процедуру банкротства…
Второй персонаж: Что? Юрист? Пшёл на… *обрыв связи*
Торговля в лоб в холодных звонках НЕ работает. А теперь другой скрипт:
Добрый день. Это федеральная бесплатная юридическая служба помощи населению. Мы бесплатно консультируем граждан по телефону. Какие у вас есть вопросы, ответы на которые вы хотели бы получить у профессионального юриста? Задавайте, отвечу.
Что слышит человек?
- Бесплатно? Огонь. Ничего не продают.
- Федеральная… походу государственная, можно доверять.
- Вопросы к юристу? Ух... они же дорогие, а у меня куча проблем с долгами, банками, жкх, по наследству.
Ты ему ничего не продал, но по моему опыту работы с таким скриптом, 80% людей открываются и выливают лавину своих проблем в телефон. А вот дальше, когда тебе проблемы и потребности холодного человека известны, ты с этим можешь работать как угодно.
Можно дать ответ на проблему, решение, а потом сказать:
Знаете, ответ я вам дал, но, если проблему самостоятельно решить не получится, могу вам дать адрес и номер телефона компании в вашем городе, которые по нашей федеральной базе юристов занимается решением этой юридической проблемы.
Или могу направить ваш номер напрямую им, они сами позвонят. Как вам удобней, как хотите?
Всё. Через 10 минут вы же перезваниваете с другого номера этому же человеку и продаёте.
И с сайтами ТО же самое. И с рекламой, И с дизайном ТО же самое. Психология, а не тупая продажа в лоб по телефону.
10. Блог в социальной сети. Точнее в социальных сетях...
Если начали блог, то ведите его во всех соцсетях. Почему во всех? Смотрите это видео на YouTube канале ▼ Там подробно. Останавливаться на объяснении не будем.
Главный вывод. Написали пост, сняли видео – выложили его во все доступные вам соцсети. Никакого уникального контента для отдельных соцсетей нет ❗️
Для быстрого заработка используем ленты рекомендаций с короткими роликами: TikTok, Reels, Shorts, Дзен.Клипы, ВК.Клипы. Выкладываем экспертный контент по вашей профессиональной тематике.
- Относительно быстрый результат,
- много денег,
- нет затрат на продвижение.
- Твёрдый личный бренд. Не нужно будет ни с кем конкурировать и позориться работой за 150 ₽ с биржи фриланса из-за демпинга и ради внутреннего рейтинга и портфолио.
Да, свои социальные сети приносят деньги и приносят постоянно. Один TikTok мне приносит несколько миллионов в год. Но… Очень трудозатратно. Требует много времени.
Ииии... не сиюминутный результат. Ожидаемый ориентир стабильного потока заказов 1-3 месяца с начала ведения блога. Долго, в сравнении с рассылкой по друзьям, резюме в HH.ru и холодных звонков, где получаете деньги день в день 🤷♀️
11. Статейный блог на личном сайте.
В чём прикол? Даже если вообще не понимаете, что такое SEO продвижение. Что за поисковики и что за зверь такой - органическая выдача. Но! Если на свой сайт, сделанный на элементарном бесплатном движке WordPress, который заточен под статьи, выложите 100 статей о вашей узкой профессиональной деятельности.
- Лайфхаки,
- топы,
- ответы на часто-задаваемые вопросы,
- принципы выбора материалов для ремонта, или как правильно настроить рекламу в Яндекс.Директ.
Ссылки на эти 100 статей разместите на главной странице или общей странице со списком статей. То вы уже 100% получите какой-то бесплатный трафик на сайт из поисковиков.
Клиент будет искать: “Чем отличается гипсовая штукатурка от цементной”. Если такая статья есть на вашем сайте, то есть ненулевая вероятность, что поисковик бесплатно предложит пользователю ссылку на данную статью.
Это всё ооочень упрощённо. И здесь я, конечно, утрирую. Присутствуют розовые очки. Я-то знаю, что такое SEO и какой объём работы за ним стоит.
Но я действительно часто встречаю сайты, которые никто не SEO`шил, их продвижением никто не занимался. Просто собственник написал пару сотен статей для сайта, хороших, и они присутствуют в выдаче. Мизерный трафик, в сравнении с конкурентами гигантами с отделом маркетинга, но всё же трафик есть.
Если есть деньги, то вкладывайтесь в создание сайта с SEO продвижением. Около 2000$ затрат на всё. От 2 до 3-х месяцев на получение первых результатов с поисковиков Google / Яндекс. Но это история всегда окупается.
Про СЕО в 2 словах.
SEO с английского – это search engine optimization.
Это комплекс мер, так называемая оптимизация для поднятия позиций вашего видео, контента или сайта в результатах выдачи поисковых систем по определённым запросам пользователей. Что это означает визуально? Посмотрим на примере моего сайта. Пишем: “оценка жилой недвижимости”.
После карт 2ГИС и агрегатора объявлений Циан сразу мы.
Если внимательно посмотрите на результаты выдачи в любом поисковике, то там будет и органическая, поисковая выдача. Т.е. то, что сам поисковик решил предложить пользователю в качестве релевантного, то есть подходящего под запрос пользователя сайт. Который будет полезен пользователю по мнению поисковика.
И будет рекламное размещение. Так называемая контекстная реклама Яндекс.Директ и Google.Adwords. Когда компания платит поисковику деньги за попадание в топ выдачи по определённому списку запросов, что интересны самоё компании. И платит компании Google или Яндекс деньги за каждый переход на его сайт, т.е. за каждый клик по ссылке в рекламном размещении в результате выдачи.
Наш сайт на скриншоте – Oocenim.ru попал в топ результатов поиска бесплатно. Мы за это не платили. Это органическая выдача.
Вот написание 100 статей для блога на сайте – это попытка попасть в бесплатную выдачу поисковика, не платя деньги за клики.
Если ничего не поняли из верхнего пункта, ничего страшного 😁 Поймите главное. Заказать сайт, который просто будет болтаться в интернете, вот он просто есть. И вы никак не занимаетесь рекламой, продвижением этого сайта. Люди никак не могут ваш сайт найти и на него каким-то образом перейти, то тогда сайт – это худшее вложение денег.
Сайт нужно рекламировать.
Если есть деньги только на сайт, но нет денег на рекламу. И статьи вы писать не хотите. То не нужен вам сайт. Не тратьте деньги.
12. Статейные сайты: Дзен, Habr, VC.ru...
и другие, где вы можете бесплатно писать статьи на узкую профессиональную тему, и они будут попадать аудитории на глаза в ленте рекомендаций.
Это обязательный пункт, и я бы сказал, что многим лучше, чем сайт. Затрат как на сайт нет. Только время на написание статей. И аудиторию дают на халяву какую-никакую. В отличие от личного сайта. Там никакой не дают 🤷♀️ Сплошные плюсы.
Лайфхак – если ведёте соцсети, то сценарий видео, что вы пишите для рилс, тиктока и ютуба, можете выкладывать в текстовом формате статьи на эти сайты. Я так делаю.
Дали бесплатную пользу людям ► Ответили на их больные вопросы ► Получили благодарную лояльную аудиторию как в соцсети 📍 да еще и часто моментальные заказы.
13. Сотрудничество и партнёрство.
В какой бы сфере вы не работали, у сегмента есть длинная цепочка создания ценностей. Это цепь бизнесов, товаров, услуг, существующих от появления потребности у клиента в чём-то, от создания первого болтика, что станет частью решения проблемы. До потребления конечного продукта клиентом и получения результата.
Представьте, я хочу похудеть:
- Мне нужен фитнес зал.
- В фитнес зале мне нужно выбрать тренера.
- Чтобы похудеть, мне нужно спортивное питание и протеин, для выравнивания рациона и снижения калорий.
- Чтобы составить рацион, мне нужен диетолог.
Я могу как найти сначала диетолога в соцсетях, с которым я захочу работать. Что составит мне рацион. Он же мне посоветует зал, в котором я могу заниматься. Он же подскажет тренера в зале, которого стоит выбрать. А тренер мне посоветует магазин спортивного питания, где самый дешевый протеин и даже марку наиболее подходящего протеина.
И всё это будет абсолютно органически, уместно происходить, что ничего из этого я не восприму как рекламу.
Но прикол в том, что каждый из последующих выборов, каждая из покупок будет на 99% опираться на мнение какого-то человека: диетолога, тренера, администратора фитнес-зала и тд.
Ваша задача, как фрилансера, найти, определить, нарисовать эту цепочку создания ценностей, или карту путешествия клиента, и внедриться в неё. Запартнёриться с лицами, что влияют на принятие решений клиентами вашей сферы. Предложить им какую-то комиссию, а их клиентам дать скидку с промокодом, чтобы можно было определить, от кого пришёл клиент.
Условно, дизайнер интерьера может партнёриться с строительными бригадами и наоборот. Ведь человек, которому нужен ремонт, он может сначала прийти к дизайнеру интерьера, который создаст дизайн проект, а уже после дизайнера искать бригаду. В таком случае дизайнер может посоветовать, какую-то бригаду партнера.
Но ведь человек может сначала найти строительную бригаду, которая будет делать ремонт, а потом осознать, что ему нужен дизайн проект 🤔 И тогда строительная бригада сможет посоветовать какого-то дизайнера интерьера.
Человек, что настраивает контекстную рекламу с разработчиками сайтов. Да, не каждый разработчик сайта берётся за настройку рекламы. Большинство, но не все.
14. Выставки и конференции. Как спикер или как участник.
Многие недооценивают этот источник, но банальные 1000 визиток за 400 рублей, что вы раздадите посетителям и участникам выставки, что могут быть вашими партнёрами, окупаются не хуже, чем SEO и холодный прозвон.
Я выставки посещаю постоянно. Единственный минус, выставки, подходящие тематически, проходят редко. Хотя, для того же веб-дизайнера ВСЕ выставки являются подходящими. Нет сферы, которой не нужен сайт.
15. Лекции в открытых пространствах.
В каждом городе в каждой стране есть открытые лектории, где любой желающий в дни лекций может прочитать какую-то интересную полезную лекцию на любую тему, а любой желающий её посетить.
В крупных мегаполисах у лекториев есть постоянная большая аудитория, что регулярно посещает открытые лекции. Можно без вложений в рекламу собирать зал и по 50 и по 80 человек. Это не мало. И как правило, если они к вам пришли, им интересна тема лекций. Не каждый захочет потратить 40 минут своей жизни просто так на неинтересное слушание.
16. Забирать клиентов у конкурентов в соцсетях при помощи парсеров 😏
Отвечая на комментарии и запросы чужих клиентов раньше, чем конкуренты. ИЛИ забирая клиентов, которых конкуренты брать отказались. Т.е. под комментариями клиентов в постах конкуренты ответили на запрос, что сделать они этого не могут, ИЛИ данной услуги/товара нет в наличии.
Подробнее об этом рассказывал в данном видео ⏬ Посмотрите.
Сегодня на этом остановимся 🙂 Это базовые источники, где я, как фрилансер, находил клиентов.
Если у вас есть свой крутой источник, который я не указал в статье, а вы хотели бы им поделиться, то обязательно пишите в комментариях. Я ваш комментарий покажу в коротких видео Дзен, как дополнение к этой крупной статье ⏬
Если не подписан, то подписывайся. Здесь про то, что я узнал за 7 лет в маркетинге 👌
____________________________________________
💥 SMM Курс "Вы достойны иметь лицо"
Как стать блогером в TikTok • на Youtube • в Instagram, используя Reels • Shorts • ролики Дзен.
Полный онлайн-курс о том, как стать популярным блогером, о развитии собственного или клиентского профиля в роли специалиста профессии SMM менеджера. Алгоритм продвижения, подходящий под стратегию любой соцсети - https://clck.ru/33dBLK
____________________________________________
Мой TikTok профиль ► (436 тыс.)
https://www.tiktok.com/@anosof.roman
Мой Telegram Канал ▼