Как у большинства строится диалог с клиентом:
-Здравствуйте, сколько стоит съемка?
-Добрый день, 5000
-тишина….
Многие расстраиваются, говорят, что с их работами что-то не так или с клиентами что-то не так… Но если каждый раз только расстраиваться, то чуда не произойдет!
Чтобы клиент купил, должны быть действия от вас!!! Какие именно?
Уточните, что клиент хочет от вашей съемки, с какими проблемами он сталкивался ранее (неудачные фото, плохо получался, фотограф не помогал с позированием и так далее). Затем скажите, что закроете его запрос.
Диалогом должны управлять ВЫ! Не оставляйте клиента брошенным!
И что получается в таком случае:
-Здравствуйте, сколько стоит съемка?
-Здравствуйте, уточните пожалуйста, чего бы вы хотели от съемки? Кто-то приходит за стильными фотками в инстаграм, кто-то делает снимки для себя, хочет посмотреть на себя по-новому, раскрепоститься.
-Я бы хотела сделать фотографии для себя. Я как-то плохо получаюсь на фото, хотела довериться профессионалу!
-У вас уже был опыт съемок? С какими проблемами сталкивались?
-Нет, как-то все не решалась. Я не умею позировать. А мне важно, чтобы было комфортно. Вы располагаете к себе!
-Мои клиенты говорят, что они расслабляются в процессе, поэтому на фото получаются красивыми и живыми. Вам точно ко мне!
Дальше рассказываете про то, как классно проходит фотосессия с вами, донесите ее ценность, весь процесс. Называете цену, спрашиваете «посмотреть окошки?». И человек запишется, неважно, сейчас или позже. Он уже точно знает: ему к вам, сомнений нет!