Важно понимать, что никто и никогда не заплатит вам столько, сколько вы стоите. Люди будут платить вам только столько, сколько, по их мнению, вы стоите. Поэтому именно вы должны контролировать их мышление.
«Четкое определение и донесение своей ценности — залог того, что за ваше мастерство будут хорошо платить». Для этого вам следует: — определить и сформулировать свои уникальные сильные стороны и достижения. — продемонстрировать, как ваши навыки и опыт могут принести пользу потенциальному работодателю. — продемонстрировать ценность своей работы на конкретных примерах. — уверенно и эффективно вести переговоры.
Получать достойную оплату: разговор для всех
Вы хотите получать достойную оплату за ваш труд? Тогда эта статья для вас! Неважно, кто вы — владелец бизнеса, наемный работник, соискатель или фрилансер.
Если вы не заявляете о себе, то о вас придумают другую историю
Фотографам часто трудно донести свою ценность.
«Я не люблю говорить о себе».
«Я лучше позволю моим работам говорить за себя».
«Я не люблю петь себе дифирамбы». В отличие от этого, при общении с успешными фотографами я наблюдаю совершенно иные нарративы.
Переоценка своей ценности
Трудно признать, что нужно сделать шаг назад и оценить свое ценообразование и ценность. Задайте себе вопросы:
- Каковы потребности моих клиентов и как я их удовлетворяю?
- Каков мой уникальный набор навыков, который позволяет мне выделиться? Будьте честным перед с самим собой и критически посмотрите на ценность того, что вы предлагаете. Это трудный, но необходимый процесс, который в конечном итоге позволит вам лучше понять свою ценность.
Удвоение цены
Недавно я задал себе несколько важных вопросов: как я могу стать более квалифицированным, чтобы обслуживать своих клиентов? Что я делаю такого, чего не делает никто другой? Какие проблемы я решаю для клиентов? Какую ценность я добавляю? Я ответил на эти вопросы и подсчитал, какой возврат инвестиций получают мои клиенты от работы со мной. К своему удивлению, я понял, что мне нужно удвоить свою цену.
«Это меня испугало»,— признаюсь я. Но для того, чтобы предоставить своим клиентам наилучшие услуги и ценность, я знал, что это правильное решение.
Противостояние страху и сомнениям как профессионал
Я профессиональный фотограф в своей области, но, несмотря на мои знания и опыт, я все еще борюсь со страхом и сомнениями. Даже если я уверен в ценности своей работы, я все равно боялся, что случится, если никто не заплатит мне за нее. Что, если клиенты решат, что я не тот кем себя заявляю и не стою своей цены? Я беспокоюсь не только о своем профессионализме, но и о себе. Действительно ли я этого стою? Несмотря на все эти переживания, я полон решимости добиться успеха в своей деятельности.
Что, если никто не готов платил мне за мою работу? Что, если клиенты скажут: "Это дорого”? Это вопрос, с которым сталкиваются многие специалисты, когда пытаются определить свою ценность. Бывает трудно отделить свою работу от себя и легко усомниться в своих способностях.
Преодоление страха и сомнений
Ключ к преодолению страха и сомнений — сосредоточиться на всем положительном, чего вы достигли на сегодняшний день. Напоминайте себе о том, какую ценность вы можете принести своим клиентам и какое положительное влияние вы можете оказать на их жизнь. Вы также можете поговорить с другими экспертами в вашей области и получить их советы о том, как они справляются со страхом и сомнениями. Наконец, помните, что вы — это не только ваша работа: вы - личность, друг, партнер и многое другое.
Преодоление страха
Будучи самозанятым фотографом, я часто беспокоюсь о профессиональном росте и о своей способности обеспечить свою семью. Однако я понял, что должен прислушиваться к собственным советам и верить в ценность своей работы. Я провел исследование и понял, что могу брать больше за свои услуги, поэтому, когда появились потенциальные клиенты, я был готов с предложениями, которые отражали истинную стоимость моей работы.
Преодоление финансовых ограничений
Моя история пути к успеху является свидетельством силы веры в себя. Несмотря на страхи и сомнения, я продолжаю двигаться вперед, делиться опытом и профессиональными знаниями. Эта история служит напоминанием о том, что моя ценность не определяется сомнениями или страхами и что мой потенциал в заработке не должен быть ограничен ими.
Научиться сообщать о своей ценности
Найдите свой собственный голос в проявлении и научитесь доносить свою ценность. Сделав это, вы сможете добиться успеха и преодолеть ограничения, которые вы сами себе установили.
Сомнения и страхи — это естественно и нормально. Подчеркивая важность веры в себя и признания своей ценности. Благодаря упорному труду и самоотверженности можно преодолеть любые препятствия, которые могут встать на вашем пути.
Как корабль назовешь так он и поплывет
Начиная свой творческий путь в течение двух лет, в разговорах с клиентами я часто называл свою работу «Простым увлечением фотографией». Этот выбор самопрезентации, хотя и казался безобидным, имел эффект уменьшения ценности труда в глазах потенциальных клиентов.
Простое увлечение фотографией'. Этим и многими другими мелкими способами я непреднамеренно принижал ценность своего труда.
Путь к обретению ценности
Я начал понимать, что подобное не должно продолжаться вечно и это путь в никуда. Я практически отдавал свои услуги, принижая собственную ценность. Это негативно сказывалось на моей способности уверенно стоять на ногах, избегая того чего я достоин. По моему собственному мнению:
Я начал свой путь, чтобы взять на себя ответственность за донесение ценности до клиентов и изменить свое проявление. Этот путь продолжается и по сей день, я делаю успехи. Учусь лучше выражать свою ценность и становится более уверенным в том, что я могу предложить.
Откройте для себя свой особый подход к самовыражению
Я подчеркнул важность обнаружения собственного уникального проявления. Не стоит подражать успешному фотографу или популярному блогеру, если это не отражает ваши собственные ценности и цели. Вместо того чтобы чувствовать, что вы хвастаетесь, сосредоточьтесь на вашем клиенте и на том, как вы можете ему помочь.
Принимая свой естественный стиль
Я понял, что сосредоточиться на служении людям и повышении ценности — лучший способ заявить о своей значимости. Я спросил себя, что мне нравится в фотографии и что меня вдохновляет. Соединившись с этим, я смог естественным образом заявить свою ценность. Поэтому я принял свой естественный стиль, нашёл свой естественный способ проявляться и изменил свой способ самопрезентации. Одним из изменений стало то, что я перестал называть это «Простым увлечением фотографией».
Что вам нравится в том, что вы делаете? Что волнует вас в профессии фотографа? Если вы соединитесь с этим, то донесение вашей ценности будет происходить естественно
Переговоры с клиентом
Раньше каждая встреча была пугающей, но после того как образ мышления изменился. Я подготовил информацию и сосредоточился на клиенте, а не на себе. Я представил подготовленную презентацию и данные в обновленной ясной и понятной форме.
Я взял встречу под контроль и в полной уверенности своей ценности, чтобы мое сообщение было услышано.
Повышение вашего заработка
Раскрытие вашего потенциала и повышение заработка — это не только финансы, но и самоуважение и уверенность в себе.
Если в настоящее время вы не получаете достойных денег за свою работу, подумайте об этих двух элементах, пытаясь максимально увеличить свой потенциал заработка.
Раскрытие вашего потенциала
Только представьте себе возможности, если бы вы могли полностью реализовать свой потенциал и получать за это то, чего вы стоите. Мы все можем представить, насколько больше мы могли бы сделать, отдать, спланировать на будущее, и насколько уважаемыми и признанными мы бы себя чувствовали, если бы могли заработать свою полную стоимость. К сожалению, никто и никогда не заплатит вам столько, сколько вы стоите. Вот почему так важно взять свою судьбу в свои руки и раскрыть свой истинный потенциал.
Вот как вы можете начать раскрывать свой потенциал:
- Оцените свои навыки и таланты.
- Поставьте перед собой реалистичные цели
- Предпринимайте шаги по совершенствованию своих навыков и знаний
- Найдите возможности для применения своих талантов
- Найдите наставников, которые помогут вам достичь ваших целей
- Самое главное — верьте в себя и свои способности.
Вы контролируете то, чего вы стоите
Важно помнить, что работодатели будут платить вам только столько, сколько, по их мнению, вы стоите, и вы сами должны контролировать их мышление.
«Вы контролируете их мышление». Есть несколько способов убедиться в том, что работодатели признают вашу ценность:
- Продемонстрировать свои навыки и способности
- Продемонстрировать свои достижения
- Убедитесь, что вы хорошо подготовлены к переговорам и встрече
- Налаживайте связи и отношения с людьми в фотоиндустрии
- Будьте в курсе трендах и изменениях в фотографии. Выполняя все эти действия, вы сможете убедиться, что клиенты должным образом оценят вашу ценность, квалификацию и будут платить вам соответственно.
Важно понимать, что никто и никогда не сможет дать вам ту сумму, которую вы действительно заслуживаете. То, что люди готовы заплатить, основано на том, что они считают вашей ценностью, поэтому вы сами должны взять ответственность за то каким вы себя создаете и заявляете.
Фотографы, почему бы вам не добавить в этот пост свои предложения о том, как повысить ценность вашей работы? Возможно, это станет отличным дополнением к этому посту. Также не забывайте оставлять комментарии и делиться с другими фотографами. С теплыми пожеланиями, Сергей Горшенин — фотограф.
