После того, как вышел мой курс «Профессия «Менеджер маркетплейсов», мне стали часто задавать вопрос: «Что все-таки выбрать? Как определить, быть лучше менеджером или продавать самостоятельно?». На самом деле лучше всего на этот вопрос сможете ответить вы сами. Но чтобы определиться было проще, расскажу, в каких случаях мои ученики чаще идут работать менеджерами, а в каких начинают собственную предпринимательскую деятельность.
Лично я убежден, что лучше работать на себя. Лучше для кого в данном случае? Для меня) Как для вас, я точно не знаю, но сам предпочитаю не отчитываться перед начальством, а делать так, как считаю нужным сам. Да, где-то приходится набивать собственные шишки, но все это – опыт, а что может быть ценнее? Да и прибыли делить ни с кем не нужно, это тоже плюс. Кроме того, мне нравится самому контролировать процессы, происходящие на всех этапах продаж, хотя я многие из них давно делегировал своим сотрудникам. Но ответственность – дело такое, кому-то в радость, а для кого-то лишний груз.
В каких же случаях бывает лучше выбрать именно деятельность менеджера маркетплейсов?
Нет денег на закупку товара
Это, пожалуй, наиболее частая причина, почему люди начинают с профессии менеджера, а не с открытия ИП. И хотя начать можно с достаточно небольшой суммы, например, с 30 000 рублей, иногда ситуация складывается так, что и этих денег нет. А здесь можно убить двух зайцев сразу – и заработать на старт, и набраться опыта. Впрочем, есть и те, кто предпочитает третий вариант: они выходят сначала на доски объявлений и нарабатывают первые деньги и опыт продаж именно там. Такой вариант подходит тем, кто пока не может позволить себе продажи на крупных площадках, но и на дядю работать не хочет. Именно поэтому в тренинге Маркетплейсы 2023 у меня есть отдельный блок по работе с досками объявлений.
Нет возможности открыть ИП
Ограничения могут быть разными: кто-то совмещает продажи с работой, на которой нельзя ничего совмещать, у кого-то нет возможности получать официальные доходы из-за долгов… Мало ли причин. Способов решить это два, как и в предыдущем случае: можно оформить ИП или самозанятость на родственников, а можно начать с работы менеджера.
Боязнь ошибиться
Тут уже в дело вступают личные страхи и неуверенность, т.к. многим кажется, что без опыта они не справятся, лучше не брать сразу на себя ответственность, не рисковать деньгами, посмотреть, как работают другие, пусть даже и за оклад. Здесь я могу сказать только одно – вне зависимости от того, что вы выберите – ИП или профессию менеджера маркетплейсов – неуверенность вам на руку не сыграет никогда. Ее лучше изжить, чтобы она не мешала вам двигаться вперед. И сделать это можно только приобретением знаний и навыков, которые нужны для работы, что на себя, что на других.
Насколько велика разница в обучении менеджера маркетплейсов и предпринимателя?
Ее практически нет, когда речь идет об умениях и навыках, необходимых для продаж. Потому что от любого менеджера работодатели требуют отнюдь не «заполнять карточки 1-2 часа в день», как пишут в объявлениях с заманухами, а делать все то же самое, что делают сами предприниматели. Иногда – вплоть до выбора товара. Причем чем больше вы будете уметь, тем больше будет цениться ваш труд.
Дополнительные знания, которые нужно освоить именно менеджеру – это умение преподнести себя, как специалиста, оформить резюме и другие документы, пройти собеседование, знать, где наработать опыт, пока его еще нет. Предпринимателю по понятным причинам подобные темы не интересны.
Как видите, база знаний и навыков должна быть одна и та же, что у менеджера маркетплейсов, что у предпринимателя. А дальше вы сможете уже определиться, достаточно ли у вас средств, возможностей и решимости работать самостоятельно или вы предпочитаете стабильный заработок, а риски бизнеса лучше оставите другим. А может (кстати, по мне это отличный вариант, и его многие выбирают на практике) на первоначальном этапе вы поработаете менеджером, а набравшись опыта, уверенности и подкопив денег, начнете собственное дело. Как бы там ни было, желаю удачи на выбранном пути и верю в ваш успех!