Рубрика «Мифы о риэлторах»
Риелтор делает деньги из воздуха, прикладывая минимум усилий. Он ненужная прокладка между участниками рынка недвижимости, и платить ему из своего кармана жалко и не за что.
Реальность: подавляющее большинство людей, желающих продать/купить недвижимость уверены, что с лёгкостью справятся с этим процессом самостоятельно и сэкономят целых 50, а то и 70 тысяч рублей на комиссии риелторского агентства. Многим это и правда удается, но давайте разберем на примере типичную сделку, без каких-либо серьезных подводных камней:
Я хочу продать свою квартиру, и получить на руки 5 000 000 рублей. Эта цифра греет душу и вычитать из нее комиссию риелтора в 50 000 рублей я не хочу Я никогда не сталкивался с рынком недвижимости, но уверен, что достаточно умный и разберусь во всем сам с помощью Гугла и такой-то матери . Я делаю фотографии квартиры на свой смартфон, выставляю объявление о продаже на Авито и иду спать….
Раздается телефонный звонок от покупателя, готового забрать мою квартиру за заявленные 5 000 000 рублей. Мы подписываем договор. Он приходит на сделку с чемоданом новеньких банкнот, я отдаю ключи от квартиры, желаю счастья ему и его семье, мы жмем руки и расходимся по своим делам в закат.
И тут я просыпаюсь…
В реальности звонков от покупателей нет, на второй день тоже нет. Оказалось, я неверно проанализировал имеющиеся на рынке предложения, поставил завышенную стоимость и за неделю так никто и не позвонил, поэтому пришлось снижать цену до 4 800 000. Позвонил чувак, который хочет посмотреть квартиру, но подъехать может только в полдень. Я отпрашиваюсь с работы у козла-начальника и вместо обеда мчусь показывать квартиру. Чувак говорит, что всё зашибись, но у него есть только 4 000 000 (ты это по телефону сказать не мог, тварь? )… в течение следующей недели звонят много, но в основном с предложениями о торге. Один раз звонит таджик, я так и не понял, чего он хотел сказать, кроме того, что Душанбе – очень красивый город . Через 3 недели находится покупатель за 4 500 000 но мы сторговываемся на 4 550 000.
Дальше начинается сбор справок и документов. Вечерами вместо просмотра любимых сериалов зависаю на различных форумах с тонной никчемной информации в поисках ответа на вопрос, «Как не обделаться при продаже квартиры?». Плохо сплю и на нервной почве испытываю проблемы с пищеварением. В день сделки оказывается, что на мою квартиру наложен арест от судебных приставов из-за неоплаченного штрафа за проезд на красный свет, а у меня даже прав нет, ёпта!!! Иду на следующий круг ада в попытках доказать неизвестно кому, неизвестно что.
А теперь представим, что у покупателя ипотечный расчет, еще и с материнским капиталом. Или он хочет в договоре указать большую сумму? Можно так делать? Нельзя? В Гугле нашел комментарий чувака, который в этом случае остался и без квартиры, и без денег? Пошел искать юриста, который подскажет, что делать. Заплатил ему 10 000 за то, что он сказал да, так можно. Ещё я гребаный интроверт, который от мысли о телефонном звонке незнакомым людям в дрожь бросает) И еще огромная преогромная куча нюансов вылезла в процессе сделки, о которых я и предположить не мог, о которых можно книгу написать, и на которых грамотный, опытный риелтор «собаку съел».
Понятно, что случаются и идеальные сделки, и описанный случай намеренно усложнен. Но и гораздо хуже тоже бывает. Когда Вы продавец, риелтор экономит в основном Ваши время и нервы. Он сразу бы сказал, что рыночная стоимость квартиры 4 550 000 и покупатель мог найтись на следующий день и не стал бы торговаться. Что фотки с Вашего смартфона – фуфло, а если изменить ракурс, свет, убрать из ванной вантуз и ведро с тряпками, поставить на кухонный стол корзинку с фруктами, то фотографии квартиры станут несоизмеримо более привлекательными для потенциального клиента.
А если вы собрались покупать квартиру! Да на вторичке! Да в ипотеку! Что за квартира? Что за продавец? Этого в Гугле не найдешь. Тут нужны знания, опыт, и связи. Вот в этом случае Вы платите риелтору не СВОИ деньги в итоге, а какую-то часть тех денег, которые ОН ВАМ СЭКОНОМИЛ. Но это уже совсем другая история)
4