Сразу озвучу свою позицию:
"Высокий чек нужен не всем, много ответственности, непростая сделка. Но если очень хочется, то можно"😁
1. Анализ аудитории
Да, я знаю, что это слышно уже в каждом углу, но тут и есть секрет: анализировать нужно не тех, кто пришел на созвон, а тех, кто реально нужен и готов покупать ДОРОГО
2. Компетенции и уверенность
Если нет рассрочки - нет продаж. Если у тебя нет уверенности, но ты ОЧЕНЬ много знаешь - дорого ты не продашь
Тут нужно действительно знать что-то глубже, чем другие, и уметь это доносить. Скажу по-модному: доносить УНИКАЛЬНОСТЬ
3. Контент
Частая ошибка экспертов - делать контент не для своей целевой аудитории
Из разряда: "хочешь продавать за чек 300.000+, а пишешь посты из серии «как найти первых клиентов"
Не бьется, короче. Темы контента должны соответствовать запросам/ вопросам ЦА
4. Все официально
Если хочешь работать на высокий чек: нужно открывать ИП или пользоваться сервисами для предоставления рассрочек, но там высокая комиссии.
Сейчас очень малюсенький % людей, которые покупают сразу, 95% продаж - рассрочки
Если нет рассрочки- нет продаж
5. Экспертный образ
Когда мы берём что-то очень дорогое, то покупаем образ мыслей, жизни, поведения человека, а не набор инструментов
Поэтому, чтобы ставить высокий чек, нужно быть ролевой моделью для людей 😉
(Еще бы я добавила психологическую готовность к большим деньгам, ответственности и внутреннюю опору, если этого нет - язык не повернется сказать «мои услуги стоят 300.000 тыщщ)
Вообще, нас сейчас окружает много офферов из разряда:
1. «Учу продавать на высокий чек»
2. «Зарабатывай 1 млн. на микроблоге»
3. «Схема продаж на чеки 100.000-200.000»
Видели такие? Если да, переходили по рассылкам, верите такому?
